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  • [2009/2/4]零售促銷：離消費者有多遠？
  • 商家年底促銷為何總是游走于欺詐的邊緣？促銷是為了促進銷售，但現(xiàn)在的零售促銷方案越來越復(fù)雜，越來越看不懂。在各類促銷活動中，“直接打折”、“買后立減”、“買后送券”是三種基本方法。某些國際品牌，一般都采取直接打折的辦法，有八折、六折、五折等各種折扣。如今盛行的卻是“買后送券”，這一方式雖然在部分城市已經(jīng)被叫停，但在中國大... [閱讀全文]
  • [2009/2/4]企業(yè)節(jié)日促銷 如何避免同質(zhì)化？
  • 目前，對于企業(yè)來說，節(jié)日促銷的最大問題是同質(zhì)化，即同類企業(yè)在促銷方式、資源占用等各個方面雷同，促銷對消費者的吸引力越來越低。對于節(jié)日促銷，企業(yè)如何才能避免同質(zhì)化呢？ 節(jié)日促銷主題，依托品牌精神 節(jié)日促銷往往被當(dāng)做企業(yè)用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側(cè)重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)整體經(jīng)營看，... [閱讀全文]
  • [2009/1/15]春節(jié)服裝促銷策劃方案（一）
  • 一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”�！� 廠... [閱讀全文]
  • [2009/1/15]春節(jié)服裝促銷策劃方案（二）
  • 設(shè)計細節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常�？鄲啦灰�。細細分析 就會發(fā)... [閱讀全文]
  • [2009/1/15]“吃虧是�！钡臓I銷4P分析
  • 對于大多數(shù)現(xiàn)代職場人來講，認(rèn)同古語“吃虧是�！钡娜撕孟癫皇呛芏�。特別是對剛?cè)肼殘龅男氯�，對“吃虧是福”的認(rèn)同更是門可羅雀。很多人并不知道“吃虧是�！边@句話里隱含的人生成功的大智慧。許多企業(yè)管理層對“吃虧是�！钡恼f教也是非�？斩锤砂T，言之無物，可能連自己都很難說服自己。所以，看到很多職場人，拈輕怕重、斤斤計較、互相推諉、... [閱讀全文]
  • [2009/1/8]低檔服裝小店成交客戶的案例
  • 背景：我的服裝店是開在菜場里的，大概有35pm主要是賣中老年服飾和一些外貿(mào)服飾。目標(biāo)客戶群是30歲以上的“馬大嫂”和“馬大伯”。 案例：^_^今天11點左右，逛進來一個將近三十的胖大姐，我瞄了一眼，大概身高155，重150斤的樣子。她是從大門的左側(cè)進來的，這個時候我在桌子上上網(wǎng)，她迅... [閱讀全文]
  • [2009/1/6]服裝經(jīng)銷商“兩節(jié)”促銷招式大盤點
  • 元旦到了，春節(jié)也不遠了。每年這段時間都是服裝行業(yè)大展拳腳、大賺一筆的時候。今年大環(huán)境不好，服裝經(jīng)銷商們更是絞盡腦汁開展各種促銷活動，希望利用這個好時候，回籠一些資金。降價、打折、返券，屢試不爽的終極招式對于消費市場而言，降價永遠是法寶，是商家擴大銷售的重要保障。降價雖然可能使銷售利潤率有所下降，但零售、供應(yīng)商可以通過薄... [閱讀全文]
  • [2009/1/3]從發(fā)放小禮品看會銷企業(yè)的促銷策略（一）
  • 日前，得知有一家食品向一家會議營銷企業(yè)推銷食品，并提出可以為其做個性化食品，但是這個提議被這家會議營銷公司拒絕了，同時聽說，這家會銷企業(yè)正忙著開一場大會，參會人數(shù)都湊不齊，是沒有時間考慮。筆者聞之，很是為這家會銷公司惋惜，可能這家公司沒有意識到這次是一次最佳的促銷變革時機。 我... [閱讀全文]
  • [2009/1/3]從發(fā)放小禮品看會銷企業(yè)的促銷策略（二）
  • 在2000年以后，在會銷行業(yè)中開始盛行現(xiàn)場試用產(chǎn)品來實現(xiàn)對參會者的吸引，這種企業(yè)一般都是采用自家的產(chǎn)品作為試用為主，參會者一到現(xiàn)場，就可免費喝到降糖茶、降壓茶等，天年、中脈和一些廠家則是發(fā)放自家含有外紅外、納米技術(shù)或是高科技含量的小手套、襪子，或直接讓參會者睡在產(chǎn)品上，穿戴起產(chǎn)品，以親身的體驗感受到產(chǎn)品的神奇特點。 ... [閱讀全文]
  • [2009/1/3]專賣店家紡促銷活動方略談
  • 在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天,社會產(chǎn)品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業(yè)和商家當(dāng)作市場營銷的法寶。 床品也是如此，在從事家紡紡織品行業(yè)10多年來，作為營銷人員，營銷團隊經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題？促銷活動的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動？很多... [閱讀全文]

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