軟硬件創(chuàng)業(yè)的99條軍規(guī)

[中國童裝網]硬件創(chuàng)業(yè)很熱，很美，也很殘酷。筆者從多年的軟硬件研發(fā)管理經驗，經歷的幾次創(chuàng)業(yè)起起落落為教訓，將各種硬的、軟的、品牌、運營、財務等等經驗教訓總結成這99條軍規(guī)，以讓正在創(chuàng)業(yè)或準備創(chuàng)業(yè)的小伙伴們有個參考。
　　溫馨提示：如果只想做個創(chuàng)業(yè)試驗，遵守第1條就行了，其它可忽略；如果是只做硬件，看完上部也差不多了；如果只做創(chuàng)客，看前到第二部分就夠了；如果想運營產品，還弄點動靜出來，那就有點耐心就看完99條吧。
　　第一部分：硬件幾多坑
　�。ㄒ唬┦加趧�(chuàng)業(yè)夢想：
　　1. 如果你有10萬塊大洋眼看著就要貶值了，又春心蕩漾，可以試一下人生美妙的第一次創(chuàng)業(yè)；
　　2. 如果你癡迷于軟硬件結合，并且想鬧點動靜出來，那么，先與合伙人湊齊100萬大洋后再開干會比較實際一點。
　　3. 有一個好的創(chuàng)業(yè)Idea和計劃后再開始，不能光靠激情，有目標，而后踐行。
　　4. 如果這個Idea是自己和幾個小伙伴輕易就能實現的，那么就盡可能的減少聘用人員、設備、房租管理費用等，減少資金浪費。
　　5. 時機非常重要，如果說你今天才想到一個堪比iWatch的偉大創(chuàng)意，那么先坐山觀虎斗（獅虎群毆，寸草不生的，小伙伴們遠一點吧）。
　　6. 如果已婚女同胞來硬件創(chuàng)業(yè)，一定需要老公支持并參與，還可以再考驗一次患難與共。當然，單身女屌絲硬件創(chuàng)業(yè)更值得尊敬和膜拜。
　　7. 在辭職創(chuàng)業(yè)前，大腦和電腦里得有點私貨，電子資料芯片指引設計規(guī)范供應商目錄聯系方式之類的，注意靠平時自己積累，但公司機密文件絕不要留存以絕后患。
　　8. 找到目標客戶做個產品的需求和市場調研，別下海裸泳后發(fā)現只有自己一個人玩，自娛自樂還是躲進被子吧。
　　9. 那么，離職創(chuàng)業(yè)前跟同事和領導打好招呼，吃個感情飯，也許在你不濟的時候，經常都還是東家兄弟幫你一把，或者混得不錯還可以拉東家的人一起下水。
　　10. 下海了，卷起袖子吧，張開雙臂，敞開心扉，擁抱每個人，從一開始就從細節(jié)做好每一件事，好的開始可以少走彎路。
　　（二）硬件設計：
　　11. 一個完整的項目設計計劃書，包括：總需求、（備選替代）方案、輸入輸出等，一邊做一邊想一邊改帶來的是個永無止境的迭代。
　　12. 原理圖和PCB最好一個人完成，減少線路錯誤和理解失誤，大型項目需要分工的例外。
　　13. 芯片資料如果是中文的，也不要偷懶，找個英文版本對比一下，翻譯人員經常開小車。
　　14. 所有被動元器件（電阻、容、感、電源芯片等）額定值預留50%以上冗余，這些器件在惡劣情況下誤差大得比較嚇人。
　　15. 元器件的PCB封裝、圖紙、實物一一對比，這部分設計錯誤的比例永遠排第一，業(yè)界一般在75%以上，意思是大部分項目都要經歷二次改板修改錯誤。
　　16. 核心的、比較新的元器件選擇時，誠懇地與供應商當面溝通，包括價格、供貨、商務等細節(jié)問題，不要做出來發(fā)現缺貨會郁悶到蛋疼。
　　17. 物料清單BOM表要規(guī)范
嚴謹，多一個字母少一個數字，性能規(guī)格千差萬別，減少時間金錢浪費，但首次出錯率仍然在50%以上。
　　18. 跟軟件保持溝通，不要硬一口氣不服軟，越是高級的硬件，越是需要軟件來驅動。
　　19. 學會做減法，堅決砍掉完全多余功能，只有精簡的才是高效的、可靠的，不可靠的硬件寧可不用，不然將是惡夢的開始。
　�。ㄈ┯布俨涣私Y構外觀設計：
　　20. 確保前面的硬件電路能放到你想做的最終產品里面去。
　　21. 在設計之初考慮好電池容量，選擇供應商能供應的電池尺寸非常關鍵，不要發(fā)明創(chuàng)造出新的電池。
