日前，得知有一家食品向一家會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)推銷食品，并提出可以為其做個(gè)性化食品，但是這個(gè)提議被這家會(huì)議營(yíng)銷公司拒絕了，同時(shí)聽(tīng)說(shuō)，這家會(huì)銷企業(yè)正忙著開(kāi)一場(chǎng)大會(huì)，參會(huì)人數(shù)都湊不齊，是沒(méi)有時(shí)間考慮。筆者聞之，很是為這家會(huì)銷公司惋惜，可能這家公司沒(méi)有意識(shí)到這次是一次最佳的促銷變革時(shí)機(jī)。
我們從業(yè)者都知道，每場(chǎng)會(huì)議的舉行，我們都要準(zhǔn)備很多的噱頭，雖然全年有整體的策劃主題，但有時(shí)候?yàn)榱舜_保每場(chǎng)會(huì)議的人氣和數(shù)量，我們還要準(zhǔn)備一些“點(diǎn)子”去炒作，或是在某一重要階段（特殊節(jié)假日）推出大會(huì)主題，總之都要準(zhǔn)備得有情有義，這樣，參會(huì)者才能記住你，記住你這個(gè)公司，這樣我們才算完成了會(huì)銷的第一步接觸。此外，為了提升公司整體品牌，有很多的會(huì)銷企業(yè)還會(huì)通過(guò)向參會(huì)者發(fā)放小禮品（也叫促銷品、贈(zèng)品）的形式，增強(qiáng)參會(huì)者的印象，以此達(dá)到刺激購(gòu)買欲望或是增強(qiáng)情感交流的作用。
目前，對(duì)于小禮品的運(yùn)用在會(huì)銷行業(yè)已成為了一種慣例，經(jīng)過(guò)了十多年的使用，延續(xù)至今日，禮品形式也幾經(jīng)變遷，從這小小的小禮品中我們可以窺探到會(huì)銷企業(yè)發(fā)展之路。
那么，我們的會(huì)銷企業(yè)一般如何發(fā)放小禮品呢？
在九十年代末，會(huì)銷起步時(shí)期，最初是采用在桌上擺放水果、瓜子等東西吸引參會(huì)者。
自從珠海天年誤打誤撞采用與顧客面對(duì)面的直銷形式開(kāi)始，把顧客當(dāng)作上帝的服務(wù)意識(shí)就一直在會(huì)銷企業(yè)中被視為“根本”，這個(gè)時(shí)候，眾多消費(fèi)者對(duì)于這種充滿人情味的參會(huì)方式很是新奇和接受，水果、瓜子的出現(xiàn)體現(xiàn)了對(duì)顧客的尊重，它營(yíng)造的是一種愉悅的銷售氛圍，人們并沒(méi)有把這當(dāng)作是“銷售誘餌”，能在開(kāi)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吃水果或是瓜子、糖果，這一般都是在聯(lián)歡會(huì)上，普通民眾除了在單位就只能在政府部門里參與這樣的活動(dòng)，平常是很少見(jiàn)的，會(huì)銷企業(yè)這樣做無(wú)疑是體現(xiàn)了一種“溫情”，對(duì)銷售自然是大有裨益的，這一種做法延續(xù)至今，已成為會(huì)銷流程中一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)。
從現(xiàn)在看，所謂“春風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，當(dāng)初這種看似不經(jīng)意的行為已成為會(huì)銷企業(yè)營(yíng)造銷售的經(jīng)典，而看現(xiàn)在某些企業(yè)的做法，對(duì)小禮品的運(yùn)用過(guò)于急功近利和太過(guò)做作，這是不值得提倡的。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，在會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)越來(lái)越多流行向參會(huì)者贈(zèng)送一些小禮品，如放大鏡，開(kāi)瓶啟，小梳子，家用彈簧秤等小物件。
由眾人在一起的吃吃喝喝向個(gè)人發(fā)放小禮品，這種私有化贈(zèng)予方式似乎更能激發(fā)人們的globrand.com參會(huì)積極性，小禮品經(jīng)濟(jì)，實(shí)用，正好滿足了人們過(guò)日子的需要，可能是面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，人們對(duì)于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的懷疑，撥動(dòng)心弦始是歌，會(huì)銷企業(yè)采用這種生活化的促銷品，敏銳的把握了消費(fèi)者心理和潛在需求，以小禮品的“拉攏”帶動(dòng)產(chǎn)品的會(huì)場(chǎng)銷售。
另外，通過(guò)發(fā)放這類小禮品也說(shuō)明了這個(gè)時(shí)期會(huì)銷企業(yè)銷售的功利性，有意思的是，現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)在會(huì)場(chǎng)銷售上廠家也是通過(guò)有買有贈(zèng)的捆綁形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的。
