周鴻祎給創(chuàng)業(yè)者的十大告誡

[中國(guó)童裝網(wǎng)]360董事長(zhǎng)周鴻祎喜歡總結(jié)，精于反思。這是即將出版的第一本周鴻祎官方授權(quán)傳記《拒絕平庸》所傳達(dá)的核心觀點(diǎn)之一。

　　滲透在周鴻祎人生經(jīng)歷之中的，是他曾經(jīng)總結(jié)或分享過(guò)的各類經(jīng)典論調(diào)。在這本由財(cái)經(jīng)作者李正曦所編寫的書中，這些代表著周鴻祎個(gè)人風(fēng)格的總結(jié)再次浮現(xiàn)。

    　以下就是從本書中所挖掘到的周鴻祎的十大經(jīng)典論調(diào)：

    　1.《硅谷熱》對(duì)職業(yè)生涯帶來(lái)了很大影響

    　談及對(duì)自己影響最大的書，周鴻祎總會(huì)談到《硅谷熱》這本書。

    　“去國(guó)外融資，與我潛意識(shí)里一直在影響我的一本書不無(wú)關(guān)系。大二、大三時(shí)，我熟讀了一本講述許多硅谷故事的《硅谷熱》。從蘋果公司的成功故事里，我第一次知道了風(fēng)險(xiǎn)投資，它給我后來(lái)的職業(yè)生涯帶來(lái)了很大的影響。”

    　借助這本書，他明白了作品與產(chǎn)品的區(qū)別，明白產(chǎn)品的價(jià)值必須被人使用才能實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)：產(chǎn)品不僅要生產(chǎn)得出來(lái)，還要賣得出去；賣得越多，使用的人越多，產(chǎn)品的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)得越充分。

    　2.投資經(jīng)驗(yàn)：不熟不做

    　周鴻祎離開雅虎后，成為IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金投資合伙人。他希望自己手里誕生像百度和騰訊這樣的公司，但卻遭遇了多次離譜的投資經(jīng)歷，比如投資羊奶、煲湯、靶場(chǎng)等項(xiàng)目。痛定思痛，他終于下定決心：不熟不做！

    　后來(lái)，周鴻祎總結(jié)三條投資失敗率較高的情況：第一，不熟悉，錢放進(jìn)去好比買彩票；第二，有時(shí)明明不太看好一個(gè)項(xiàng)目，但礙于朋友情面還是投了；第三，光看項(xiàng)目不看人，或看人看得不準(zhǔn)，也是賭徒心理。

   　 3.兩類人創(chuàng)業(yè)不容易成功

    　在投資一些公司后，周鴻祎發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，他總結(jié)為兩類人創(chuàng)業(yè)不容易成功。

    　一類人是技術(shù)人員。因?yàn)樗约阂彩歉慵夹g(shù)出身，因此比較了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)。技術(shù)人員特別自負(fù)，而中國(guó)目前為止鮮有成功的程序員。

    　還有一類人是文人，他們也和程序員一樣大多自負(fù)，聽不進(jìn)忠告和建議。事實(shí)上，聽不進(jìn)去別人的意見，特別自負(fù)的人，做什么都不容易成功。他一開始做風(fēng)險(xiǎn)投資也是一樣。

    　4.后來(lái)者的機(jī)會(huì)：大企業(yè)也會(huì)犯錯(cuò)

    　周鴻祎在講述創(chuàng)業(yè)者和大公司之間的關(guān)系時(shí)，喜歡引用克萊頓�？死锼固股摹秳�(chuàng)新者的窘境》這本書。

    　這本書帶給他的啟示，那些曾經(jīng)讓許多人艷羨不已、競(jìng)相效仿、創(chuàng)新能力令人嘆為觀止的優(yōu)秀企業(yè)，原來(lái)也會(huì)失敗和衰落。衰落的原因很多，官僚作風(fēng)、傲慢自大、管理僵化、戰(zhàn)略短視，或者就是單純的時(shí)運(yùn)不濟(jì)，反正他們不再適應(yīng)時(shí)代的變化和技術(shù)的革新，無(wú)法繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位了。

