創(chuàng)業(yè)者如何選擇才能有效避免失敗？

[中國童裝網(wǎng)]我們可能迎來了中國歷史上最好的創(chuàng)業(yè)時代。無論是政府的簡政放權(quán)，還是資本市場的成熟度，抑或是移動互聯(lián)等新技術(shù)帶來的海量機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者們在各個方面都處在最好的環(huán)境中。

　　越來越多有能力、有志氣、有想法的青年在創(chuàng)業(yè)的道路上躍躍欲試。然而，在中國，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)的失敗率達(dá)到95%以上，這又讓人望而生畏。

　　有沒有辦法可以讓創(chuàng)業(yè)的失敗率迅速降下來呢?在巨頭面前，創(chuàng)業(yè)者又該如何生存呢?下文將給你一些好的建議。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)避免自掏腰包創(chuàng)業(yè)

　　在美國，大部分創(chuàng)業(yè)者在初期都會將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做出模型或思路清晰的PPT，緊接著就拉著核心團(tuán)隊(duì)開始找人投資，即便早期所需資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于創(chuàng)業(yè)者自身積蓄，他們也會這么做。

　　在硅谷的一位創(chuàng)業(yè)者身價(jià)早就百萬美金了，但他在創(chuàng)業(yè)中依然是從有想法時就開始找投資人，三年后，他的公司發(fā)展壯大后賣給了另一家公司，他從中賺了兩千萬美金，而他的投資人也賺了很多錢，是投資時的幾十倍。他表示，在美國，創(chuàng)業(yè)者都很少動用自己的錢去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也需要聚合和分享。創(chuàng)業(yè)者最忌諱的就是自說自話，兩耳不聞窗外事。當(dāng)你有了創(chuàng)業(yè)的想法，有了可行的項(xiàng)目時，你需要做的是把這個想法拿給投資人去完善和檢驗(yàn)。如果你的創(chuàng)業(yè)方向是正確的，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是可行的，就會有人愿意投資你。而投資人哪怕只投給你區(qū)區(qū)一萬美金，實(shí)際上就已經(jīng)是對這個項(xiàng)目的肯定，這意味著他將背后的所有資源都投給你了，更重要的是，你的下一輪融資會變得容易和簡單得多。在投資人的全方位培植下，新創(chuàng)公司將有更大的成功保障。

　　而在中國，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者早期都是用自己的錢創(chuàng)業(yè)的，或者拉著親朋好友，或者拉著同學(xué)，或者舉家借債。他們不善于展示自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也就難以讓項(xiàng)目得到檢驗(yàn)和完善;對于融資，他們又總是在想，“我的項(xiàng)目現(xiàn)在還不成熟，等成熟了再說吧。”這種想法和中國幾千年來市場經(jīng)濟(jì)不完善、資本市場不健全有很大的關(guān)系。

　　但今天的形勢已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，資本市場已經(jīng)開始成熟。創(chuàng)業(yè)者自行掏錢創(chuàng)業(yè)的弊端是顯而易見的：

　　首先，創(chuàng)業(yè)者很難對自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域有全面的了解：你的項(xiàng)目是否有人在做?如果有，做到什么程度了?對這些問題，你不一定很清楚，但是投資人一般都會比較清楚。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者很難客觀看待自己項(xiàng)目中的不完善。國內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者，明明一些項(xiàng)目有嚴(yán)重的漏洞，但他們就是聽不進(jìn)別人的中肯意見。盲目創(chuàng)業(yè)，很可能所有的合伙人都因看不到希望而選擇離開。

　　硅谷的創(chuàng)業(yè)者早期的融資大部分在10萬美元之內(nèi)，而國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者一張口就是50~100萬美元。融資是個漸變的過程，開始很少，慢慢累加，最后很多。這才符合公司發(fā)展的客觀規(guī)律。

　　巨頭林立的年代創(chuàng)業(yè)者要如何生存

　　1、做巨頭們已經(jīng)做了，但是有差異化的

　　這塊的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，無需贅言，既然巨頭都已經(jīng)做了，而且做的非常成熟的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入就要相當(dāng)謹(jǐn)慎了，比如社交，前有QQ，后有微信，再加上line、MOMO、來往、易信、遇見等一大堆涵蓋各個領(lǐng)域的社交工具。在這個時候，要再做一個純聊天的工具，死亡概率接近100%。據(jù)說在早期，新浪看見騰訊的QQ做的不錯，自己也設(shè)計(jì)了一款I(lǐng)M工具，高大上，功能齊全，但是最后無疾而終。大公司都如此，何況草根創(chuàng)業(yè)者!?

