服裝營銷：要擁有獨(dú)特風(fēng)格引導(dǎo)潮流

[中國童裝網(wǎng)] “服裝品牌是有壽命的，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在比較火的品牌都是在大浪淘沙中堅(jiān)持下來的，只有堅(jiān)持下去做好風(fēng)格，才能最終盈利。壽命越長，風(fēng)格就越清晰。”

    張華

    具備十余年的服飾營銷經(jīng)驗(yàn)之后，創(chuàng)業(yè)伙伴張華和樂樂今年共同代理了一家品牌服飾，在百盛和北京華聯(lián)兩家商場上了柜，生意做得還挺紅火。

    “現(xiàn)在從事服飾經(jīng)營的大多是年輕人，與服裝小店不同，代理品牌并打開市場著實(shí)不易，我們想聊聊自己的經(jīng)驗(yàn)。”兩位“美女老板”向創(chuàng)富記者講述了自己的“生意經(jīng)”。

    主張1

    新老品牌都挑挑，

    選擇適合賣場的“潛力股”

    “我們倆最早在鄭州一家知名的服飾經(jīng)銷公司工作，耳濡目染了十多年，總是想嘗試一下從代理商做起，自己經(jīng)營。”張華說，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)對于服飾的敏感度、品牌的支持力度等方面的經(jīng)驗(yàn)有所積累，在自己選擇品牌的時(shí)候就比較“胸有成竹”。

    張華介紹，自己選擇品牌共用了將近半年的時(shí)間，考察了很多新老品牌，挑選適合自己適合賣場的“潛力股”。“剛開始傾向于特別淑女路線的高檔服飾，但是經(jīng)過對鄭州賣場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同類的品牌并不缺乏。”經(jīng)過再三比較，張華和樂樂最終決定不走平常路，選擇了一家法國設(shè)計(jì)風(fēng)格、廣州生產(chǎn)的新品牌“R&D”。

    主張2用自己的風(fēng)格引導(dǎo)潮流，讓顧客跟你走

    “做服裝不應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，而是應(yīng)當(dāng)用自己的風(fēng)格引導(dǎo)潮流，讓顧客跟著你走，這也是我們選擇一種新的混搭風(fēng)格品牌的主因。”兩人的經(jīng)驗(yàn)表明，在選擇新品牌的時(shí)候一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，綜合分析。

    “我們的消費(fèi)群定位是25~35歲的年輕女性，我們也在這個(gè)群體之內(nèi)，代理的‘R&D’品牌設(shè)計(jì)師也年齡相仿，有了共同語言容易溝通。加上定價(jià)不高，網(wǎng)點(diǎn)主要分布在一級城市的二線商場和二級城市的一線商場，當(dāng)時(shí)感覺很有潛力可挖，結(jié)果在鄭州上柜不到半年，就已經(jīng)有很多‘老主顧’了。”張華說。

    主張3幫顧客整體造型，全方位“獻(xiàn)殷勤”

    張華在北京華聯(lián)的專柜色調(diào)很暗，以咖啡、紫為主色調(diào)的裝飾風(fēng)格很“女人”，而在這里購物的顧客除了能夠得到服飾方面的建議之外，在妝容以及流行趨勢上也能得到量身定做的指導(dǎo)。

    “其實(shí)專柜就是一個(gè)展示空間，服裝品牌想要做得長，一定要注重延伸服務(wù)，讓消費(fèi)者在與我們溝通的過程中得到使用的咨詢和針對自身的形象指導(dǎo)。”樂樂拿出一本“R&D”秋季彩妝、搭配手冊，在這本手冊中，除了新款服飾的介紹之外，還有相應(yīng)的本季化妝風(fēng)格、發(fā)型搭配、針對服裝的混搭方案等內(nèi)容，對照下來就可以完成一個(gè)簡單造型。

    主張4“混搭”時(shí)尚配飾打造零“撞衫”

    因?yàn)楦鞒鞘�、各商場的品牌同質(zhì)化，不少女孩子都有過“撞衫”經(jīng)歷。兩位老板對此就有自己的“法寶”防止“撞衫”。

    “首先是保證同款服裝不能大量上貨，每個(gè)款式只有幾件，減少撞衫幾率；另外配飾的作用也不能小看，手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、眼鏡、腰帶，都依據(jù)不同服飾進(jìn)行協(xié)調(diào)混搭，出來的效果就大不相同，減少了撞衫。”對經(jīng)營者來說，靈活的配飾更加讓顧客愛不釋手，即便配飾本身沒有利潤，但服裝與之搭配后，顧客更容易接受。