創(chuàng)業(yè)：如果做事很順，就要小心了

[中國童裝網(wǎng)] 格言：創(chuàng)業(yè)者步步艱辛，有志者事事竟成

    偶像：李嘉誠

    作為華人首富李嘉誠的粉絲，李長才用十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)踐行著“每一天都如履薄冰”這句話。

    從不滿20歲踏入廣州服裝行業(yè)，到擁有5個(gè)專業(yè)市場，涉及面包括面料、服裝、家居飾品等，再到如今將工作的重心轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，以出租物業(yè)為主，李長才這一路走得并不順，也一度瀕臨破產(chǎn)。

    但走過之后，他說，“如果你做事很順，你就要注意了，因?yàn)槌晒膩矶际桥既坏�，這個(gè)社會(huì)有太多的意想不到，沒有一件事是應(yīng)該的。”

    1 初入廣州睡天橋下

    上世紀(jì)90年代初，時(shí)滿19歲的李長才放下了農(nóng)活，決定來廣州闖一闖。據(jù)其回憶，“當(dāng)時(shí)我們村十幾個(gè)兄弟，抱著來大城市舒展拳腳的想法，一頭熱情就上車了。”

    “除了車費(fèi)，真的是什么都沒帶��！”李長才笑道，“我們一幫人坐了20幾個(gè)鐘頭的長途客車，4點(diǎn)多來到廣州，就湊合著在天橋下睡到天亮。”

    下榻廣州后，像那個(gè)年代所有奔前途的人喜歡拉親找戚幫忙一樣，李長才第一件事也是找老鄉(xiāng)、謀出路。他的第一份工是幫服裝廠找面料，也就是俗稱的“中介”，沒有底薪，收入多少全憑業(yè)績提成。

    “廣州人都叫我們‘行街仔’。”談起初來乍到的艱辛，李長才描述道，為了省公交車費(fèi)，經(jīng)常步行；第一次賺到200元時(shí)，欣喜若狂，雄赳赳地發(fā)誓——“賺夠2萬元就回家”。

    沒想到后來一次機(jī)會(huì)就賺了2萬元，彼時(shí)的李長才卻不想回家了。他說，“人的一生際遇分很多個(gè)階段，你站的角度不同，訴求就自然不同了。”

    有了點(diǎn)小資本積累的李長才，開始嘗試買小貨回來轉(zhuǎn)手賣，在從沒有雙休日的苦干蠻干之下，又積蓄了點(diǎn)錢，李長才便著手自己開服裝檔口，他的理想也從賺2萬元變?yōu)橘?0萬元。

    1997年那時(shí)，按照李長才的說法，廣州的服裝市場是賣方市場，不擔(dān)心囤貨，到處都缺貨。抓住這個(gè)時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，他在廣州三元里開了服裝檔口，做起了批發(fā)生意，并開上了小面包車。“再也不用扛著東西擠公交車了，東西一丟，上車就跑，這種感覺甭提多開心了！”

    2 首次投資折戟而返

    “但我也不是一直都這么順，想做什么就可以做什么。”李長才表示，在十幾年的生意場沉浮中，他一度迷失過。

    20幾歲時(shí)，李長才決定去南海投資做牛仔布公司，“當(dāng)時(shí)我個(gè)人覺得自己是圈子里最優(yōu)秀的，做服裝又積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)，而牛仔布又最賺錢，所以就放手一博了。”

    李長才頓了頓，接著笑著說，“上帝要誰滅亡，就讓誰先猖狂，當(dāng)時(shí)年紀(jì)太輕，愛聽好話，喜歡一幫小兄弟跟在后面，又愛貪小便宜，覺得回報(bào)會(huì)很快，一下子投了好多錢進(jìn)去。”

    可惜，對服裝批發(fā)行業(yè)熟，并不意味著對各個(gè)細(xì)分行業(yè)都熟，當(dāng)時(shí)李長才對于牛仔布行業(yè)就不熟。哪樣牛仔布品種好賣時(shí)，他就跟廠家下單，可是廠家都是先滿足老客戶，等送完老客戶的貨，再做李長才的訂單，市場早已換新款式了。

