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  • [2009/8/6]一個經(jīng)銷商的賺錢之道
  • 【中國童裝網(wǎng)】 有事沒事，48歲的溫州漢子陳志圣都愛往東湖邊上跑，或凝神眺望，或吟詩自勉。14年前來武漢時，他負債累累，如今，他的“森馬”專賣店遍布三鎮(zhèn)，還擔當溫州商會武昌分會會長。 “他是儒商�！睖刂堇相l(xiāng)說。陳志圣當過6年語文教師，談吐不俗，面對商界坎坷，他曾寫詩自勵：“場中波浪偏多，能... [閱讀全文]
  • [2009/8/5]與經(jīng)銷商打交道有哪些要注意？
  • 【中國童裝網(wǎng)】1、要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，千萬不要說行外話，以免被小看； 2、要了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調(diào)換貨的好處； 3、凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如... [閱讀全文]
  • [2009/8/4]經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的四個關(guān)鍵
  • 【中國童裝網(wǎng)】企業(yè)在創(chuàng)立之初，人手較少，往往是老總一人牽頭兒，事無巨細，事必躬親；當企業(yè)逐漸成長，人手增多，老總管理幅度增大，加之缺乏正規(guī)的日常事務型管理流程，老總心余力拙，整個組織陷入無效管理的困頓之中。這就是常見的“小企業(yè)成長的危機”。 沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，自己發(fā)展到哪里都不清楚，而且總覺得企業(yè)規(guī)模不足夠大，對它進行改革... [閱讀全文]
  • [2009/8/4]經(jīng)銷商的企業(yè)家意識
  • 【中國童裝網(wǎng)】在出現(xiàn)售后問題后，經(jīng)銷商承擔責任的意識較弱，不但不主動積極的進行問題處理，反而想方設法向廠家或是消費者推卸。這在廠家看來，是不對的、要改正的。但是，世界上的事情沒什么絕對的對與錯，廠家認為推卸責任是不對的，經(jīng)銷商可不這么認為。筆者之所以這樣說，原因出自這么幾點： ... [閱讀全文]
  • [2009/7/31]微利時代　鞋業(yè)經(jīng)銷商在行動
  • 【中國童裝網(wǎng)】近年來，各種各樣的鞋業(yè)終端高歌猛進，將鞋業(yè)帶入了一個迅速發(fā)展的繁榮期。各大品牌鞋企經(jīng)銷渠道遍布全國各地，成為推動企業(yè)利潤實現(xiàn)的先鋒力量。但是，眼下的情勢，頗讓人感覺今不如昔，鞋企終端經(jīng)銷商集體陷入了微利潤時代。2009年的大牌鞋企似乎繁華依舊，許多企業(yè)表現(xiàn)出了極強的抗風險能力，企業(yè)利潤直線上揚，但是私底下... [閱讀全文]
  • [2009/7/25]保定代理:“水孩兒”是生命的一部分
  • 【中國童裝網(wǎng)】我可以榮幸地告訴大家，我是“水孩兒”的第一個代理商。做 “水孩兒”的代理也有十多年了。我這十多年的最大感想是作為代理商一定要選對品牌和堅持理念。 從我一開始打算創(chuàng)業(yè)選品牌時，就在北京的很多商場考察市場，因為北京的市場是整個北方市場的中心，很具有代表性。經(jīng)過考... [閱讀全文]
  • [2009/7/21]經(jīng)銷商漏洞管理:倉儲管理
  • 【中國童裝網(wǎng)】前些天去拜訪一個客戶，碰巧趕上經(jīng)銷商在整理庫房。一個收廢品的也在幫忙整理。成捆的原來曾銷售過，現(xiàn)在已經(jīng)不再銷售的產(chǎn)品的海報和堆箱，被抬上了廢品車。據(jù)我所知，這些產(chǎn)品的堆箱是經(jīng)銷商3.5元一個從公司買來的。結(jié)果干干凈凈連包裝都沒壞，被4毛錢一斤給賣掉了。經(jīng)銷商正看著他們收拾，我就和經(jīng)銷商站在院子里聊天。結(jié)果... [閱讀全文]
  • [2009/7/6]教你做一名會賺錢的經(jīng)銷商
  • 【中國童裝網(wǎng)】筆者根據(jù)多年來對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究，發(fā)現(xiàn)會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下特征：具有會賺錢的思維。經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維，表現(xiàn)在如下幾個方面：一是能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系，也就是說，... [閱讀全文]
  • [2009/7/4]經(jīng)銷商選擇項目的五大黃金法則
  • 【中國童裝網(wǎng)】一、經(jīng)銷商如何選對項目？ 最近由湖南泓達科技生產(chǎn)的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相，隨即全國渠道網(wǎng)絡的招商工作也拉開了帷幕，作為本次項目的總策劃，筆者集合個人從事營銷From EMKT.com.cn20年來的經(jīng)驗和對各個行業(yè)的經(jīng)銷商的深入了解，想對亞瑟王智能防暴鎖的市場前景，站在經(jīng)銷商角度進行深入的分析，同時... [閱讀全文]
  • [2009/7/2]經(jīng)銷商如何走出微利怪圈
  • 【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)銷商經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，有很大部分都初具規(guī)模，銷售額也得到很大的提升。但又有新的問題捆繞經(jīng)銷商朋友。市場競爭越來越殘酷，上游的生產(chǎn)企業(yè)在市場操作思路上的調(diào)整，采用渠道精耕，在部分市場采用直營，壓縮經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域（有的分品項在一個地區(qū)和不同的經(jīng)銷商合作）。在市場上，隨著各大賣場布局完成，終端各種費用的增加，如進... [閱讀全文]

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