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  • [2009/9/4]一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商為何與大牌廠家分手
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 生意場(chǎng)上人們常說(shuō)：沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。此話雖說(shuō)絕對(duì)，但存在著普遍的現(xiàn)實(shí)意義。而經(jīng)銷商與廠家就是因?yàn)橛兄橐来�、互惠互利的利益走到一起�?lái)的，雖然在一個(gè)經(jīng)濟(jì)共同體內(nèi)，但是雙方又各自扮演著不同的角色、彼此的利益又是分開(kāi)的。這就讓經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系變得較為復(fù)雜和微妙。 一、優(yōu)秀經(jīng)銷商與大牌廠家合作... [閱讀全文]
  • [2009/9/3]經(jīng)銷商博弈品牌為什么無(wú)法回避宿命輪回？
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】經(jīng)銷商一直承擔(dān)開(kāi)拓市場(chǎng)，市場(chǎng)維護(hù)以及品牌提升的重要角色，同時(shí)扮演轉(zhuǎn)移廠家風(fēng)險(xiǎn)的角色，支撐廠家的發(fā)展為品牌做嫁衣的工作，長(zhǎng)年累月日復(fù)一日的上游的廠家服務(wù)，為品牌的成長(zhǎng)市場(chǎng)的開(kāi)拓努力打拼，當(dāng)廠家做大品牌做牛的時(shí)候經(jīng)銷的命運(yùn)卻變得凄慘，為什么經(jīng)銷商的命運(yùn)是飛鳥(niǎo)盡良弓藏，狡兔死走狗烹呢？這到底是為什么呢？ 廠家說(shuō)... [閱讀全文]
  • [2009/9/1]經(jīng)銷商自做品牌的六個(gè)致命性障礙
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】品牌商是經(jīng)銷商的一種，可是又不類同于傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商。品牌商實(shí)際上是把原來(lái)由生產(chǎn)企業(yè)控制的品牌經(jīng)營(yíng)管理權(quán)給搶奪過(guò)來(lái)。現(xiàn)在的市場(chǎng)的運(yùn)作核心是品牌，品牌所產(chǎn)生的利潤(rùn)是最為豐厚的一塊，因而品牌商發(fā)展最為迅速。最終，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共同為品牌商打工，成為整個(gè)品牌價(jià)值鏈的一部分。誰(shuí)不想多賺錢(qián)，而且還有發(fā)言權(quán)。自有品... [閱讀全文]
  • [2009/8/31]業(yè)務(wù)員絕對(duì)可以提升品牌在經(jīng)銷商心目中的地位？
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代客戶看重企業(yè)的綜合實(shí)力，注重品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是業(yè)務(wù)員的力量絕對(duì)不能低估，人熟是一寶千古名言道出關(guān)系的重要。品牌必須靠業(yè)務(wù)員才能落地，否則品牌難以推廣。 中國(guó)是人脈社會(huì)特別注重關(guān)系和交情，關(guān)系好事好辦關(guān)系不好事難辦，如果有關(guān)系不該辦的事情也能辦，如果沒(méi)關(guān)系該辦的事情也不辦，業(yè)務(wù)員與客... [閱讀全文]
  • [2009/8/31]企業(yè)要和經(jīng)銷商一起，共同做好終端銷售動(dòng)態(tài)和管理
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 近年竟?fàn)幇谉峄�、市�?chǎng)飽和的說(shuō)法給行業(yè)人士造成很大壓力，竟?fàn)幨巧鐣?huì)進(jìn)步的常態(tài)，是社會(huì)發(fā)展存在的必然產(chǎn)物，隨之經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)會(huì)越來(lái)越激烈是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正�，F(xiàn)象，飽和的說(shuō)法只是相對(duì)、片面的說(shuō)法，飽和不代表市場(chǎng)和消費(fèi)者沒(méi)需求，從另一方面來(lái)說(shuō)是無(wú)法滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)竟?fàn)�，需求從發(fā)展兩個(gè)字來(lái)看自身... [閱讀全文]
