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  • [2009/10/31]要站在經(jīng)銷商的立場想問題
  • 【中國童裝網(wǎng)】今天在回來的公交車上，一位同事向我大倒做業(yè)務(wù)的苦水，四川地震、房產(chǎn)不景氣、物價居高不下、股市下跌………… 他說最可氣的是經(jīng)銷商把我的好心當(dāng)驢肝肺；最無奈的是手上無權(quán)無法制約經(jīng)銷商；最痛苦的是公司只看結(jié)果不看過程，看樣子他現(xiàn)在十分郁悶與彷徨。 ... [閱讀全文]
  • [2009/10/31]經(jīng)銷商用四種有效方法管理大客戶
  • 【中國童裝網(wǎng)】大客戶是經(jīng)銷商發(fā)展的源泉，大客戶管理即是一門技術(shù)同時又是一門藝術(shù)。特別是銷售額利潤占到經(jīng)銷商一定比例的大客戶的管理可以說關(guān)系到企業(yè)的成敗，從20/80法則中我們可以看出，20%的客戶創(chuàng)造了80%的銷售業(yè)績和利潤。針對大客戶的管理關(guān)系到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的成敗，把握的好，經(jīng)銷商即可步入發(fā)展快車道，否則將面臨市場發(fā)... [閱讀全文]
  • [2009/10/31]如何讓經(jīng)銷商保持產(chǎn)品庫存不被積壓
  • 【中國童裝網(wǎng)】時間就是速度、效率就是金錢。 當(dāng)產(chǎn)品的出現(xiàn)大量積壓時，不僅占用了公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低了公司的整體利潤，影響公司的發(fā)展，嚴重的還會使銷售流通公司陷入青黃不接，資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致癱瘓。 ... [閱讀全文]
  • [2009/10/30]錯位經(jīng)營，經(jīng)銷商們的悲哀
  • 【中國童裝網(wǎng)】★案例 林玉山參加完在北京的同學(xué)會回到他在西部的公司，內(nèi)心的苦悶再次涌上心頭。他知道這并不是小說中的情節(jié)，跟當(dāng)年的一幫同學(xué)相比，現(xiàn)在自己的企業(yè)規(guī)模和發(fā)展?fàn)顟B(tài)顯然問題重重。盡管在酒水圈里，他這個當(dāng)?shù)匦≈T侯日子過得也算滋潤，但明天企業(yè)的出路在哪里？一直讓他困惑不堪。正是這次走出去，讓他再度審視自己的企業(yè)和... [閱讀全文]
  • [2009/10/30]經(jīng)銷商不能平等對待
  • 【中國童裝網(wǎng)】在早期的市場開發(fā)工作中,由于市場空間廣闊,而運營意識又普遍較為簡單粗放,眾廠家的業(yè)務(wù)員很喜歡進行跑馬圈地式的經(jīng)銷商開發(fā)政策,往往是一個大經(jīng)銷商就能拿下了一兩個省的大區(qū)經(jīng)銷權(quán),這樣一來,不但經(jīng)銷商的開發(fā)工作大大簡化,且由于數(shù)量少,管理起來也很輕松。再說了，那年月,只要經(jīng)銷商能打款,能大量出貨,那差不多就是廠... [閱讀全文]
  • [2009/10/28]近兩年，看經(jīng)銷商們的變化
  • 【中國童裝網(wǎng)】近兩年,隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化、行業(yè)內(nèi)變化以及廠家在市場操作方式上的變化,食品領(lǐng)域的經(jīng)銷商也在發(fā)生著顯著的變化。國家對食品安全的管理，工商等執(zhí)法部門的多頻次檢查，行業(yè)內(nèi)連鎖、分店的擴張，規(guī)模化競爭加劇，廠家實行多渠道細化市場操作等，都對經(jīng)銷商的經(jīng)營管理造成很大的沖擊和影響。經(jīng)銷商群體從格局上、理念上、需求... [閱讀全文]
  • [2009/10/17]如何幫助經(jīng)銷商走出微利怪圈！
  • 【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)銷商經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，有很大部分都初具規(guī)模，銷售額也得到很大的提升。但又有新的問題捆繞經(jīng)銷商朋友。市場競爭越來越殘酷，上游的生產(chǎn)企業(yè)在市場操作思路上的調(diào)整，采用渠道精耕，在部分市場采用直營，壓縮經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域（有的分品項在一個地區(qū)和不同的經(jīng)銷商合作）。在市場上，隨著各大賣場布局完成，終端各種費用的增加，如進... [閱讀全文]
  • [2009/10/9]國內(nèi)男裝品牌經(jīng)銷商失敗的感悟
  • 【中國童裝網(wǎng)】先談?wù)剣a(chǎn)一二線男裝的狀況，具體品牌不說了，也就是天天在CCTV5，CCTV2等頻道做廣告的某些福建品牌。這些品牌都是依靠迅速拓寬市場，大量開發(fā)門店，大規(guī)模發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的形式一步上位的。 但品牌快速成長，規(guī)模迅速擴大的同時，肯定也會犧牲了一些東西。比如資金，... [閱讀全文]
  • [2009/9/30]如何管理好經(jīng)銷商
  • 【中國童裝網(wǎng)】許多銷售經(jīng)理經(jīng)常報怨經(jīng)銷商難管，經(jīng)銷商刁鉆，給了那么多政策，但是到月底該打款的時候還是吞吞吐吐的。經(jīng)銷商一見廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理就是一頓劈頭蓋臉的報怨，銷售經(jīng)理對經(jīng)銷商是又怕又恨的。其實，經(jīng)銷商管理只要找對了方法，也是一件很容易的事情。結(jié)合筆者多年的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，給各位煩惱中的銷售經(jīng)理支三招。 第一招：幫經(jīng)銷... [閱讀全文]
  • [2009/9/24]經(jīng)銷商為什么不愿意做大
  • 【中國童裝網(wǎng)】大多數(shù)廠家是希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強，成為中國第一，然后就是世界第一。。。。。。成為行業(yè)里的一哥。某種意義上來說，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢。廠家要持續(xù)發(fā)展，自然也得要求旗下的經(jīng)銷商能跟得上。具體說來，就是需要經(jīng)銷商能及時的更新思路，加大投入，配合廠家的市場活動，最好的結(jié)果是合作雙贏，大... [閱讀全文]

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