開發(fā)者在創(chuàng)業(yè)前應該明確的10件事

[中國童裝網(wǎng)]作為本文的前言，我要先聲明一下相當多人曾經(jīng)向我咨詢創(chuàng)立一家公司，開發(fā)一款游戲，以及作為獨立開發(fā)者的建議。我其實并非合適的咨詢人選，我的經(jīng)驗非常有限，我只是一名總經(jīng)理，并不直接參與制作游戲環(huán)節(jié)，并且仍然在自學成為獨立開發(fā)者以及企業(yè)家的整個流程。如果我的失敗經(jīng)驗能夠讓人們汲取教訓，那么也算值了——我將在此講述自己陷入的一些陷阱，以便各位引以為鑒。但本文并不適用于所有人，它只能代表我的個人觀點，所以無法保證它一定能夠幫到你!
　　現(xiàn)在假設你正準備成炎一家獨立開發(fā)工作室，已經(jīng)準備好了電腦，你也掌握了相應的技術，也有足夠的創(chuàng)業(yè)激情。你有一批好友有意入伙，你們都將在家里開始全職工作，其中有些人負責編碼，有些人負責美工。你們要不就是在某人家里辦工，要不就是計劃使用Facebook和Skype共享文件。你已經(jīng)想好了一個自認為很棒的游戲名稱，并確信其他人也會認同這一名稱。它可能是一款手機游戲，你可能想將其發(fā)布于Android和iOS，你可能認為它銷量會達到上百萬份。如果這大概就是你的創(chuàng)業(yè)想法或者打算，請舉手表示同意。你舉手了吧?其實我也是，那么我的建議可能對你有所幫助。如果你不同意，那也不妨看看，你可能會發(fā)現(xiàn)它的用處，至少我過去的失敗經(jīng)歷可以博你一笑。以下就是我創(chuàng)業(yè)之前應該考慮到的10件事。
　　1.必須有人管理公司。
　　我們團隊創(chuàng)業(yè)之初沒有意識到的一點是，運營一家公司和一個開發(fā)團隊并不是某位開發(fā)者的小小的兼職工作。它的工作量很龐大。事實上，我現(xiàn)在還是總經(jīng)理，并且這就是我的全職工作。我偶爾也會參與編碼和開發(fā)工作，但開發(fā)游戲并不是，可能永遠也不會是我的日常工作任務之一。我是團隊中不甚幸運的一員，因為我斷送了自己未來的游戲開發(fā)工作，但卻對經(jīng)營公司充滿激情。所幸的是，我喜歡商務，所以這個結果對我來說也不壞，但如果你并不喜歡商務，那么最好讓位請他人代勞。不僅如此，還要確保他們能夠同團隊成員正常交流并進行業(yè)務陳述，或者告訴他們去學習這種技能!例如，我負責人脈和業(yè)務聯(lián)系，整理財務和稅收分類，安排業(yè)務聯(lián)系并代表公司談判。我還要尋找競爭、貸款和政府獎助等機會，處理項目管理，跟蹤項目進度，制定預算，確保我們能夠在一定的財務參數(shù)內制作出好游戲;為成員發(fā)薪，解決爭端，制定多數(shù)商業(yè)決策，控制領導權和公司方向，執(zhí)行相當多的非開發(fā)相關任務……我一有時候還要處理營銷事務。這就引出了第2個要點。
　　2.要像制作游戲一樣盡量向營銷活動投入更多精力。
　　如果你從來不向別人介紹自己的游戲，那就沒有制作游戲的意義了。我們Static Games團隊長期以來所忽略的一點就是營銷自己的產(chǎn)品，對外宣傳自己。但如果用戶從來沒聽過你的產(chǎn)品，或者他們從來沒看過游戲，你又該如何說服他買下游戲呢?營銷不能決定你的銷量，但銷量卻是決定你的收入和成功的因素。營銷并不需要多少成本，在互聯(lián)網(wǎng)時候我們很容易發(fā)出自己的聲音，沒有理由不立即開始自己的營銷活動，但你們多數(shù)人卻不會這么做!有許多人專注于制作產(chǎn)品，但卻忽略了創(chuàng)建一個粉絲群或讓人們知道游戲存在性這件事，如果你沒有任何宣傳就發(fā)布了產(chǎn)品，并且沒有人知道你的產(chǎn)品，你的銷量就可想而知了。為產(chǎn)品打造聲勢需要時間，但你在Facebook、Twitter、YouTube或其他社交媒體，以及Blogspot和WordPress等免費網(wǎng)站上進行宣傳卻并不需要什么成本，并且可以讓你創(chuàng)建一種互惠互利的關系。營銷需要大量時間，但你必須投入許多才可能有相應的收獲。如果你花了數(shù)月時間制作游戲，那就有必要盡一切所能確保游戲能夠賣出去。
　　3.你成立公司不需要錢，但沒錢就無法生存!
