在2000年以后，在會銷行業(yè)中開始盛行現(xiàn)場試用產(chǎn)品來實現(xiàn)對參會者的吸引，這種企業(yè)一般都是采用自家的產(chǎn)品作為試用為主，參會者一到現(xiàn)場，就可免費喝到降糖茶、降壓茶等，天年、中脈和一些廠家則是發(fā)放自家含有外紅外、納米技術(shù)或是高科技含量的小手套、襪子，或直接讓參會者睡在產(chǎn)品上，穿戴起產(chǎn)品，以親身的體驗感受到產(chǎn)品的神奇特點。
不知道這是不是“先嘗后買”？但這一做法卻能充分體現(xiàn)企業(yè)的自信，產(chǎn)品實用且當場見效，不少參會者就是為了喝茶才來。這種銷售方式讓會銷企業(yè)對于中老年的常見病越發(fā)重視，市場上，有關(guān)中老年的保健食品是大行其道，魚龍混雜，一些廠家為了能快速突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，夸大其詞，且在產(chǎn)品中添加違禁成分，讓購買者服用后出現(xiàn)病情惡化，在這方面，藥監(jiān)部門和廣告部門是屢有報道。
再后來發(fā)放給參會者手中的小禮品不再是實物了，而是一張張檢測單或是優(yōu)惠券，不少會銷企業(yè)配有多種便捷性檢測儀器，能在會銷現(xiàn)場給與會者檢測身體（主要是能檢測出與產(chǎn)品訴求相關(guān)的參數(shù)和病理病情），如一滴血、微循環(huán)檢測儀、骨密度檢測儀等等，從儀器到電腦，從切片到唾沫，都可以檢測出檢測者身體狀態(tài)不是很好，一行行數(shù)據(jù)讓人心驚肉跳。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的運用，無形中提升了會銷企業(yè)的專業(yè)性和可信度，不少參會者都會排著長隊等待檢測，拿著檢測結(jié)果咨詢專家自己應(yīng)該要注意點什么和補些什么。這段時期，正是人們的生活水平不斷提高，工作壓力不斷加大的時候，人們對健康的關(guān)注和保健意識日益高漲，除了傳統(tǒng)藥物和保健品外，在會銷企業(yè)中一些維生素、營養(yǎng)素類的產(chǎn)品也屢見不鮮。
會銷企業(yè)對市場是最有敏感性的，隨著不同的時期采用不同的促銷策略，小禮品的運用總能迎合著市場的需求，有段時期綠色，健康游興起，會銷企業(yè)就組織參會者到郊區(qū)果園、菜地進行免費一日游，在旅游車上交流，在草地上完成開會，在健康操流行時，邀請專業(yè)教練組織參會者學(xué)習(xí)健身操、手指操等，還有的會銷企業(yè)結(jié)合當時的市場環(huán)境或是節(jié)日氛圍，向超市學(xué)營銷，邀會時向參會者發(fā)雞蛋，每人兩個，一時之間也是引起會場人氣高漲。
如今在小禮品的發(fā)放上，會銷企業(yè)更加注重個性化，對小禮品的發(fā)放和運用更加不拘于形式，有的小禮品辦成了卡，不僅直接購買產(chǎn)品能享有優(yōu)惠，還能用于多種用途，還有的企業(yè)批發(fā)一些水果或是蔬菜，鼓勵員工帶一些水果或是青菜到意向參會者家多串門，建立情感和溝通橋梁，禮品從會上走向了會下，雖然形式發(fā)生了變化，但小禮品所賦予的價值初衷并沒有改變。
現(xiàn)在，會銷模式發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了近二十年時間，這一營銷模式在時代的發(fā)展不斷沒有黯淡，反而更加充滿活力，吸引更多的企業(yè)投入其中，市場需求從短缺經(jīng)濟到經(jīng)濟過剩，再到豐饒經(jīng)濟，如今已是個性體驗時代，會銷企業(yè)更加注重于參會者的情感互動，追求在會銷流程上盡善盡美，會場氛圍溫馨肅靜，全體員工整裝在現(xiàn)場為健康鄭重宣誓，會場有為不同的消費者提供不同的優(yōu)惠折扣，而不像過去一樣“一券通吃”，從某種意義上說，這也是小禮品的范圍，它承載著凝聚人氣的禮品情結(jié)�？磥�，小禮品策略在會銷企業(yè)還將長期存在。
注：本文已發(fā)表于《會議營銷》電子雜志 2008年12月刊
歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，查鋼 經(jīng)營師/ 原武漢市蜂業(yè)協(xié)會理事、湖北某藥業(yè)公司副總經(jīng)理/ 現(xiàn)任《中國會議營銷》電子雜志專家顧問/《酒世界》雜志營銷專家顧問/品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家 /《醫(yī)藥經(jīng)濟報》特約撰稿人/《華夏酒報》特約撰稿人/ 已進入首屆價值中國專家評選500強 / 為《全球品牌網(wǎng)》《中國營銷傳播網(wǎng)》等專欄作者和撰稿人，有百多篇營銷、策劃文章發(fā)表在相關(guān)專業(yè)報媒。有近10年營銷工作經(jīng)驗，主從事醫(yī)藥、保健品、食品等領(lǐng)域營銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標準規(guī)劃自我人生。對已全心投入，對公效益優(yōu)先。擅長于咨詢診斷、產(chǎn)品策劃、招商運作、連鎖加盟、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、對市場具有敏銳的觀察力和分析力。聯(lián)系電話：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com 進入查鋼專欄