    更令李長才煩惱的是，因?yàn)槭切】蛻�，又是新入行，那些牛仔布廠家與他簽合同時(shí)要求下高額訂金，但廠家送貨時(shí)款式過氣了，李長才又只好再下新款的訂單，如此循環(huán)，不斷付錢，貨物又處于大量積壓的狀態(tài)。

    “我又是個(gè)很守信的人，到了最后，弄到要去借高利貸來履行合同。”一邊要還利息，一邊貨又賣不出去，李長才說自己活活把自己搞死了。

    那一段時(shí)期，李長才經(jīng)常徹夜難眠，好不容易睡著了，一睜開眼就要面對幾百萬元的債，精神壓力非常大，腦子里翻來覆去就一句話——“我做了錯(cuò)誤的選擇，我現(xiàn)在該怎么辦？”

    李長才無奈之下選擇了重拾舊路，帶著牛仔布樣品到處找買家，可惜跑了十幾天一無所獲，又背著一身高利貸，怕破產(chǎn)的念頭嚇得他虛汗直出！

    “我當(dāng)時(shí)還覺得男人要有承受力，對別人傾訴是懦弱的表現(xiàn)，所以不敢跟朋友交流。”孤軍奮戰(zhàn)的李長才，甚至跑去了西樵山，拜會(huì)黃大仙，尋找心理寄托。

    3 東山再起不熟不做

    或許天憐有心人，終于讓李長才找到了買家。“我無意中去了中山的一家廠，剛好那個(gè)廠接了南非的一個(gè)訂單，而南非當(dāng)時(shí)正值夏天，需要薄布料。”

    李長才便一次性把自己的貨都賣給了這家廠，因?yàn)榫駢毫薮螅缫炎孕邪褍r(jià)格往下壓，用他的話說，“沒有比我更便宜的價(jià)格了。”

    回想那段經(jīng)歷，李長才總結(jié)經(jīng)驗(yàn)稱，做生意最好不要借高利貸，否則利滾利會(huì)讓你喪失心理防線，守不住價(jià)格；而且，人面對困難時(shí)，不能死等，要跑出銷路來，堅(jiān)持不放棄是至理名言，放棄就什么都沒了，就算拜完黃大仙，還是要出去跑市場。

    一次性出清后，李長才其實(shí)還是虧本的，而這次失敗還讓他緩了很多年才回過氣來。“我到現(xiàn)在都不碰牛仔布，不熟不做后來成為我的生意原則。”

    做回服裝批發(fā)的李長才，拿著僅有的回款，又開始了累得像熊一樣的生活。雖然此時(shí)做服裝批發(fā)方市場的格局也在改變，但李長才抓住了批發(fā)“尾貨”這條新生命線。借助遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了成本價(jià)的庫存“尾貨”，專做特價(jià)服裝批發(fā)。

    而在做特價(jià)“尾貨”的同時(shí)，因?yàn)橐奶幣苊媪瞎竞头b廠，李長才意識(shí)到如果把散落在四周的各種面料、服裝散戶集合在一起，那么資源將發(fā)揮更大效應(yīng)，此時(shí)正好有老板因?yàn)榻?jīng)營不善打算賣掉手中的一個(gè)專業(yè)面料市場，李長才等人就盤下了它。從2002年這年開始，李長才涉足第一個(gè)專業(yè)市場，“其實(shí)那時(shí)做商業(yè)地產(chǎn)不是好時(shí)候，所以第一年我們還虧了幾百萬元，等到第二年才開始掙錢，到了2005年商業(yè)地產(chǎn)就順了。”

    2005年開始，住宅地產(chǎn)逐漸受控，資金往商業(yè)地產(chǎn)流動(dòng)，李長才說，中國人講究“一鋪養(yǎng)三代”，商鋪開始暢旺了。而投資了面料專業(yè)市場后，李長才又先后投資做了服裝市場、shopmall等5個(gè)專業(yè)市場，其中就包括在服裝業(yè)很有名的尾貨集散地——錦東服裝城，目前國內(nèi)80%以上的尾貨都在這里集散出去。

