五大品牌童裝營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 案例一：ABC創(chuàng)想微生活網(wǎng)絡(luò)征集大賽

    2012年5月，知名童裝品牌ABC在網(wǎng)絡(luò)上掀起了“創(chuàng)想微生活”網(wǎng)絡(luò)征集大賽活動(dòng)，該活動(dòng)延續(xù)ABC品牌“因?yàn)閻?ài)”的品牌理念，提出了“愛(ài)就讓TA去創(chuàng)想”，很好地切合了當(dāng)前兒童教育的實(shí)際情況，以釋放孩子的無(wú)限想象力及創(chuàng)造力為目的，以孩子成長(zhǎng)的真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)。呼吁家長(zhǎng)秀出孩子的微創(chuàng)想，亮出孩子的微生活，活動(dòng)在剛上線不久便引來(lái)上萬(wàn)名家長(zhǎng)的積極參與，影響非常大。

    點(diǎn)評(píng)：ABC“創(chuàng)想微生活”網(wǎng)絡(luò)征集大賽采用創(chuàng)新的獨(dú)特的微媒體傳播策略。首先，該大賽在新浪、土豆、太平洋親子網(wǎng)、寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、媽媽網(wǎng)六大門(mén)戶、垂直類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告同步上線，對(duì)大賽進(jìn)行推廣宣傳;其次，利用時(shí)下最熱門(mén)微媒體工具：新浪、騰訊兩大官方微博進(jìn)行每天播報(bào)，結(jié)合紅人辣媽微博進(jìn)行推廣;最后，在傳播媒體選擇上，ABC品牌注重雙向結(jié)合，合理利用門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站與專(zhuān)題頁(yè)面三者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的有效溝通，提升ABC“創(chuàng)想微生活”活動(dòng)的知名度，吸引目標(biāo)群體參賽，從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

    案例二：米喜迪潮童大賽

    2012年3月，米喜迪第二屆潮童大賽正式啟動(dòng)，再次為熱衷潮流、追求品質(zhì)的兒童及父母?jìng)儙?lái)一場(chǎng)潮童時(shí)尚盛宴。鑒于品牌的廣泛影響力以及活動(dòng)的積極含義，米喜迪潮童大賽得到媒體的廣泛關(guān)注與目標(biāo)群體的重視支持。

    點(diǎn)評(píng)：2011年米喜迪決定高調(diào)進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，短短一年多，經(jīng)過(guò)大力開(kāi)拓加盟，在2011年銷(xiāo)售額達(dá)到2億元，店鋪數(shù)達(dá)到500家。2011年米喜迪與新絲路合作，正式推出“米喜迪第一屆潮童大賽”，是其品牌爆發(fā)的一個(gè)起航點(diǎn)�？磥�(lái)，米喜迪雖然沒(méi)有大力對(duì)品牌進(jìn)行知名度的宣傳，但背后進(jìn)行著一系列大手筆的舉動(dòng)，是米喜迪品牌營(yíng)銷(xiāo)的首要法寶。

    案例三：巴拉巴拉盒子禮物公益活動(dòng)

    2012年4月，童裝品牌巴拉巴拉發(fā)起的盒子禮物公益活動(dòng)，延續(xù)了一貫：“童年不同樣‘盒’你齊分享”的活動(dòng)理念，把禮物送到貧困山區(qū)孩子手里，同時(shí)把愛(ài)和關(guān)懷的力量傳遞到需要幫助的孩子心中。

    點(diǎn)評(píng)：巴拉巴拉盒子禮物公益活動(dòng)采用公益營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意上來(lái)講十分獨(dú)特，不提企業(yè)自身而只提倡關(guān)愛(ài)貧困山區(qū)，抓住了人們的好奇心，提高了關(guān)注度，融合了公益活動(dòng)的最新趨勢(shì)，將貧困地區(qū)教育、留守兒童等當(dāng)下人們比較關(guān)注的因素融合進(jìn)去，顯示了企業(yè)較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。

    案例四：綠盒子第二屆公主加冕禮

    2012年3月，綠盒子第二屆公主節(jié)決賽在上海舉行，7位外表美麗、心地善良的小公主，從數(shù)千位報(bào)名選手中脫穎而出，參加今年5月舉辦的香港迪士尼樂(lè)園加冕禮之旅。作為電商童裝代表的綠盒子，此次活動(dòng)引發(fā)了眾多媒體的廣泛關(guān)注與消費(fèi)者的持續(xù)支持。

    點(diǎn)評(píng)：數(shù)據(jù)挖掘和CRM管理是綠盒子的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌的打造全靠這兩大支撐點(diǎn)。綠盒子組建了數(shù)據(jù)研究部門(mén)，從實(shí)際銷(xiāo)售量、用戶留言等多方面來(lái)研究好賣(mài)的設(shè)計(jì)元素和款式;采用了系統(tǒng)供應(yīng)商“管易”的解決方案，打造出一個(gè)完備的主頁(yè)。趕上電子商務(wù)爆發(fā)期，眾多網(wǎng)絡(luò)推廣同時(shí)進(jìn)行，新型品牌綠盒子的崛起，的確值得傳統(tǒng)童裝品牌深思與借鑒。

    案例五：好孩子信任之旅

    2012年5月，童裝品牌好孩子集團(tuán)通過(guò)其官方網(wǎng)站等多個(gè)渠道進(jìn)行選拔，最終選擇了12組幸運(yùn)家庭，這些家庭受邀遠(yuǎn)赴日本東京，參加為期7天的好孩子信任之旅第二季——東京親子游活動(dòng)。

    點(diǎn)評(píng)：好孩子信任之旅第二季的活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)幸運(yùn)家庭對(duì)好孩子全系列產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身感受好孩子優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給寶寶的貼心呵護(hù)，滲透好孩子品牌對(duì)兒童的關(guān)愛(ài)，受到廣泛關(guān)注與好評(píng)。讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任感，是好孩子此次活動(dòng)的首要目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)方向。

    這五大營(yíng)銷(xiāo)案例讓我們深思，其創(chuàng)意的手段讓我們感嘆，無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)的某一環(huán)節(jié)還是整個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，還是具體的策劃過(guò)程，都有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方，無(wú)論是借勢(shì)還是比附定位，無(wú)論是造勢(shì)還是賣(mài)點(diǎn)策劃，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是營(yíng)銷(xiāo)傳播，都值得我們?nèi)ヌ接懛治觥?/p>