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服裝店主的困惑：定價時“一口價”好還是議價好2010-09-04
- 常逛商場買衣服的人都知道，在買衣服的時候店主要價無非兩種情況：一口價，沒有任何商量余地，能接受就買，不能接受則不能完成交易；第二種是店主有固定要價，可以便宜，至于便宜程度，由買主的砍價能力而論。那么對于服裝店經(jīng)營者來講，究竟是要一口價好還是可以議價的好？究竟哪種更利于交易成功？實際問題實際分析，目前來說專賣店都是一口價...
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管理的5個階段——看我們處在哪個階段2010-09-02
- 總的來說，文化管理不是無源之水、無本之木，它是管理理論發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。迄今為止，管理理論的發(fā)展經(jīng)歷了3個階段： 1．經(jīng)驗管理——人治、經(jīng)濟人所謂經(jīng)驗管理是指沒有成型的管理規(guī)律、成文的管理制度可以遵循，企業(yè)完全按照經(jīng)營者自己的設(shè)想，跟著感覺，憑經(jīng)驗、直覺去管理。所以，在經(jīng)驗管理條件下，企業(yè)的興衰成敗完全取決于經(jīng)營者...
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服裝企業(yè)如何填補人才缺口留住人才?2010-08-27
- 可以說，沒有及時了解、正確認識新時期人才群體所表現(xiàn)出的新特點，缺乏相互溝通與互動，是金融危機后，中國服裝企業(yè)再現(xiàn)人才缺口的重要原因。然而，這是造成企業(yè)與人才錯位的唯一因素嗎?國內(nèi)服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家、UTA時尚管理集團總裁楊大筠認為，造成目前服裝企業(yè)人才缺位主要是兩個方面，一方面是因為現(xiàn)行教育體制與市場需求的錯位;另一方面...
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合理管控服裝庫存：提高現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)2010-08-24
- 服裝行業(yè)是怎樣消化渠道庫存的?服裝品牌企業(yè)和經(jīng)銷商企業(yè)一般的做法無非是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去。而身為下級的眾多代理商、加盟商所采取的方法不外乎是打折促銷、開“下水道”店鋪、舉辦特賣會等等，通過終端的大規(guī)模促銷低價拋售。這些辦法雖然可以在短時間內(nèi)起到一定效果，但是并不能從根本上解決問題。那么，如何才能有效地解決積壓的商...
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經(jīng)營服裝店鋪的三種贏利決竅2010-08-20
- 對服裝店的經(jīng)營而言，店鋪導購員的選擇、商品的合理定價以及適時的打折促銷是必須熟練掌握的三種贏利武器。導購選擇貼近客戶群深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后，迅速進入了狀態(tài)，因為她在店鋪經(jīng)營上比較有經(jīng)驗，店鋪很快就運轉(zhuǎn)正常了。在服裝店的經(jīng)營中，困擾投資者的問題之一就是導購的選擇以及對導購的有效管理。因為有些店主是兼職開店，...
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服裝店鋪管理：“人財物事”一個不能少2010-08-17
- 2009年，國內(nèi)服裝消費市場從金融危機之初的逆勢火爆，到年中百貨行業(yè)的普遍低迷，再到年底的企穩(wěn)回暖，經(jīng)歷了一次大起大落繼而逐步走向平穩(wěn)。同時，中國服裝企業(yè)也在這一年當中經(jīng)歷了一次洗牌，真正有實力的服裝品牌非但沒有在危機中倒下，而且得以站穩(wěn)腳跟并繼續(xù)伺機發(fā)展。真正想要在終端創(chuàng)造更多的有效利潤，店鋪管理工作是重中之重。因此...
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服裝店經(jīng)營技巧:該如何接近顧客2010-08-10
- 接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。下面和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，...
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嬰幼兒服裝店應如何經(jīng)營管理2010-08-06
- 寶貝小屋的經(jīng)營者cherry如是說價格因素在我的店里，嬰幼兒的衣服價格不高，從十幾元到上百元不等，相對于成人的服裝來說，嬰幼兒的衣服價格便宜一些，而相對低的價格不代表衣服的質(zhì)量和安全程度就要打折扣，相反標準和要求會更高。面料因素在我的店里，純綿的嬰幼兒服裝一直是比較熱門的，因為在大家觀念里，純綿是和舒適安全天然畫等號的...