　　22. 如果產品結構、組裝比較復雜，不要偷懶不做3D模型和結構裝配圖，靠2D+立體想象就能設計組合有20個大小零件的牛人真心沒有。
　　23. MD結構和ID外觀永遠是孿生兄弟，會經常PK，也相互促進，最終都要妥協(xié)平衡只為共贏。
　　24. “設計就是一切”，喬教主語錄，產品設計（一般是指外觀設計 ID）可見非常重要！
　　25. 簡單可靠是設計的第一要義，太多華而不實的設計如同涂鴉。
　　26. 一個懂原材料和加工工藝的設計師，才是真正合格的設計師。
　　27. 在流行拆機測試的年代，內部結構的美觀也是一種用戶體驗。
　　28. 與模具工廠保持足夠溝通，確保你設計的東西是它能造出來的，即使只做個結構外觀手板。
　　29. 一般來說，一套低調而又奢華的包裝，既體現設計水平，又有用戶至上的精神。用戶大多反感把錢都花在了精美的包裝上，容易留下不好的品牌形象。
　�。ㄋ模┯布蛙浖寗釉O計：
　　30. 硬件產品大多都是有一顆匹配的心臟，單片機夠用就別用ARM，單核夠用就別雙核，夠用就好，除非你要加入核競賽。
　　31. 心臟里面的驅動程序設計，最好在硬件芯片廠商的指導下進行，充分了解硬件的特性是做好軟件驅動的第一步。
　　32. 低功耗能源控制，要從最底層驅動考慮，該關閉的端口就關閉，該休眠的時候就立即休眠。
　　33. 在極低溫、高溫、以及外部電磁干擾時，一些部件會工作失常，需要設置程序重啟，或自動復位，并充分考慮糾錯、時間冗余。
　　34. 把驅動做成標準的上層調用接口，這樣在更換底層硬件和驅動程序時，不必升級上層程序。
　　第二部分：應用及運營
　�。ㄎ澹┸浖迷O計：
　　35. 應用軟件的設計自由度比較高，但有一個最基本的理論“體驗為王”要遵守。
　　36. 軟硬件結合項目里面，應用的設計還需要考慮與硬件的交互、通訊帶來的延時、掉線等異常問題，特別是國內3G網絡情況不佳的環(huán)境下。
　　37. 如果還在做PC應用，有點過了吧，先集中精力做好移動客戶端吧，必要時再做PC端。
　　38. 很多人糾結iOS還是Andriod，如果是做大眾或?絲級應用的，建議Andriod先做，如果是高富帥時尚產品，能先做好iOS就已經夠了。
　　39. 不要占用太多內存，配置永遠跟不上應用的增長速度，運行越來越慢的時候，用戶會認為是你的產品有問題了，而不是他的手機越來越慢，配置落伍了。
　　40. 不是響亮的品牌或非必要，新的應用一定不要一開始就要求過多權限，用戶會反感裝個新軟件要交出那么多權限，會有很多人放棄體驗產品的機會。
　　41. 應用軟件盡可能一次性的做對、做好，相信App迭代開發(fā)那是欺騙自己和別人。軟硬件結合的產品，究竟是軟件不挺，還是硬件不硬，用戶是不知情的，因此退貨的比例很高。
　�。┊a品生產和驗證：
　　42. 找合適的加工廠生產樣品，而不是自己在實驗室里安裝，工廠會幫你發(fā)現問題。
　　43. 設計師、工程師絕對需要親臨工廠，與工人們一起完成前期生產。
　　44. 向工人師傅虛心請教為什么不行，怎樣才行。千萬別只會指責別人笨，而無視自己的設計存在著各種不合理。
　　45. 重點關注前期生產中的不良品，逐個分析，別因為99%是良品而高興。也許這1%的不良原因，在下次生產時，就變成100%出現不良。
　　46. 產品要進行基本的高低溫、震動跌落、靜電試驗，除非只賣本地市場。
　　47. 疲勞測試，就是讓一個產品在最大性能下工作1天~10天看看，統(tǒng)計各種死機出錯的概率。
　　48. 最后是產品試用測試，準備幾十個產品給不同目標人群，在各種不同狀態(tài)下使用，驗證產品的適應性和可靠性，還要統(tǒng)計用戶體驗反饋。
　�。ㄆ撸┢髽I(yè)運作：
　　49. 盡可能早的注冊公司，便于一切商務談判。在很多地方可0元注冊，創(chuàng)業(yè)?絲的福音。
　　50. 找個財務代理公司幫你完成注冊和賬務稅務問題，除非你想體驗一把各種排隊蓋章的樂趣。
　　51. 盡可能少的注冊公司股東（有限公司最低1個），其余用協(xié)議持股，減少后續(xù)股東變更的各種繁瑣程序。
