婚紗，這個(gè)目前在中國(guó)既荒蕪又潛力巨大的市場(chǎng)里，正發(fā)生著一場(chǎng)革命性的變化。正如名瑞集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡民強(qiáng)所言：“婚紗影樓產(chǎn)業(yè)到了巔峰時(shí)刻，取而代之的是新的婚慶消費(fèi)文化，而這個(gè)文化將以定做或承租高品質(zhì)的婚紗為代表。”
租借來的婚紗盡管同樣美麗，卻始終不屬于自己。而且有些租借的婚紗看起來穿過很多次，雖然價(jià)格低，穿在身上總會(huì)有遺憾。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，更多的人還是希望能夠擁有一款只屬于自己的婚紗�；谠絹碓蕉嗟娜擞羞@樣的心理，定做手工婚紗的服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
手工制作婚紗周期一般在一個(gè)月左右。首先根據(jù)顧客要求選擇婚紗式樣或者畫出設(shè)計(jì)稿，然后將式樣或設(shè)計(jì)稿交給專門的加工地方打版，縫制出半成品，之后將半成品進(jìn)行串珠、繡花等純手工制作，時(shí)間隨繁復(fù)程度而增加，多可達(dá)上百工時(shí)。手工縫制完后交與加工廠進(jìn)行立體塑形；拿回成品，顧客進(jìn)行試穿，微調(diào)修改；最后整燙，完成最終制作流程，交與顧客。
選擇加工廠需要小心
和悅嫁衣老板汪娟不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，只是結(jié)完婚后覺得婚紗很漂亮，周圍的人也很感興趣，便把注意力轉(zhuǎn)移到這個(gè)行業(yè)。開店之前她考察過蘇州、廣東等地方的許多婚紗專賣店、生產(chǎn)工廠。
北京的大部分婚紗店都沒有專門的門面。“婚紗這東西不像其他服裝，要么你就做成像影樓那樣的，擁有一家非常大的裝修豪華的店面，要么就很個(gè)人化。北京的房?jī)r(jià)高、租金貴，要做大的門面幾乎不可能。這就形成了北京婚紗市場(chǎng)這么一個(gè)獨(dú)特的銷售方式。”汪娟笑著說。
對(duì)于加工廠，汪娟會(huì)很小心地選擇。她拿同一款衣服給兩家工廠做，“出來的感覺差別很大，一看就能知道制作這件衣服的人是不是有自己的理解在里邊。”她還很注重工廠的工作作風(fēng)。當(dāng)初選擇加工廠時(shí)，她要求廠家寄色板。一家寄過來一堆用大頭針訂在一起的用剩的布片，另一家則用專門的紙板制作好色板，當(dāng)然最后王女士選擇了那家作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募庸S。
創(chuàng)造獨(dú)一無二的作品
妮子嫁衣坊的老板畢業(yè)于北京服裝學(xué)院設(shè)計(jì)系。這里的婚紗價(jià)格在1500—3800元之間，所有的婚紗禮服全部由老板丁燕妮自己設(shè)計(jì)、打版。她能給客人現(xiàn)場(chǎng)出效果圖并依據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行修改，所以這里制作出來的婚紗絕對(duì)是獨(dú)一無二的。“如果有人說以前在哪見過和我這一樣的婚紗，我會(huì)很生氣！”妮子嫁衣坊有一間自己的制作間，大部分面料來自香港。
“下一步就是統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格。”丁燕妮說她現(xiàn)在做的東西還比較凌亂，還處在不斷調(diào)整的階段。以后會(huì)用中式面料做西式款，或用西式面料做出中式的味道。“我可以一個(gè)中國(guó)元素都不用，但人家一看就能知道這是中國(guó)的東西。”丁燕妮說。所以她開始學(xué)一些傳統(tǒng)刺繡的知識(shí)。
