成功創(chuàng)業(yè)“四部曲”

       創(chuàng)業(yè)第二關(guān)理想向現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變———創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

       一般青年在創(chuàng)業(yè)之初處于兩種狀態(tài)，也是兩個(gè)常見的誤區(qū)，一是過于樂觀的理想狀態(tài)，二是處于懵懂的迷茫狀態(tài)。針對(duì)這兩種狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)專家給出了自己的建議。

       專家說(shuō)，有些創(chuàng)業(yè)青年是由于懷有比較高的熱情和動(dòng)力，因此對(duì)自己的所謂“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”特別自信，甚至于極度樂觀。往往把創(chuàng)業(yè)的前景和未來(lái)想象得特別好，也就不具備冷靜分析項(xiàng)目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，而敗下陣的可能性也是很大的。

       他們認(rèn)為，這類人一般只把主要精力放在吸引投資和迅速立項(xiàng)上，其實(shí)這樣匆忙的做法是很不科學(xué)的，也最具風(fēng)險(xiǎn)，還有不利的地方就是由于過于激進(jìn)，也大大增加了上當(dāng)受騙的機(jī)會(huì)。

       結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)踐分析，作為大學(xué)生，有理想有抱負(fù)，除了紙上談兵之外對(duì)具體的市場(chǎng)開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)之初最缺乏的是經(jīng)驗(yàn)，因此專家認(rèn)為青年和大學(xué)生可以通過打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，積累原始資金，當(dāng)有了技術(shù)，再擁有了經(jīng)驗(yàn)和資金的情況下，一步一步地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想才比較現(xiàn)實(shí)。

       創(chuàng)業(yè)第三關(guān)臨門一腳———創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的把握

       通常創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇是一個(gè)比較漫長(zhǎng)和花費(fèi)時(shí)間的過程，而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關(guān)鍵的“臨門一腳”，也是至關(guān)重要的。

       專家提出，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的判斷對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，新項(xiàng)目的發(fā)掘已經(jīng)不是問題了，比如我們青年創(chuàng)業(yè)周上就展示了很多項(xiàng)目，關(guān)鍵的問題就是怎么來(lái)判斷項(xiàng)目的價(jià)值了。

       首先，光憑感覺是非常不可靠的，商機(jī)判斷方法基本上是兩個(gè)方面，一個(gè)是項(xiàng)目，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者。項(xiàng)目又是兩個(gè)方面，一個(gè)是項(xiàng)目本身，一個(gè)是項(xiàng)目方。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。從項(xiàng)目本身來(lái)判斷，最重要的一點(diǎn)是從市場(chǎng)角度來(lái)判斷，從市場(chǎng)角度來(lái)判斷需要注意六個(gè)方面：

       第一，是考慮項(xiàng)目的市場(chǎng)位置。通常來(lái)說(shuō)對(duì)于缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，他們喜歡那種全新的項(xiàng)目，市場(chǎng)上從來(lái)沒有的項(xiàng)目，實(shí)際上這不是一個(gè)好方法。最好的市場(chǎng)是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩(wěn)。而成熟的項(xiàng)目也不是好項(xiàng)目，等于是在成熟的項(xiàng)目里面“陪嫁”，沒有風(fēng)險(xiǎn)議價(jià)，也就得不到風(fēng)險(xiǎn)“溢價(jià)”了。

       第二，是市場(chǎng)的產(chǎn)品比較。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在價(jià)格上有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差，這樣就意味著一個(gè)很大的成功機(jī)會(huì)。

       第三，是特殊需求。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品是市場(chǎng)上從來(lái)沒有過的新產(chǎn)品的時(shí)候，要看是否滿足市場(chǎng)上某種人的特殊需求，這個(gè)就叫小眾產(chǎn)品市場(chǎng)。小眾產(chǎn)品市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者的一塊金礦，創(chuàng)業(yè)者如果能找到這個(gè)市場(chǎng)，成功率會(huì)非常高。小眾產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非�？陀^。市場(chǎng)非常小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，持續(xù)性非常好，所以也不必?fù)?dān)心強(qiáng)者來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

