新手創(chuàng)業(yè)開服裝店該如何投資？

[中國童裝網(wǎng)] 總是聽開服裝店的前輩們說，幾年前的服裝多么多么好賣，在百貨大樓租個一二平方米的柜臺買單個商品，一天的營業(yè)額就是七八千。在服裝商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一二個款式大量生產(chǎn)，投資成本和風(fēng)險相對較小;而現(xiàn)在，同一類型的產(chǎn)品比較多，消費者和代理商都面臨很大的選擇機會.供應(yīng)商必須在品質(zhì)和品牌等多方面進行自身提高，產(chǎn)品的成本成倍增長，而終端零售價又盡可能壓低，利潤空間受到擠壓。

    加盟商的投入可大可小

    首先，如果你資金有限，可以先開一家服裝店.所需的費用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場的結(jié)款周期要2個月以上，你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢就行了。當(dāng)然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個城市里開設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。

    但是，別看加盟商只是輕輕松松選貨付款，實際操作時眼光和銷售策略也相當(dāng)重要。因為一些知名度比較大的品牌在開定貨會時，要求加盟商當(dāng)場落單，自己定下的貨除了質(zhì)量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對換貨率有嚴格控制，任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場的消費者的定位及口味，因為即使同一個品牌在百貨大樓或華聯(lián)商廈的銷售貨品也會有很大差異。

   
    加盟商的利潤空間其實也很小。舉例說，他們按零售價的4折拿貨，商場又要扣除租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。

    那就開家小服裝店吧

    開小店的，都希望以個性和特色贏得市場一杯羹，殊不知，現(xiàn)在大街小巷中，不論什么稀奇古怪的小店都有，進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。

    如果你要開家小服裝店.店鋪位置當(dāng)然很關(guān)鍵，而且很可能是你最大的開銷。例如你現(xiàn)在想入駐步行街市場或文峰大世界的話.每月的租金可夠你受的，而且一付起碼得付三押一，緊俏點的，得1年一付或另付轉(zhuǎn)讓費。

    開小店最要緊的是眼光，大家都到香港的女人街去拿貨，為什么別人的貨就是好賣.你的貨就是滯銷?眼光可不是一天兩天練就的，甚至也不是專不專業(yè)能夠解決的。

    除了說自己的貨來自時髦國家和城市外，開小店的還愛說自己賣的都是外貿(mào)產(chǎn)品.還有一種情況就是定做，賣得惡貴的設(shè)計師作品，什么partY裝什么唐裝.加點手工，能賣天價。

    一個開服裝店的朋友，除了支付昂貴的租金外，他的投入多半在于批發(fā)，譬如說在一月份即去廣州拿下5萬件的T恤，反季進貨、量大，價錢自然低，但壓貨時間長，到了銷售旺季再批發(fā)出去，自然可大賺一筆，但投入和風(fēng)險都相當(dāng)大。做過這類批發(fā)生意的人，叫他再一件件地吆喝零賣，沒勁。所以，開小店也大有作為。