　　52. 盡早取一個好名字，這是品牌的標簽，方便記憶和傳播，還得通過工商注冊查詢，據說小米就是前后想了幾百個之后才注冊下來的。
　　53. 既然創(chuàng)業(yè)就不要糾結辦公地，喬布斯是在車庫談妥的首筆融資，把那點好鋼都用在刀刃上一定沒錯。
　　（八）法務及財務：
　　54. 請一個不貴且愿意協(xié)助的法律顧問，讓股東們重視法律約束而不是酒肉之盟。
　　55. 與重要合作伙伴的合同協(xié)議及其簽署最好由公司法律顧問認可。
　　56. 如果有創(chuàng)造性的技術，要及時通過專利、著作權等知識產權形式保護起來，也許還能幫你申請政府補貼。
　　57. 如果公司業(yè)務范圍涉及到專營或壟斷企業(yè)利益的時候，做個全面的法律法規(guī)問題診斷非常有必要，比如是否需要衛(wèi)生許可/醫(yī)療器械認證/資質認定等，問題要及時規(guī)避。
　　58. 創(chuàng)業(yè)前期的財務還是創(chuàng)始人自己做吧，活兒不多，又沒有收入，就是打開電腦從自己賬戶上劃錢出去，記錄個流水。如果公司注冊了，那就讓代理公司協(xié)助做個外賬。
　　59. 創(chuàng)始人一開始就要有財務概念，學會基本的財務常識，在別人指導下能獨立進行簡單的財務管控。
　　60. 如果有融資請一個專業(yè)一點的財務是很有必要的，投資人一般也會這么要求。
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　　61. 與供應鏈做朋友，無論他是不是土豪老板，不要想當然的認為自己是客戶，就要當人家大爺，有時候也許你得叫他們大爺，所以還是做朋友比較公平。
　　62. 要大批量，就得直接面對各個供應商，不能圖方便好玩兒，淘寶上搜一堆便宜零件回來，要么經常會規(guī)格不對，要么再想要的時候卻斷貨了，甚至店鋪關門了。
　　63. 每個零件的供應商都是個圈子，如果是重要零件，就需要你打進圈子獲得資源支持，君不見雷教主經常跟高通的高管一起混么？
　　64. 確保你的市場計劃與供應鏈的計劃匹配，不然你會經常賣期貨，是鏈條它就容易斷。
　　65. 如果你信譽度不錯，你還可以讓供應商賒賬一段時間，這樣你就可以把鈔票留著自己公司周轉，再給供應商，這是賣硬件產品的一大魅力，很多時候資金周轉不是問題。
　　66. 當然，遇到高通這樣的江湖霸主，你可能得提前幾個月把滿當當的錢袋子提到人家府上做個登記，然后月底求人家給施舍點吃的。
　　67. 做軟件的公司都喜歡輕資產運營，那么找一個供應鏈管理企業(yè)幫你打理也不錯，只是要找對人幫你打理。
　　第三部分：發(fā)展與提升
　�。ㄊ┢放�、營銷、銷售、市場
　　68. 品牌是一個公司的形象和價值體現，只要告訴人家你是誰，要干什么，就已經初步建立起你的品牌雛形了。
　　69. 品牌的訣竅不在于申請很多商標，而在于搞清楚你做的是什么，有什么價值，為什么用戶需要你，與別人有何不同，這是品牌的關鍵——品牌定位。
　　70. 沒有品牌，就自動會被歸類到無名山寨，用戶不會分辨，也不會花時間去分辨。
　　71. 營銷就是將品牌通過各種手段兜售出去，讓用戶知道你，手段無不用其極，注意分寸就好。
　　72. 有獎轉發(fā)和大V轉發(fā)已經不靈了，笑點尿點也看厭了，營銷是需要不斷推陳出新變革的，但好的“口碑”就是最好的營銷，似乎幾千年沒變過，最值得繼承發(fā)揚。
　　73. 軟硬件產品，需要同時考慮線上、線下的營銷和銷售差異，并有益結合起來，自家人不要先打起架來，自亂陣腳。
　　74. 市場研究是個非常關鍵的工作，了解用戶了解市場，然后才有最佳的決策，市場研究貫穿產品的出生、成長、死亡的各個環(huán)節(jié)。
　　75. 創(chuàng)始人不一定要懂市場，但一定要找到懂市場的人。
　�。ㄊ唬┥虡I(yè)模式淺析：
　　76. 周教主說的很有道理：“商業(yè)模式包含四方面內容：產品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式，要怎么去賺錢”，軟硬件產品更是要考慮賺錢，因為有硬性成本抹不去。