　　打擦邊球就成了創(chuàng)業(yè)者們在巨頭林立的領(lǐng)域生存的不多的機(jī)會和方法，比如熟人社交有微信，陌生人社交有MOMO，如果沒有更好的模式，簡單的進(jìn)入再做這兩塊就沒有太大意義了。但是匿名社交卻是一直沒有人重視的領(lǐng)域，秘密(后改名叫無覓)的爆紅就說明了這個問題，剛剛拿到A輪1500萬美元融資的語音社交應(yīng)用比鄰也是很好的例證， 其實(shí)現(xiàn)在的大佬MOMO也是抓住了微信在陌生人交友上的不足發(fā)展起來的。

　　除了巨頭們的核心業(yè)務(wù)，巨頭們很容易復(fù)用資源，快速擴(kuò)展的衍生業(yè)務(wù)也盡量不要做。之前還有很多做同城的生活用品的電商平臺，隨著1號店的物流和布局加快，天貓超市發(fā)展、京東等進(jìn)入，很快就消失匿跡，但是專注某個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的電商們卻成長的非常迅速甚至說勢不可擋，專注尾貨處理的電商公司唯品會、專注于女性化妝品的聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)。核心的業(yè)務(wù)是巨頭們賴以生存的底線也就是生命線，用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)，巨頭們絕對不會允許后期的創(chuàng)業(yè)者動他們的奶酪。但可以針對他們業(yè)務(wù)上的軟肋進(jìn)行發(fā)散和發(fā)展。

　　2、做巨頭不擅長的，需要依賴線下或者其它資源的

　　有很多領(lǐng)域巨頭知道價(jià)值很大，很想做，但是很多時候并不是自己所具有的現(xiàn)有的資源所能成就的。過度依賴線下資源的事情，在某種程度與互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上是相背離的，互聯(lián)網(wǎng)公司一般講究輕資產(chǎn)，快速迭代，但是如果是過度依賴線下資源的事，即使是巨頭們，要么會掂量、要么會借力進(jìn)入。

　　比如熱門概念O2O，大家都知道其中的餐飲是剛需，是熱門產(chǎn)業(yè)，但是要做到大眾點(diǎn)評那樣早期每個城市都派地推團(tuán)隊(duì)去做，還有像美團(tuán)為了拿下一些重點(diǎn)城市的這些商家，每個城市成立分公司去做推廣，這個過程不僅僅需要財(cái)力支持，更需要人力、耐力等多重綜合性因素，過程很煎熬，連巨頭們也會再三掂量。大眾點(diǎn)評張濤在形容大眾點(diǎn)評拓展的過程為“匍匐前進(jìn)這8年”，“從搜羅當(dāng)?shù)夭宛^信息到找人寫點(diǎn)評，再到形成社區(qū)氛圍逐漸讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容，一點(diǎn)點(diǎn)深耕細(xì)作，絲毫不像互聯(lián)網(wǎng)公司占領(lǐng)外地市場時的水銀瀉地。”過程用艱辛來形容都是輕松的，但是好處就是門檻很高，一旦樹立了高門檻，巨頭很難進(jìn)入(不過點(diǎn)評現(xiàn)在自己也成了行業(yè)大佬了)，即使是阿里和騰訊這樣的公司，所以騰訊最終愿意投資4億美元 微信入口入股大眾，后來還把微生活作為嫁妝合并到大眾點(diǎn)評中。高朋、微生活的失敗說明巨頭在這些不擅長的領(lǐng)域來開拓都是不順利的。