  • [2009/8/25]八招判斷你是否是個(gè)好經(jīng)銷商
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 判斷自己能否成好經(jīng)銷商做廠家經(jīng)銷商可以減少一些競(jìng)爭(zhēng)的壓力，同時(shí)也可以減少自己貨物進(jìn)貨存貨的問(wèn)題，所以很多人都想成為經(jīng)銷商，但是從許許多多失敗的經(jīng)銷商來(lái)看，廠家在招商時(shí)以下八種人是不能招為經(jīng)銷商的,如果自己想成為經(jīng)銷商看看自己是否適合做經(jīng)銷商，如果你有下面情況，你就不適合做經(jīng)銷商。一看自己是否是胸?zé)o大志者... [閱讀全文]
  • [2009/8/21]這樣的經(jīng)銷商很危險(xiǎn)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 廠商之間是一種什么樣的關(guān)系?這個(gè)問(wèn)題恐怕很多局內(nèi)人也很難說(shuō)出一二三來(lái)，雖然在客觀要求上和表面上廠商之間是一種合作伙伴的關(guān)系，而事實(shí)上許多廠商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計(jì)的現(xiàn)象普遍存在。因此，許多廠家總是想方設(shè)法協(xié)調(diào)其中的種種枝節(jié)，而又難有收獲，最后才明白當(dāng)初招商的錯(cuò)誤就是選擇了不該選擇的經(jīng)... [閱讀全文]
  • [2009/8/19]費(fèi)用少了，經(jīng)銷商卻認(rèn)真且積極了!
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】達(dá)潤(rùn)是一家老牌快速消費(fèi)品企業(yè)，有很好的品牌知名度和美譽(yù)度。但是，這兩年快速增長(zhǎng)的費(fèi)用(一度高達(dá)銷售額的60%)，導(dǎo)致銷量越大，企業(yè)的利潤(rùn)越薄。 達(dá)潤(rùn)痛下決心根治毒瘤。他們細(xì)致分析了每筆費(fèi)用的審批、發(fā)放、支付、監(jiān)督等一系列的環(huán)節(jié)和流程，以及利益相關(guān)單位的所得利益和處理態(tài)度... [閱讀全文]
  • [2009/8/19]有效地管理經(jīng)銷商，讓渠道的功用得到最大化發(fā)揮
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 經(jīng)銷商作為廠家和市場(chǎng)的一個(gè)中介，在產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中不可或缺。企業(yè)對(duì)其一般都是很矛盾的心情，其既可以為企業(yè)的成長(zhǎng)揚(yáng)起“順風(fēng)帆”，也可以化做“絆腳石”，究竟該如何對(duì)待這個(gè)特殊的群體呢?有效地管理經(jīng)銷商，讓渠道的功用得到最大化發(fā)揮，很多企業(yè)都在研究這個(gè)難題。在長(zhǎng)期的企業(yè)管理咨詢工作基礎(chǔ)上，本文總結(jié)了服裝企... [閱讀全文]
  • [2009/8/18]服裝經(jīng)銷商反竄貨內(nèi)幕,終究是內(nèi)因所致
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】一般來(lái)說(shuō)，竄貨事件的發(fā)生多半與廠家業(yè)務(wù)人員有關(guān)，至少是參與其中的(當(dāng)然，絕大多數(shù)實(shí)施竄貨行為的廠家業(yè)務(wù)人員不是負(fù)責(zé)被竄貨地區(qū)的)。他們是不怕經(jīng)銷商的，他們竄貨多為個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，而個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的變現(xiàn)，則掌握在廠家高層手里，唯一能制約這些廠家業(yè)務(wù)人員的，也就只有廠家的高層了。而作為廠家的高層，往往不會(huì)對(duì)某一... [閱讀全文]

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