　　Static Games在我們剛創(chuàng)業(yè)的時候并不需要什么資金。我們都有學生貸款，臺式電腦，一些開源開發(fā)軟件，以及很好的激情和機遇感。但是，生活卻需要錢，你確實需要在辭職或者成為全職獨立開發(fā)者之前考慮到這些成本。記住，貸款或存款必須足以支撐相當長的時間。如果你的游戲需要9個月的開發(fā)時間，你銀行帳戶中的錢就要足夠償還房租、水電費、伙食、出行、娛樂、不可預見的成本。如果你沒有足夠的錢支付這些，那么可能就要三思了。至少要像我們團隊的一些人一樣，做一份兼職。這并沒有什么丟人的——個人生存要優(yōu)先于企業(yè)生存。
　　4.如果無力承擔就不要一開始就制作自己的IP。
　　Static Games在我們已經(jīng)在開發(fā)的自有IP這一基礎上創(chuàng)立，我們也從中賺到了一些錢。但是，值得注意的是你在能夠銷售之前要先制作自己的IP，這意味著漫長的零收入時期，甚至你的銷售額可能還不足以支持你的生活。鑒于這一情況，你創(chuàng)立自己的公司時最好是先作為外包工作室接單，Static Games就擁有這方面的大量經(jīng)驗，在創(chuàng)業(yè)之初這可能比制作你自己的IP更具盈利性。當然，這種收入更有保障，并且 說實話，你在他人產(chǎn)品的基礎上磨煉自己的技能，更有助于開發(fā)自己的項目。例如，Remode 　　Studios這家成功的工作室曾經(jīng)有6年時間是承接外包項目，后來才開始制作自己的IP。我們在Amuzo Games(在1998年以4T2 Multimedia之名成立)的好友也是直到2014年才開始制作自己的原創(chuàng)IP。
　　5.從小型團隊入手。
　　嚴肅地說，只能讓你真正需要的人入伙。我熱愛我們的團隊，但這正是我們剛成立時的一大疏忽。你創(chuàng)業(yè)時的成本越小就越好，如果你可以用更少的人手制作產(chǎn)品，那我強烈推薦你采用這一方法。兩個人的團隊比7人團隊更易于實現(xiàn)生存所需的銷量和收益。想想看，如果你的首個產(chǎn)品收益是4萬英磅，你的開發(fā)團隊只有2個人。你可能就能夠拿回大筆錢。但如果該游戲是由7人制作，就像我們一樣——那么大家分到的錢就沒有多少了!除非有人對你的公司特別重要，或者他們能夠以較小的時間加快產(chǎn)品開發(fā)，否則就要謹慎考慮你是否真的需要他們加入，并在你的計劃中將其忽略。

　　6.不要為首個項目制定過大的目標。
　　你得計算一下完成首個產(chǎn)品所需要的時間。然后將其乘以2。這才是你的產(chǎn)品實際所需要的開發(fā)時間。有許多人一開始就沒有領會游戲真正所需的制作時間，所以一開始就要先從有趣和簡單的部分入手。產(chǎn)品的制作時間有很大可能超過你的預期，記住，你此時還需要支付生活成本!除此之外，你還很可能無法從首款游戲中賺到什么錢，所以要盡量發(fā)布能夠讓你賺到一些錢，磨煉你技藝的游戲。如果你試圖花太多時間制作一款重量級的游戲，那么最后你很可能是花光了所有錢，并不得不因為沒有發(fā)布任何作品而倒閉。
　　7.要公開而不是隱藏你的游戲理念。
