創(chuàng)業(yè)者如何避免細(xì)節(jié)上的失�。�

[中國童裝網(wǎng)] 我們常說：細(xì)節(jié)決定成敗，無論是大事還是小事，都要學(xué)會關(guān)注細(xì)節(jié)，把該做的每一件事都做好，那么當(dāng)大事來臨時，自然就會有充分的心理準(zhǔn)備，對于創(chuàng)業(yè)來說，更是如此，創(chuàng)業(yè)失敗的方式也千萬種，但是細(xì)節(jié)的疏忽絕對是比較常見的一種創(chuàng)業(yè)公司死法。

    話題調(diào)查

    時間：4月6日

    地點：財富大廈B座39層

    人物：楊樂，26歲，創(chuàng)業(yè)第二年

    市場細(xì)分非常關(guān)鍵

    去年我到廊坊出差，偶然間走進(jìn)了一家“武俠”主題餐廳，當(dāng)時就被深深吸引，回到石家莊后不久，便下定決心到其總部考察。考察回來后，我在石家莊開了一家加盟店，目前已開了第二家分店，生意還不錯。

    我在下決心做餐飲時，先做了可行性分析;待到真要投資的時候，又認(rèn)真地做了不可行性分析，考慮它的風(fēng)險因素，顧客為什么要來我的店里就餐?餐廳的賣點是什么?追求高檔還是追求市民消費(fèi)?

    所以，市場細(xì)分非常關(guān)鍵。在任何一座城市，餐廳滿大街都有。讓人們到你的店里就餐，就得有賣點，找準(zhǔn)可能到店里消費(fèi)的人。我的賣點就是新奇。入店前，店招就能吸引人;入店后，跑堂的非常有氣勢，顧客會覺得很新鮮。嘗了新奇后，顧客發(fā)現(xiàn)在這里吃飯不僅僅很新奇，味道也不錯，而且價格不貴，他就會常來。

    時間：4月6日

    地點：財富大廈B座39層

    人物：王冬，28歲，創(chuàng)業(yè)第一年

    營銷非常重要

    我和周圍創(chuàng)業(yè)的朋友，都將營銷視為成功的第一要素。同樣的一個公司，擅長營銷的能生存下來，不擅營銷或營銷很少的公司，即使勉強(qiáng)活下來，也是碌碌無為，在不長的時間內(nèi)死去。

    對于電子商務(wù)來說，在網(wǎng)絡(luò)上，賣同一款產(chǎn)品的，可能有幾十上百家公司。舉個最簡單的例子：一款產(chǎn)品，在淘寶上，有的店鋪一天能出幾十個單，有的半月也出不了一單。其差別在于，是否用心去營銷。我注意到，有的店鋪所謂的“鎮(zhèn)店之寶”能賣到8000多甚至上萬單，且不說能帶來多少收益，僅僅是淘寶信譽(yù)，也是一筆巨大的財富吧。

    先讓你的一款產(chǎn)品賣出去，賣到脫銷，就是成功營銷的第一步。有了這個第一步，離創(chuàng)業(yè)成功就不遠(yuǎn)了。

    時間：4月6日

    地點：財富大廈B座39層

    人物：谷彥科，27歲，

    去年投資建材店，失敗

    首先要想到產(chǎn)品賣給誰

    我是做裝飾裝修的，去年投資12萬元，代理了一個壁畫(浮雕)品牌，想利用自己的客戶資源推廣這款產(chǎn)品。結(jié)果做了一年，宣告失敗。這一年銷售額是6萬多元，還不夠店租，今年干脆把店關(guān)了。

    現(xiàn)在回想，引進(jìn)它時是盲目的，認(rèn)為自己有客戶資源，順帶就推廣出去了。結(jié)果呢?沒考慮到本地消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的認(rèn)可接受程度;沒考慮到家裝消費(fèi)者的價格接受程度(便宜的價格在三四千元);沒考慮好這樣的產(chǎn)品面向的是普通的家庭消費(fèi)，還是公司、公務(wù)消費(fèi)。幾千塊錢的壁畫，在裝修的時候是可有可無的，僅僅憑借其十分環(huán)保，人們會去選購嗎?

    賣點不夠，或賣點不多，是這次投資失敗的根本原因。我在投資的時候，沒考慮到這款產(chǎn)品要賣給誰，銷售的時候有哪些賣點，對市場研究不透、推廣不夠，導(dǎo)致最終失敗。

    現(xiàn)在回想起來，也不太后悔。吃一塹長一智，再投資的時候，頭腦不能發(fā)熱啦。

    時間：4月6日

    地點：財富大廈B座39層

    人物：李翠，26歲，創(chuàng)業(yè)第一年

    非熟悉不進(jìn)入

    我是做電子商務(wù)的。這是我創(chuàng)業(yè)的第一年，跟其他的幾位朋友聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。目前公司已達(dá)盈虧點，勢頭不錯，預(yù)計下半年能實現(xiàn)盈利。

    我對創(chuàng)業(yè)有個初步認(rèn)識：非熟悉不能進(jìn)入，大路的產(chǎn)品慎入，投資大的不入。為什么說大路的產(chǎn)品慎入呢?很多人很多年前就已經(jīng)在做這個領(lǐng)域的，初創(chuàng)業(yè)者在資金、經(jīng)驗、客戶、運(yùn)營方面都不占優(yōu)勢。這樣的領(lǐng)域，你進(jìn)去，如果僥幸活下來，之后的    日子也很難熬。既是如此，何必要進(jìn)?

    創(chuàng)業(yè)者的資金不富裕，很多人選擇借貸投資創(chuàng)業(yè)。開業(yè)后，如果有盈利方面的壓力，公司也會很難過。我也不建議創(chuàng)業(yè)者做大型投資，除非你有十成的把握。話又說回來，有十成把握的生意，現(xiàn)在還有嗎?

    回到我的主題：非熟悉不進(jìn)入。初創(chuàng)業(yè)沒有資源、客戶、人脈積累，如果不是熟悉的領(lǐng)域，投資的話，失敗的可能性是非常大的。

    時間：4月6日

    地點：財富大廈B座39層

    人物：張君，26歲，兩年前創(chuàng)業(yè)失敗

    沒分析透市場致失敗

    兩年前，我租了一間鋪，投資六萬元做小飾品生意。這是一個風(fēng)險不高，但有一定利潤的生意，沒想到僅堅持了一年，就宣告失敗。

    店鋪轉(zhuǎn)讓后，我坐下來認(rèn)真反思過這次投資失敗的原因。首先是當(dāng)初沒認(rèn)真分析市場，或者沒分析透市場，只想做簡單、上手快的生意，憑著一腔熱血來干，覺得肯定行，但“肯定行”的生意失敗，說明我對生意的認(rèn)識不到位。

    做小的生意，店鋪位置非常重要。位置決定了客流，決定了區(qū)域內(nèi)有沒有潛在的消費(fèi)者。

    另外，就是堅持不夠，沒有堅持到店鋪活過來。