消費(fèi)者總希望花最少的錢辦更多的事，不少商品因不合理的價(jià)位而失去了大批的顧客。就此話題，記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士，以期給做服裝生意的朋友提供一些商品定價(jià)的“竅門”。
成本加合理利潤(rùn)法：某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者：“部分商品的定價(jià)由會(huì)計(jì)人員參與，采用的基本算法是將商品的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本及雇員的人工等成本計(jì)入到產(chǎn)品之中，然后在此基礎(chǔ)上加上一個(gè)比較合理的利潤(rùn)率，這樣就構(gòu)成了商品的零售價(jià)格。”這種方法較為科學(xué)，消費(fèi)者也較容易接受。
盈缺互補(bǔ)法：為了吸引客流，可以將一部分利潤(rùn)本來就不高的商品以進(jìn)價(jià)銷售。而一些新、奇、特，或周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的商品，可以適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，獲得更多的利潤(rùn)。這樣可以彌補(bǔ)低價(jià)商品的虧缺，帶來一定盈余。
心理定價(jià)策略：市民李女士告訴記者：“購(gòu)物中有這樣的體會(huì)，一件商品定價(jià)99元，會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元的價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。”摸透消費(fèi)者的心理，利用心理定價(jià)策略招攬人氣是很管用的一招。