    　5.顛覆式創(chuàng)新都是馬后炮，但它是小公司的唯一出路

    　在周鴻祎最常提及的詞匯里，“顛覆式創(chuàng)新”絕對(duì)上榜。

    　“市場(chǎng)上已有的規(guī)則是大公司制定的。規(guī)則是別人的制度，你如果進(jìn)到那個(gè)套子里，就永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日。能立足的辦法只有兩種：在套子外面不進(jìn)去，或者把套子戳個(gè)洞。”

    　6.顛覆式創(chuàng)新是在微創(chuàng)新基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)

    　周鴻祎相信，改變數(shù)字工業(yè)的革命，并不是高瞻遠(yuǎn)矚、行思縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃使然，而是微創(chuàng)新的必然結(jié)果。在國(guó)內(nèi)，他是最早鼓吹微創(chuàng)新的人，可能也是嗓門最大的。

    　要改變市場(chǎng)格局，微創(chuàng)新一定是從冷門開始，從大公司不注意的角落開始。在熱門中進(jìn)行微創(chuàng)新，無(wú)法到達(dá)革命的彼岸。

    　7.產(chǎn)品經(jīng)理必需找到用戶的強(qiáng)需求

    　周鴻祎總結(jié)出過(guò)一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的四點(diǎn)心得：

    　要用心。只要用心，只要努力，哪怕是一個(gè)外行，也能夠成為專家。

    　將心比心，學(xué)會(huì)從用戶角度看問(wèn)題。我們做產(chǎn)品，無(wú)論有多么好的技術(shù)，有多么好的設(shè)計(jì)，最終評(píng)價(jià)好還是不好的，是用戶，不是產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)專家，更不是老板。

　　處處留心，尋找改善用戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，他的頭腦是開放的，他的視野并不局限在自己的行業(yè)和產(chǎn)品上。

    　臉皮厚，不怕罵，沒(méi)心沒(méi)肺。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，最重要的素質(zhì)就是要具備強(qiáng)大的心理素質(zhì)，不怕罵，而且善于從罵聲中找到改善產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

    　8.免費(fèi)只是商業(yè)模式而非贏利模式

    　免費(fèi)是一種新型的商業(yè)模式，但很多人總把它與贏利模式畫上等號(hào)。商業(yè)模式是一項(xiàng)復(fù)合的概念，包括公司做什么產(chǎn)品、定位什么樣的客戶、用什么市場(chǎng)營(yíng)銷手法，贏利模式只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    　好的商業(yè)模式應(yīng)該回答清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：拿什么免費(fèi)？這個(gè)東西會(huì)不會(huì)成為一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)？通過(guò)免費(fèi)能不能得到用戶？在拿到用戶和免費(fèi)的基礎(chǔ)上，有沒(méi)有機(jī)會(huì)做出新的增值服務(wù)？增值服務(wù)的用戶愿意付費(fèi)嗎？

    　9.創(chuàng)業(yè)公司以巧取勝的三種招式：移動(dòng)、平衡、杠桿。

    　移動(dòng)，即快速運(yùn)動(dòng)造成對(duì)手無(wú)的放矢。平衡，即推拉牽制誘使對(duì)手失去平衡。杠桿，即借力打力導(dǎo)致對(duì)手進(jìn)退維谷。

    　10.360的文化：拜用戶教

    　周鴻祎喜歡談?dòng)脩簦?60公司的文化核心之一就是拜用戶教。

    　從產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，要跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，只有比對(duì)手更貼近用戶，做出更多的創(chuàng)新，你才有機(jī)會(huì)。接下來(lái)就是比拼內(nèi)功了：看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)成本更低。

    　看看今天所有偉大的公司，都是在提供價(jià)值服務(wù)，所以你只要拿到用戶，就絕對(duì)能在用戶群之上做出好的業(yè)務(wù)來(lái)。