　　我所認識的許多獨立開發(fā)者會避談自己正在開發(fā)的游戲內容，總擔心別人會竊走自己的想法，我發(fā)現(xiàn)了很奇怪的一點。成功的開發(fā)者總是很健談，并且總能成為社區(qū)的中心，也更樂于談及自己正在開發(fā)的項目。事實上，讓越多人知道你的項目越好。這樣就會有更多人傳播你的游戲，更多人給你反饋和建議，更多人可以向你提供潛在的機會。當于某些人交談時，我發(fā)現(xiàn)他們很害怕他人竊走自己的想法，但實際上在諸多獨立開發(fā)者和產(chǎn)品中，多數(shù)理念都不是原創(chuàng)的。但如果有人真的發(fā)布了一款類似你想法的游戲，而你的網(wǎng)站上擁有備份更新目錄和截圖，多數(shù)人就會來看看該游戲并發(fā)出“這款游戲很像某人開發(fā)的另一款游戲”這種感嘆。你并不會因為自己公布了正在開發(fā)項目而失去什么，但你確實可以從所有相關營銷中獲利。一定要記住這一點。
　　8.保持自我激勵。
　　如果你是在家里工作，遲早會因為冷漠漏洞而受到打擊。自我激勵對獨立開發(fā)者來說極為關鍵，說服自己在早晨早起有時候會變得非常困難。如果你一直在不同地方工作就很容易喪失斗志，你也無法看到其他人的游戲開發(fā)進度 ，沒有人在背后督促你時的積極性總會下降。沒有了嚴格的朝九晚五的日程安排，只有自我施加的截止日期，你可能就會在某些時候落后了，并且很可能在某些天會日上三桿時才起床，這樣你每天才工作5小時。但重要的是不要讓這種情況成為常態(tài)。我從Eric Thomas那里摘錄了一些激勵格言貼在自己的電腦背景上。當我心生惰性時，我就會看看這些格言。這很奏效�？傊乙恍┠軌蚣钅愕臇|西，讓自己保持工作，無論這些東西是什么。記住你的團隊成員指望你，并且如果你不投入時間和精力就不會成功!盡快找一些激勵自己的東西，努力工作才是完成產(chǎn)品的唯一途徑，產(chǎn)品越早完成，你就越早創(chuàng)收。
　　9.你不只是個開發(fā)者，你還是個企業(yè)家。
　　我認為這一點與我提出的第1點基本相似，但記住你并不只是一名開發(fā)者。你是一個公司經(jīng)營者，你的職責并不會隨著游戲開發(fā)的結束而終止。沒錯你得制作游戲，但你還得營銷推廣，發(fā)布，支持，以及處理制作環(huán)節(jié)上的所有其他事務。你可能會自主發(fā)布游戲，那么你就要擔起發(fā)行商的責任了，這一點要切記。除此之外，你還要記住自己必須處理商務，其中包括購買保險、填與報稅單，設置銀行帳號等。要獲得成功你就不能局限于開發(fā)者的角色!
　　10.你并不需要無所不知，也不需要完全聽從他人意見!
　　當我在2013年4月創(chuàng)立Static Games的時候，我對游戲開發(fā)或生意上的事情一無所知。我只是抱著積極的心態(tài)和樂觀的意愿去學習。沒有什么可以阻擋你創(chuàng)立自己的公司，并在前進的過程中學習，說實話我認為這是最好的學習方法了。不要害怕向他們尋求幫助，也永遠不要羞于承認你對有些事情不甚了解。你承認自己并不完美這種坦誠的態(tài)度通常可以讓人們相信你值得幫助，并且你也有獲得成功的進取心。此外還要記住，失敗不可怕，你在創(chuàng)業(yè)之初遇到的任何失敗都是在汲取經(jīng)驗，總比你花費無數(shù)走到最后才知道是死路一條要好。要將失敗視為學習新事物的途徑，記住如果沒有首次失敗你就無法進步——只是不要重復相同的錯誤!最重要的是，如果你向他人詢問建議，要自己判斷是否該相信他們。其他人可能經(jīng)驗比你豐富，他們不太可能故意讓你誤入歧途，但有時候我經(jīng)營Static Games時得到的最糟糕的建議正是來自行業(yè)中那些最成功和最高級的成員!記住，這是你的公司，你應該自己判斷什么東西適合自己。