妮子嫁衣坊現(xiàn)在有了一家加盟店。“如果不是特別好的朋友，我不會(huì)隨便讓人加盟。因?yàn)槲倚枰退麄冇兄苯拥慕涣鳎駝t做出來效果不行。”
在采訪中，丁燕妮經(jīng)常說的一個(gè)詞是“丟人”。設(shè)計(jì)作品失敗，丟人！失敗作品被人看到，更丟人！追求完美的丁燕妮說她要閉關(guān)修煉，要去英國(guó)進(jìn)修，那里有她崇拜的大師。
將優(yōu)雅發(fā)揮到極致
薇安嫁衣工房現(xiàn)在是意大利婚紗品牌La Vincci在中國(guó)的唯一代理，旗下?lián)碛修卑布抟鹿し亢蚅a Vincci兩個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。設(shè)計(jì)師唐唐秉承La Vincci一貫的“極致優(yōu)雅”的設(shè)計(jì)理念，大膽吸收歐美最流行的禮服時(shí)尚元素，為眾多影視明星如李冰冰、袁泉、陶紅等設(shè)計(jì)婚紗禮服，得到許多時(shí)尚白領(lǐng)女士的青睞。
現(xiàn)在的薇安嫁衣工房和La Vincci是一體的，沒有分開。一部分婚紗是意大利款，量少價(jià)高。
說起是否會(huì)把中國(guó)傳統(tǒng)工藝運(yùn)用于設(shè)計(jì)，唐唐說，婚紗設(shè)計(jì)重點(diǎn)是希望它優(yōu)雅，每季的流行趨勢(shì)更重要。“如果今年流行中國(guó)元素，我會(huì)把它運(yùn)用到我的設(shè)計(jì)里，如果流行中東元素，我也會(huì)加以運(yùn)用。”薇安永遠(yuǎn)是跟著潮流走的。唐唐認(rèn)為婚紗品牌不應(yīng)局限于某一點(diǎn)，要考慮眾多消費(fèi)者的消費(fèi)需要。
唐唐說，做婚紗這一行，口碑是最重要的。“因?yàn)槲覍?duì)這一行很了解，現(xiàn)在很多婚紗經(jīng)營(yíng)者本身不懂婚紗，不能做到讓顧客100%滿意。”薇安嫁衣工房在國(guó)內(nèi)做婚紗定制是做得比較早的。“我們每一件作品都做得很用心，和顧客交流、出效果圖、修改、選擇面料。每一位顧客來到店里，不僅要得到一件她想象中的婚紗，還要享受到高質(zhì)量的服務(wù)。”
在蔡美月的設(shè)計(jì)作品中，她大膽地將中國(guó)戲曲服飾中的鳳冠引入到婚紗的設(shè)計(jì)中，將有著精美刺繡的中式旗袍與西式婚紗原創(chuàng)性地結(jié)合，運(yùn)用了中國(guó)多種強(qiáng)烈、明快的民族色彩。
她注重表現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，設(shè)計(jì)作品能運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)工藝，如刺繡，同時(shí)也汲取西方的文化精髓。她將中國(guó)傳統(tǒng)的鳳冠霞帔和京劇中常見的羽翎引入到現(xiàn)代婚紗中，和西式婚紗的大后擺、長(zhǎng)拖地結(jié)合，令人耳目一新。使人改變了對(duì)于婚紗只有白色和蕾絲的刻板印象，深深體驗(yàn)到：只有民族的，才是世界的。
蔡美月鐘情于中國(guó)的刺繡，為了將刺繡這種精美的工藝在布料上體現(xiàn)得淋漓盡致，堅(jiān)持不買成品，而是買來布料自己設(shè)計(jì)刺繡。她發(fā)明了蔡氏獨(dú)門的毛線刺繡——車骨法。她說，一件婚紗從平面變成立體，從一塊面料變成一件成品，一針一線都下足了工夫，為的是對(duì)得起每一位顧客。
蔡美月說，中國(guó)人結(jié)婚圖的就是喜慶，所以她的設(shè)計(jì)就不拘泥于白色，不同色系的婚紗可能更得中國(guó)新娘的青睞。是的，在她的婚紗中，繽紛的色彩如大紅、金橘、咖啡棕等，體現(xiàn)出中西婚禮文化合璧的精粹。
將高科技注入“老工藝”