    而如今的李長才仍不停歇，他說計(jì)劃再開10個(gè)專業(yè)類市場，“我喜歡一覺睡醒，就知道今天自己要做什么的感覺。”

    成功之道

    靠攏集團(tuán)價(jià)值共享

    做小企業(yè)，老板個(gè)人能力要強(qiáng)，憑能力去闖出未來；而做大企業(yè)，中層領(lǐng)導(dǎo)者能力要強(qiáng)，靠團(tuán)隊(duì)去拼出未來。我后期既做服裝，又做商業(yè)地產(chǎn)，全靠涉獵廣、朋友多、路子多，把社會(huì)精英團(tuán)結(jié)在身邊，一起去奮斗。

    管理之道

    授權(quán)管理與不要錯(cuò)位

    老板要改變慣性思維，老板個(gè)人什么都能干會(huì)打亂制度，要放手讓員工去嘗試，就算員工失敗了，老板也要有耐受力，受得住員工成長的煎熬，讓員工把智慧轉(zhuǎn)換為財(cái)富。

    人生觀

    人必須在妥協(xié)中前行

    在這個(gè)世界上，沒有一個(gè)人是活得很輕松的，沒有人能保證時(shí)時(shí)刻刻都處于強(qiáng)勢狀態(tài)，不妥協(xié)是會(huì)壞事的，所以盡量與人為善，這樣別人才會(huì)給你機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)來了也有人能提醒你、幫你。

    金錢觀

    不斷賺錢是企業(yè)生存之本

    一個(gè)人能吃多少，有個(gè)一千萬元就一輩子不愁吃穿了，但做企業(yè)的人不能有這么安逸的想法，企業(yè)一定要不斷地賺錢，這樣才能分配給員工，老板要有授予員工獎(jiǎng)勵(lì)的能力，遵守大家共同的游戲規(guī)則。

    教育觀

    無需狀元之才

    孩子的第一個(gè)老師就是父母親，父母的言傳身教決定孩子的一生，如果孩子摔倒了，不要去抱他起來，要讓他自己爬起來，我自己的孩子從小就全托，讓他自己學(xué)會(huì)與人相處，我要培養(yǎng)的是綜合性人才。

    家庭觀

    后院穩(wěn)固才有前路

    古人云“齊家·治國”平天下，可見齊家是排在第一位的，在我心里，家庭永遠(yuǎn)是最重要的，家庭和睦穩(wěn)定，去外面闖蕩才有力量，如果后院起火了，誰還有心思管事業(yè)��？

    記者觀察

    心態(tài)是成事的基礎(chǔ)

    李長才說70年代生的人會(huì)擁有完整的人生，有過各種經(jīng)歷，就算現(xiàn)在坐擁千萬身家，他們家出去吃飯，吃剩的還是會(huì)打包，“你不知道，小時(shí)候一個(gè)月六七天沒有大米吃，只有紅薯吃的日子。”李長才如是說。

    這種惜福感恩的心態(tài)放在李長才的生意上，就變?yōu)?ldquo;我們做生意的人千萬不要辜負(fù)了這個(gè)時(shí)代啊！從古自今，沒有一個(gè)朝代，生意人的社會(huì)地位這么高，士農(nóng)工商，商人第一次走到了最前面！”

    抱著這種時(shí)代主人翁的態(tài)度，李長才也在不斷提升自己，他說，一開始創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒是敢拼就會(huì)贏，現(xiàn)在是懂拼才會(huì)贏，但不管怎么樣，有一條始終是真理。

    李長才所說的就是——做事需要責(zé)任，做人需要信心。走在創(chuàng)業(yè)路上的你，或者是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你，你敢不敢撞破南墻繼續(xù)跑？

    前輩說，心態(tài)是成事的基礎(chǔ)，自己任何時(shí)候都不能打擊自己的信心。