如何投資服裝定制行業(yè)？

[中國童裝網(wǎng)] 如今，大多數(shù)單位的員工都需要穿工裝上班，工裝也都是量身定做的。因此，從事服裝定制行業(yè)，將有廣闊的市場，投資潛力高。

    去年9月份之前，路福彥是一家定制服裝店的老板。從去年9月份開始，她又多了一個服裝廠。她用心經(jīng)營的不僅是店鋪和服裝廠，而是她這些年對自己理想的不斷追求。

    她每天都很忙，但是她一點兒也不覺得累，用她的話說，“這個行業(yè)非常好，我也熱愛這個行業(yè)。”事實上，這個行業(yè)的競爭者很多，服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)，定制潛藏著巨大的市場空間，如何在競爭中取勝，是每個經(jīng)營者都應(yīng)該考慮的因素。

    看幾眼衣服就要會做

    定制行業(yè)很特殊，如果你不懂，不會剪裁和設(shè)計，光靠雇人來做是遠遠不夠的。

    路福彥可以說是這個行業(yè)的專家了，上學(xué)的時候，學(xué)的就是造型工藝和服裝設(shè)計，畢業(yè)后，又在服裝廠上了3年班，結(jié)婚后就不干了。1994年，她在沈陽南二附近的市場和人搭邊定制衣服，每個月給對方900元的租金。她的手藝也是從這個時候不斷磨煉成的。“顧客要求你給做什么樣的，你得會，如果不會，做出來的衣服顧客看著肯定不滿意，砸了手藝不說，口碑也不好了。”路福彥說，她悟性很高，沒事就琢磨和研究，有時候也能琢磨出新花樣來，隨著顧客的不斷認(rèn)可，時間久了，手藝也就練成了。

    為了能定做衣服，路福彥換了很多地方，也吃了很多苦。2008年，她又回到了南二附近，花2萬5兌了一個檔口，也是從這個時候開始，她的定制服裝生意才逐漸走向規(guī)模。“有一次，顧客把從大商場里買的西裝拿來，讓我給做個相似的，我就弄樣子，研究好幾天，反復(fù)做反復(fù)改，終于做成一樣的了，顧客也非常滿意，拉來很多回頭客。”路福彥說，現(xiàn)在很多衣服，只要她看幾眼，她就會做，只要顧客形容好款式，她就能給做出來。

    定位+選址都很重要

    和其他行業(yè)一樣，都講究定位，服裝生意也不例外。

    去年9月份，路福彥的服裝廠成立了，她將服裝廠定位的方向是設(shè)計加工制作，主要設(shè)計定做工裝、時裝、職業(yè)裝、校服、西服、團體服裝等。路福彥認(rèn)為，盡管沈陽市場上已經(jīng)有很多家服裝定制店，不過相對于這個行業(yè)龐大的客戶群體來講，制作水平和服務(wù)水平都很高的服裝定制店還是存在著巨大的生存空間。

    做生意，選址更為重要。一個好的地段，對建立和維護客戶群來說，非常的重要。路福彥認(rèn)為，選址必須要考慮到成本問題，高檔的店面肯定會選在商務(wù)人士聚集的地方，房租也高，走中低端路線，選擇稍偏僻一點，也沒有關(guān)系，房租還便宜。

    路福彥的服裝廠選址在皇姑區(qū)天山路附近，她認(rèn)為這個地點相對偏，不過房租便宜，230多平方米的服裝廠，一年租金才4萬多元錢。不過周圍，還存在兩家同行。“盡管說同行存在競爭，但是我們相互也能帶來效益。”路福彥說，有時候挺有意思，有找她做衣服的人因為走錯了去了附近競爭對手家，而有找競爭對手的人也因為走錯了地方來了她家的服裝廠，盡管大家都沒有說，但是心里都有數(shù)。

    經(jīng)營：一分錢也要賺

    對服裝定制行業(yè)來說，誰設(shè)計制作的衣服最契合客戶的要求，誰就能在競爭中取勝。盡管服裝廠開業(yè)不到一年，但是路福彥早已經(jīng)形成了自己的一套經(jīng)營策略。

    首先，在經(jīng)營方面，要學(xué)習(xí)溫州人，一分錢也賺。

    路福彥介紹說，一次她聽了一次講座，講座中提到，溫州人務(wù)實苦干，只要有一分錢賺，他們都會不遺余力地去干。“開始我不理解，一分錢的生意怎么賺錢，后來自己干事業(yè)了我才明白，他們將所有的成本費用全算在內(nèi)賺到了一分錢，但是人家做的量也非常大，最后的凈利潤就不是一分錢那么簡單了。”路福彥說。

    其次，在服務(wù)方面，要講信譽。

    對服裝定制來說，要根據(jù)客戶的身材和特點等要求進行定制，必須得講信譽，將服裝做好，這樣才能迎來更多的回頭客。路福彥說，現(xiàn)在不擔(dān)心沒有活，而是活太多了，有時候都忙不過來了，有的服裝她也外放出去一部分定做，但這些接活的人都是她信得過的地方，也必須要求他們講信譽，保證質(zhì)量。

    投資提示

    必須有足夠的客戶積累

    如果也想開一家服裝廠，專門做定制服裝生意，該如何投資?

    路福彥介紹，前期投入在50萬元左右。主要的投入是租金、裝修、縫紉設(shè)備、采購、工人工資等。

    初期經(jīng)營，肯定會遇到工人招聘不足、客戶量小等問題。路福彥說，工人招聘不足是服裝業(yè)普遍存在的問題，因為現(xiàn)在擁有一門縫紉手藝的人很少，員工干兩天就走了也是常有的事，她想招聘一批員工進行培訓(xùn)，但是又怕員工學(xué)會了手藝后就不干了，現(xiàn)在招工不上來也讓她很矛盾，有些活忙不過來只能付手工費外放。

    不過，路福彥倒是不愁客戶，她說，只要服裝廠的招牌立起來，肯定會有顧客上門，平時自己主動打電話發(fā)信息聯(lián)系客戶，再加上一些老客戶和一些回頭客。

    不過剛開始干的時候，她的客戶也少，她認(rèn)為必須靠自己的積累，再加上自己主動出去找活、攬活，客戶肯定是不用發(fā)愁的，最好在開始干之前，能找到幾家口碑好的服裝加工店，以便忙不過來的時候，用得上。

    開一家服裝店后，如今路福彥已經(jīng)成功經(jīng)營一家服裝廠，目前她最大的心愿是，將服裝廠變成服裝公司，盡管每天很累，但是她很開心，因為這個行業(yè)她非常喜歡。