1979年，名瑞集團(tuán)前身國(guó)營(yíng)潮繡廠接受了中國(guó)第一宗來料加工釘珠衫的合同。從此潮州傳統(tǒng)的服裝業(yè)翻開了嶄新的一頁(yè)。以東方傳統(tǒng)工藝與西方時(shí)尚相結(jié)合，從起初的“來料加工、補(bǔ)償貿(mào)易”開始，到不斷投入資金引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，培養(yǎng)引進(jìn)人才，吸取現(xiàn)代管理理念，進(jìn)而到不再“為人作嫁衣”，建立起自己過硬的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，形成設(shè)計(jì)師群體，成立自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，最后打造出潮州自己的婚紗晚禮服王國(guó)，形成以簡(jiǎn)潔大方而又富貴華麗為特色，以婚紗、晚禮服為主要門類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)今世界婚紗、晚禮服產(chǎn)品中有50%都是源于“名瑞”設(shè)計(jì)師的作品。
董事長(zhǎng)蔡民強(qiáng)認(rèn)為，婚紗領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)! 如果沒有設(shè)計(jì)，時(shí)尚將死亡。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰忽略設(shè)計(jì)，誰將最終敗下陣來。
蔡明強(qiáng)說，在婚紗領(lǐng)域要成為強(qiáng)者的關(guān)鍵是專業(yè)化、品質(zhì)以及歷史的淵源。所以，傳統(tǒng)的潮繡，一直是名瑞產(chǎn)品不曾缺少的特色，這在名瑞已成為企業(yè)賴以生存的根基。但蔡民強(qiáng)沒有一味依賴“老手藝”，他十分清楚，因循守舊的潮繡是不會(huì)有國(guó)際市場(chǎng)的，創(chuàng)新會(huì)賦予潮繡生命力，高科技能為潮繡提供加速度。于是他斥資數(shù)億元人民幣進(jìn)行技術(shù)革新，讓創(chuàng)新、高科技與名瑞真正的水乳交融。
后記
蔡美月說：“世界上的婚紗有90%出自中國(guó)，但中國(guó)還沒有屬于自己的婚紗品牌。”而如何讓國(guó)人擁有屬于自己的婚紗品牌，其實(shí)旨在引導(dǎo)人們的觀念、培養(yǎng)這種服飾文化的氛圍。
在西方，婚禮前最重要的準(zhǔn)備工作便是挑選一件稱心如意的婚紗。與東方古代女孩在出嫁前為自己縫制嫁衣的風(fēng)俗截然相反，在西方國(guó)家，新娘自己制作禮服是不吉利的。在新娘到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)之前，新郎就看到穿著婚紗的新娘也同樣是不吉利的。在行禮日前，新娘不能同時(shí)穿上她在婚禮上準(zhǔn)備穿著的全套服飾，有些新娘子直到要出發(fā)到行禮現(xiàn)場(chǎng)前，才縫上禮服上的最后一個(gè)針腳。
由此可見，無論是購(gòu)買婚紗還是量身定制，婚紗都必須是嶄新的，待嫁新娘當(dāng)然應(yīng)該是第一個(gè)穿上它，并且擁有終身所有權(quán)。而國(guó)內(nèi)許多新娘還在穿著從影樓租借來的、被“蹂躪”過無數(shù)次的婚紗走上紅毯，實(shí)在是令人匪夷所思。
那么此時(shí)，讓國(guó)人了解國(guó)際婚紗市場(chǎng)和婚紗文化的狀況，就成為我們發(fā)展自己的婚紗市場(chǎng)所要邁出的重要一步。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力，許多人抱著撈一把的心理沖進(jìn)了婚紗市場(chǎng)，所以目前的婚紗店良莠不齊。大浪淘沙，能經(jīng)受風(fēng)雨洗禮的才是強(qiáng)者，到那時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)才算成熟。（文/劉秀枝）
