最近在溫州，有個(gè)賣廉價(jià)牛仔褲的流動攤販，名氣很大，網(wǎng)上稱之為“最牛流動攤販”。
因?yàn)閿傊鞫逊排Ｗ醒澋?ldquo;貨架”很特別，是一輛豪華三菱跑車，這招著實(shí)吸引了不少人的眼球。記者了解到，攤主并非追求標(biāo)新立異的“新人類”，而是一位牛仔褲生產(chǎn)商。
豪華跑車充當(dāng)貨架
地處溫州工業(yè)區(qū)附近的梧慈路，每到夜幕降臨，便點(diǎn)起了星星燈火，整條街成了一個(gè)小夜市。
傍晚時(shí)分，梧慈路都會傳來一陣汽車馬達(dá)的轟鳴聲，一輛藍(lán)色的三菱跑車，拉風(fēng)而至。
車子找準(zhǔn)位置停下，一名年輕男子走下車，直接打開后備箱，拿出一條條牛仔褲，擺在跑車引擎蓋、擋風(fēng)玻璃等處，跑車內(nèi)的座椅充當(dāng)起臨時(shí)“貨倉”。“新款牛仔褲，60塊一條。”男子吆喝開了。
這夾雜在眾多板車和鐵架之間的“攤位”，確實(shí)相當(dāng)顯眼，路人當(dāng)中，看褲子、看車子、看攤主的都有。
攤主稱此舉是為促銷
跑車攤主名叫應(yīng)唐焰，麗水人。他2001年到溫州做生意，先后在新南站、義烏、路橋等地的服裝批發(fā)市場，租店面做過牛仔褲批發(fā)生意。
2002年，看到牛仔褲生意火爆，應(yīng)唐焰在甌海梧田，自辦了一家小型的牛仔褲加工廠，“當(dāng)時(shí)生意還算紅火，最多的時(shí)候廠里員工有100多人”。
那段時(shí)間，鼓了腰包的應(yīng)唐焰，買了三輛車，一輛奧迪、一輛桑塔納2000、一輛三菱跑車。“三菱跑車是2002年買的，當(dāng)時(shí)溫州市區(qū)只有三輛。”
可從去年開始，牛仔褲批發(fā)生意開始走下坡路了，如今，應(yīng)唐焰廠里的生產(chǎn)線員工，走得只剩下10余人了。
今年銷售形勢更不樂觀，看著廠里堆積的幾萬條牛仔褲，應(yīng)唐焰想到了擺攤。
“只要不下雨，每天下午5點(diǎn)30分左右，就用跑車把牛仔褲從廠里拿出來擺攤，到晚上10點(diǎn)左右收攤，算起來已有三個(gè)月了，生意還不錯(cuò)。”應(yīng)唐焰說。這么做的目的不在賺錢，主要是想利用跑車吸引眼球，把自產(chǎn)牛仔褲的牌子推銷出去。
“我覺得60%買牛仔褲的人，都是沖著我的跑車來的。”應(yīng)唐焰坦言，顧客感覺開得起跑車的人，賣的牛仔褲質(zhì)量應(yīng)該還不錯(cuò)，至少不會去坑人。
擺攤：奧迪沒跑車好使
當(dāng)初，為了推銷牛仔褲，應(yīng)唐焰想了很多辦法，“首先就要引起大家注意啊，這么多擺攤的人，該怎么讓別人注意自己呢？？”
應(yīng)唐焰想到了用名車當(dāng)貨架。為了驗(yàn)證這招是否有“出路”，他把自己的一輛奧迪A6，先拉出來“試水”。
“奧迪A6后備箱小，前面引擎蓋又短，車身比較高，展示牛仔褲樣品不方便。”應(yīng)唐焰說，去年冬天“試水”奧迪A6后，他決定動用車身低一些的三菱跑車來練攤，效果還真好了不少。
跑車效應(yīng)還是比較明顯的。每晚出攤，應(yīng)唐焰至少可賣出二三十條牛仔褲，營業(yè)額1500元左右。生意忙時(shí)，應(yīng)唐焰還得帶上幾個(gè)售貨員幫忙，“生意好的時(shí)候，一晚上可賣上百條牛仔褲，三個(gè)售貨員都忙不過來。”
對于應(yīng)唐焰的“創(chuàng)新”，很多人表示支持，不過也有市民覺得，他是在作秀。
不過，應(yīng)唐焰對此倒不以為然，從商就該采取不同的進(jìn)退策略，“這只是一種促銷手段。”