       第四，是項(xiàng)目的控制性。這是判斷項(xiàng)目的一個(gè)非常重要的方面，比如說(shuō)控制性包括兩個(gè)方面，一個(gè)是硬資源，一個(gè)是軟資源。硬資源是生產(chǎn)所需要的原材料，如果是創(chuàng)業(yè)者能控制的項(xiàng)目，這就是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。另外一個(gè)就是軟資源，很多市場(chǎng)都是人為控制的，如果能做好這個(gè)市場(chǎng)，那么也有非常大的成功。

       第五，是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。包括現(xiàn)在和潛在市場(chǎng)的規(guī)模，經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量，銷售規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)程度，購(gòu)買者數(shù)量，購(gòu)買者偏好，購(gòu)買者對(duì)價(jià)格變化的敏感程度，產(chǎn)品的成本因素，分銷渠道。

       第六，要重視的是項(xiàng)目的成長(zhǎng)性。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上顯示商機(jī)的一個(gè)最重要的特征就是市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)了，但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能夠滿足市場(chǎng)，在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者介入進(jìn)去，成功的把握是最大的。

       剛剛創(chuàng)業(yè)不久的夏道竹用自己成功的案例為創(chuàng)業(yè)者把握時(shí)機(jī)做了示范，作為一個(gè)畢業(yè)三年的大學(xué)生，是如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)和把握的呢？可以說(shuō)當(dāng)時(shí)他要辭職出乎很多人的意料，而對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)的快餐行業(yè)，更是讓很多人覺得不可思議。

       其實(shí)，個(gè)中的原因并不復(fù)雜，由于在北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工作，他通過在開發(fā)區(qū)工作，對(duì)開發(fā)區(qū)的快餐需求有了非常詳細(xì)的了解，發(fā)現(xiàn)這里蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，可以說(shuō)是通過日常給別人打工發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并且也利用工作之便，完成了市場(chǎng)的分析和調(diào)研。由此，選定了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，抓住了時(shí)機(jī)。

       創(chuàng)業(yè)第四關(guān)掙脫桎梏———解決創(chuàng)業(yè)資金鏈的斷缺

       “巧婦難為無(wú)米之炊”，創(chuàng)業(yè)者遭遇的則是啟動(dòng)資金的匱乏，從而導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)或很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目胎死腹中。而盲目的引資和擴(kuò)大資金投入，也會(huì)增加創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，因此，創(chuàng)業(yè)專家也明確反對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目圖大、高投入和追求高回報(bào)的做法。

       創(chuàng)業(yè)青年張宇新說(shuō)，起初他和朋友成立了一個(gè)小公司，從零開始創(chuàng)立公司的確不太容易，這個(gè)小公司，任憑跑斷腿、磨破嘴，也難以取得客戶的信任。最后通過朋友的幫助，才拿到幾個(gè)大公司的合同，雖然合同拿到了，能否完成又成了問題。幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的人憑著當(dāng)時(shí)一股創(chuàng)業(yè)的熱情和吃苦的精神，也充分發(fā)揮了以前打工積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，抓住了2000年前后進(jìn)行設(shè)備更新和改造的機(jī)會(huì)，完成了一大批工作，為自己挖到了第一桶金。

       由此可見，創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該是自己最熟悉的行業(yè)。

       這段經(jīng)歷使他明白，雖然作為大學(xué)生，有理想有抱負(fù)，除了紙上談兵之外對(duì)具體的市場(chǎng)開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)之初缺乏經(jīng)驗(yàn)，可以通過打工，找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，積累原始資金，當(dāng)有了技術(shù)，在擁有了經(jīng)驗(yàn)和資金的情況下，一步一步地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

       專家指出，青年創(chuàng)業(yè)資金困擾是普遍的問題，除了社會(huì)和政府提供必要的支持外，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)當(dāng)主要靠自己“挖潛”，來(lái)走出困境。

       比如，通過先選擇能短期見到效益的項(xiàng)目做資金積累，而不必選擇多么新穎的項(xiàng)目。因?yàn)�，往往新�?xiàng)目也就相應(yīng)地帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，資金回流的周期也要更長(zhǎng)些，對(duì)于白手起家的青年創(chuàng)業(yè)者是很危險(xiǎn)的。姜博仁則明確告誡青年創(chuàng)業(yè)者，出于資金的考慮，青年創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目應(yīng)該是目標(biāo)和利潤(rùn)同樣明確，風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)模同樣是最小的。因?yàn)�，青年人�?chuàng)業(yè)沒有錢辦不成事，而有了錢也不見得就能辦好事情。