　　3、做巨頭不屑或無暇顧及的細(xì)分領(lǐng)域

　　巨頭們站得高、看得遠(yuǎn)，他們的著眼點(diǎn)大都是在于打造平臺，拉通環(huán)節(jié)，共創(chuàng)生態(tài)，不屑于做些邊邊角角零零碎碎的事，也顧不過來，但是如果深耕這些環(huán)節(jié)，積累到一定的量級，會爆發(fā)出驚人的能量。同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，分工會越來越精細(xì)化，越聚焦的APP或應(yīng)用越容易生存下來，如墨跡天氣、生日管家、正點(diǎn)鬧鐘······這些低調(diào)但發(fā)展的很好的軟件。

　　生日管家APP是很簡單也很不起眼的一個應(yīng)用，功能就是提前提醒你的家人或者好友生日，后期還添加購買了禮物等功能，目前用戶超過1000萬，轉(zhuǎn)型重點(diǎn)做禮品消費(fèi)和社交電商服務(wù)。2014年6月6日，生日管家宣布獲得由東方華蓋領(lǐng)投、奇虎360跟投的千萬元A輪投資。

　　由一個很小的但又是用戶頻繁有使用的需求點(diǎn)切入進(jìn)去，充分做好產(chǎn)品體驗(yàn)，解決一兩個痛點(diǎn)，等到積累到一定量級的用戶時，開始做產(chǎn)品衍生和深度挖掘，商業(yè)模式慢慢也會清晰起來，現(xiàn)在墨跡、生日管家等都活的不錯，如果不出太大意外，還將繼續(xù)滋潤下去。

　　4、與巨頭共舞做巨頭生態(tài)鏈上的一環(huán)

　　這是門檻最低也是最適合草根創(chuàng)業(yè)者的模式，巨頭一般都是奔著打造平臺去的，比如淘寶、天貓——電商平臺;比如京東——開始是3C電商平臺，慢慢發(fā)展成全系列電商平臺;比如微信——社交平臺，現(xiàn)在貌似也在朝企業(yè)服務(wù)平臺的方向發(fā)展;作為草根創(chuàng)業(yè)者，最忌諱的事情之一恐怕就是創(chuàng)業(yè)時要做平臺級別的事，打造平臺是個美好的夢想，卻往往被現(xiàn)實(shí)打了嘴巴后才驚醒，平臺所需的財(cái)力、人力、資源，非一般草創(chuàng)或小企業(yè)所能及，與其活在虛擬的平臺白日夢里，還不如與巨頭們共舞，一起共贏。

　　巨頭們打造的是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，不可能面面俱到，不拘小節(jié)、雙贏共存才是平臺發(fā)展的重點(diǎn)。所以巨頭也非常歡迎第三方服務(wù)商提供衍生服務(wù)。很難想像淘寶自己去三四線城市去做淘寶中小賣家運(yùn)營培訓(xùn)的事。在大平臺上創(chuàng)業(yè)會有很多好處：產(chǎn)品知名度高，減少推廣和用戶教育成本、流量很大、基礎(chǔ)建設(shè)比較好、客戶相對穩(wěn)定，比如在淘寶發(fā)展過程中壯大起來的返利網(wǎng)站和淘寶客，在微信平臺上做公眾賬號第三方開發(fā)的微信服務(wù)商，都有不錯的收獲，品牌也有了一定知名度，甚至被官方樹立為范例，如最近熱門的米折網(wǎng)、微信第三方服務(wù)提供商口袋通等。

　　但是在平臺上做有個原則：一定要保持警惕，注意風(fēng)向的變化，熟悉平臺政策，隨時靈活調(diào)整。最明顯的例子就是淘寶封殺返利網(wǎng)，大多陣亡，剩下的美麗說等及時轉(zhuǎn)型，逃出生天;前不久的微信小店上線，部分微信第三方哀嚎，磚家們點(diǎn)評“逼入絕路”，其實(shí)之前的信號已經(jīng)很明顯，但是很多第三方根本沒有留心，讓人扼腕嘆息。