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  • [2009/9/23]三種經(jīng)銷商的營銷策略
  • 【中國童裝網(wǎng)】白葉對(duì)經(jīng)銷商分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)如下：A級(jí)經(jīng)銷商：這類經(jīng)銷商往往是K/A重點(diǎn)客戶，他們能給企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造達(dá)到上百萬的銷售量，他們合法守信、市場口碑好、信譽(yù)度高、財(cái)務(wù)良性循環(huán)、經(jīng)營能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)來說，屬于高價(jià)值的合作者，是廠家可長期合作的經(jīng)銷商，必須重點(diǎn)發(fā)展。 B級(jí)經(jīng)銷商... [閱讀全文]
  • [2009/9/21]掌控五大因素，化解經(jīng)銷商管理困擾
  • 【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)銷商作為廠家和市場的一個(gè)中介，在產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中不可或缺。企業(yè)對(duì)其一般都是很矛盾的心情，其既可以為企業(yè)的成長揚(yáng)起“順風(fēng)帆”，也可以化做“絆腳石”，究竟該如何對(duì)待這個(gè)特殊的群體呢?有效地管理經(jīng)銷商，讓渠道的功用得到最大化發(fā)揮，很多企業(yè)都在研究這個(gè)難題。在長期的市場走訪中，筆者將影響經(jīng)銷商的因素概括為“... [閱讀全文]
  • [2009/9/19]注意：新經(jīng)銷商起步的三個(gè)誤區(qū)
  • 【中國童裝網(wǎng)】 在經(jīng)銷商的生意剛起步時(shí),通常較為常見的狀況是三少二小,產(chǎn)品少;客戶少;廠家的投入少;公司品牌影響力小;自身實(shí)力小. 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個(gè)個(gè)瓶頸后才實(shí)現(xiàn)的,這些三少二小往往是構(gòu)成了經(jīng)銷商發(fā)展的第一個(gè)瓶頸,必然設(shè)法突破才有未來.但是,有些經(jīng)銷商在面臨這第一個(gè)瓶頸... [閱讀全文]
  • [2009/9/16]一位教授級(jí)經(jīng)銷商的管理之道
  • 【中國童裝網(wǎng)】這位經(jīng)銷商在做經(jīng)銷商之前，曾是在大學(xué)里講課的教授。他做經(jīng)銷商下海創(chuàng)業(yè)不到兩年的時(shí)間，就迅速組織了一只近30人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，把當(dāng)?shù)厥袌鲎龅蔑L(fēng)生水起，迅速闖入了當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)三甲的位置。這位經(jīng)銷商經(jīng)常講，他本人并不優(yōu)秀，而是他的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀。沒有優(yōu)秀的老板，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。他是如何管理和凝聚這支團(tuán)隊(duì)的呢？ ... [閱讀全文]
  • [2009/9/15]經(jīng)銷商管理，堅(jiān)持“威逼利誘”四字方針
  • 【中國童裝網(wǎng)】 時(shí)常有老板和營銷干部問我，經(jīng)銷商到底該如何管理，其實(shí)管理經(jīng)銷商每家企業(yè)各有千秋，在此不再贅述，但是管理經(jīng)銷商的確有一個(gè)絕招，那就是堅(jiān)持“威逼利誘”的四字方針。 那么何謂“威逼利誘”的四字方針？ 威——就是企業(yè)在經(jīng)銷商心目... [閱讀全文]
  • [2009/9/11]中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇經(jīng)銷商？
  • 【中國童裝網(wǎng) 】在一些發(fā)展比較成熟的行業(yè)中的中小企業(yè)在招商中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：在很多區(qū)域市場，有實(shí)力、二批資源與終端資源強(qiáng)大的經(jīng)銷商往往都是一線品牌的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們中很多就是依靠當(dāng)年一線品牌的崛起而發(fā)展壯大的。在大多數(shù)行業(yè)中，渠道經(jīng)銷商可以分為四類：①前面講過的區(qū)域內(nèi)的大經(jīng)銷商;他們的特點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)全、資金全、隊(duì)伍全、營... [閱讀全文]
  • [2009/9/10]經(jīng)銷商如何追討貨款，教你幾招
  • 【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)銷商作為流通領(lǐng)域里重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，被終端或者是分銷商（以下統(tǒng)稱為下游客戶）欠款是普遍的現(xiàn)象，如果下游客戶能夠按時(shí)的進(jìn)行貨款支付，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營基本不會(huì)產(chǎn)生影響，如果下游大面積出現(xiàn)欠款現(xiàn)象，經(jīng)銷商的經(jīng)營就會(huì)受到影響。為了避免出現(xiàn)大面積的欠款，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中必須做好心理準(zhǔn)備，有方法有策略的進(jìn)行追討，最好... [閱讀全文]
  • [2009/9/8]經(jīng)銷商眼中“最要命”的難題
  • 【中國童裝網(wǎng)】雖然金融危機(jī)對(duì)于中國酒業(yè)，對(duì)于廣大的酒水經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在還沒有特別大的影響。但在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化下，經(jīng)銷商公司以前粗放式經(jīng)營中所積累的矛盾提前釋放，此外酒水銷售環(huán)境以及消費(fèi)者的變化，也沖擊著每個(gè)酒水經(jīng)銷商。 從2008年10月開始，糖煙酒周刊經(jīng)銷商版開始針對(duì)上千家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的主要內(nèi)容是，在新一輪經(jīng)... [閱讀全文]
  • [2009/9/7]經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里
  • 【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)銷商A現(xiàn)在面臨被兩個(gè)廠家淘汰的危險(xiǎn)。經(jīng)銷商A最早是某一衛(wèi)浴品牌在J省省會(huì)的經(jīng)銷商，曾把這個(gè)省會(huì)城市運(yùn)作的風(fēng)生水起，排在廠家年底表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商行列。經(jīng)銷商A在銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多顧客要連帶購買櫥柜和衣柜，他只能把顧客推薦給其他櫥柜和衣柜品牌。他不想給別人做嫁衣裳，讓賺錢的機(jī)會(huì)白白從身邊溜走，經(jīng)銷... [閱讀全文]
  • [2009/9/5]對(duì)員工：廠家是養(yǎng)兒子經(jīng)銷商是養(yǎng)女兒
  • 【中國童裝網(wǎng) 】 經(jīng)銷商A有一個(gè)非常能干的女店長，業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，溝通能力超強(qiáng)，是經(jīng)銷商A的業(yè)務(wù)骨干，大半以上的業(yè)務(wù)都是這位女店長拉過來的。相比之下，經(jīng)銷商A的業(yè)務(wù)能力和溝通能力非常平平。干了一段時(shí)間，這位女店長主動(dòng)向經(jīng)銷商A提出鑒于她的業(yè)務(wù)能力要給她20%的干股，經(jīng)銷商A猶猶豫豫，最終還是拒絕了這位能力出色的女店長... [閱讀全文]

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