　　77. 商業(yè)模式一定要簡單、可行、切合實際，有成功的案例參考最好，而不是那種一個金點子就能改變世界的奇思妙想，“閱后即焚”這類僅限于App，硬件產品很少見這么輕易就成功的。
　　78. 商業(yè)模式包含好的運營思路和方法，如果不懂運營，再好的商業(yè)模式也都是死亡模式，融資也只會加速死亡，或死得更響亮。
　　79. 商業(yè)模式需要創(chuàng)新的“互聯網思維”，即使最近各種“嚴打”，但道理跟多年前沒變。
　　80. 要打造自己和團隊都覺得靠譜可行的商業(yè)模式，而不是為著討好投資人而訂制的假大空戰(zhàn)略，雖然投資界魚龍混雜，但“人傻錢多”的事總是不會被你遇到。
　　81. 商業(yè)模式確定之前可以像辦特區(qū)那樣先行先試，確定之后還必須根據市場環(huán)境的變化而及時調整，確保它是活的，不是死的。
　　82. 某些預言家喜歡吹噓硬件免費，當然會實現，但也不用擔心，至少在缺乏好硬件產品的當前，用戶會為好的產品付錢，還沒有為軟件服務付費的習慣，所以先舍點成本做個好的產品才是正道。
　　（十二）瞎扯一下融資：
　　83. 如果先有錢，再有創(chuàng)業(yè)，這是創(chuàng)業(yè)者的夢想。沒有人會拿一只雞蛋給公雞孵，得把自己打造成為能生蛋的母雞，蛋和小雞就都有了。
　　84. 融資的過程會是曲折漫長的，也有峰回路轉，要有波瀾不驚的心態(tài)，不然容易走入一個個投資人圈好的鉆石坑里面出不來。
　　85. 首先得做足夠的自我評估，足夠自信，然后才能上臺面。
　　86. 除了要融到資金，投資方的背景和手上的資源是個不容忽視的要素。
　　87. 融到的錢要用，用到最需要的地方去，只有母雞變火雞，融資才有意義。
　　88. 如果生存成問題面臨倒閉，就別浪費時間去融資啦，趕緊承認失敗或轉行或上班去吧，投資方可不是壹基金，純商業(yè)角度看跟某某會更接近。
　　（十三）足夠重視團隊及管理：
　　89. 如果你是一個軟硬皆通的極客，那么恭喜你，做個獨行俠最好，這樣就沒有溝通煩惱了。
　　90. 團隊包括跟著你赤腳下田的兄弟，還應該有一幫在背后支持你的小伙伴們，在必要的時候你還可以去拉他們下水。
　　91. 如果是初次創(chuàng)業(yè)，建議找一個創(chuàng)業(yè)導師，在團隊建設和磨合上可以給你們經驗，甚至某些時候是團隊內部的和事佬。
　　92. 創(chuàng)業(yè)不要只找同事和熟人，一個多元化和多層次的架構容易配合協(xié)調，減少某些原有的缺陷，有利于長期發(fā)展。
　　93. 按絕大多數的經驗，均分股權結構最容易散伙。沒有絕對的公平，最好的結構是金字塔，相對集中能提高管理效率。
　　94. 如果都是技術和業(yè)務合伙人創(chuàng)業(yè)，早期股權最佳方式是按投入金額和必要的資源貢獻大小而分配，不投入資金和資源的，只有技術入股的，盡可能通過期權激勵，特別是軟硬件創(chuàng)業(yè)需要的資金還不小的時候，更考驗決心和毅力。
　　95. 公司應該有各種聲音，多元化思維，但主旋律只有一個，那就是創(chuàng)始人或大股東，如果沒有這樣的靈魂或領軍人物，那么純民主決策的做法只能是危機重重。
　　96. 分配好早期股權，也預留好期權，團隊是需要不斷增長的，給以后留點想象空間。
　　97. 初期的團隊寧缺毋濫，缺一個可以找人接替，多一個人要離開，團隊容易離心離德。
　　98. 某些技術崗位，找個靠譜的人先兼職再入伙也不錯，在兼職期間還可以相互磨合一段時間，合適的時候再全職合伙。
　　99. 如果自認為經驗不夠，最好的方式是參與到別人主導的創(chuàng)業(yè)中去，大多數創(chuàng)業(yè)經驗都是從合伙創(chuàng)業(yè)中學來的，一下海就成功畢竟是少數。。
　　后記：第100條軍規(guī)：規(guī)矩是用來打破的，最重要的是自身的思考和踐行。如果夠牛B，輕易將前面的99條軍規(guī)都踩在腳下，還能站著把錢掙了，那一定是整個軟硬件創(chuàng)業(yè)大軍的靈魂人物，絕對稱得上中國的“喬布斯”誕生。