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店鋪運(yùn)作
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  • 服裝銷售人員營銷的知識(shí)與技巧2007-01-04
  •     服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。 世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。 ...
  • 品牌營銷策略：服裝業(yè)界創(chuàng)業(yè)大參考2007-01-04
  •     攻略一 無中生有 一般來講，品牌經(jīng)營的啟動(dòng)資金最少要100－500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投...
  • 溫暖顧客的心2007-01-04
  •     法國作家拉封凡寫過這樣一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個(gè)凜凜寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人因?yàn)橛X得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。這則寓言形象地說明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。人們根據(jù)這則寓言總結(jié)出南風(fēng)...
  • 網(wǎng)絡(luò)整合營銷的力量2007-01-04
  •     隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅猛發(fā)展，廣告人和營銷人對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體給予了越來越多的關(guān)注，2005年6月30日和7月22日，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的積極推動(dòng)者，網(wǎng)易公司在上海和北京舉辦了兩場(chǎng)消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，為企業(yè)界、廣告界和傳媒界精心打造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的盛宴。論壇邀請(qǐng)了來自美國、歐洲、中國臺(tái)灣和香港的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，從不同的角度和企業(yè)界、廣告界和...
  • 賣場(chǎng)布點(diǎn)策略2007-01-03
  •     1、旗艦型：建立一個(gè)規(guī)模大、形象好、市場(chǎng)旺、管理嚴(yán)的理想賣場(chǎng)。這種理想賣場(chǎng)是策動(dòng)服裝品牌營銷的核心力量。2、密集型：在特征銷售地區(qū)，建立多家有規(guī)模、有形象、有市場(chǎng)、上管理的賣場(chǎng)。這種銷售賣場(chǎng)群是確立服裝品牌在該地區(qū)營銷優(yōu)勢(shì)的主要保證。3、分散型：在特征銷售地區(qū)，建立按照服裝經(jīng)營定位，有針對(duì)性的設(shè)立銷售賣場(chǎng)的營銷策略。4...
  • 營業(yè)用語的技巧2007-01-03
  •     1、是、但是法 在回答顧客異議時(shí)，這是一個(gè)廣泛應(yīng)用的方法，它非常得意，也非常有效。具體來說就是：一方面營業(yè)員表示同意顧客的意見，另一方面又解釋了顧客產(chǎn)生意見的原因及顧客看法的片面性。例如： 顧客：我一直想買掌上電腦，但聽說使用很難，我的一位朋友家的就從沒使用清楚過。 ...
  • 奇妙的營銷案例：商家的營銷策略2007-01-03
  •     一、打1折 　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出打1折的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)打1折銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是日本GOOD。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折...
  • 服飾店成功秘笈 新貨不斷留熟客2007-01-02
  •     每一個(gè)第一次做生意的人都要記得，冷靜點(diǎn)看經(jīng)營狀況，不要盲目進(jìn)貨，也不要一次進(jìn)貨太多，不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。 作為生意人，我是太乖了。但唯一的好處，是顧客信任度高了很多。書婷認(rèn)真地說。在某廣場(chǎng)，書婷的小店不是最旺的，但有可能是最誠實(shí)的。因?yàn)椋瑥V場(chǎng)...

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