春節(jié)促銷是全年非常重要也很活躍的一個(gè)促銷檔期。廣泛意義上的春節(jié)市場(chǎng)，橫越圣誕、元旦、春節(jié)三個(gè)促銷時(shí)機(jī)，促銷期長(zhǎng)，消費(fèi)強(qiáng)勁。春節(jié)市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的主要特點(diǎn)有：零售（團(tuán)購(gòu)）成交量大，約占全年零售額的25%-30%左右；促銷活動(dòng)頻繁、花樣繁多。在以消費(fèi)者促銷為主的零售市場(chǎng)上，較為常見的促銷形式主要有降價(jià)、買贈(zèng)、返券（積分）、抽獎(jiǎng)以及折扣等。
今天，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重、促銷手段越來(lái)越相似、品牌間隔越來(lái)越不清晰的情況下，您的促銷活動(dòng)憑什么從眾多的促銷活動(dòng)包圍中跳出來(lái)呢？
只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個(gè)社會(huì)的需要，正在快速滲入各個(gè)行業(yè)、各個(gè)階層，就連農(nóng)民兄弟討薪也從過(guò)去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬�。促銷亦然。
反思篇
春節(jié)是中國(guó)人非常重視的節(jié)日，是全家團(tuán)團(tuán)圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號(hào)，也漸漸的滲入了春節(jié)促銷。春節(jié)促銷已經(jīng)開始呈現(xiàn)出下列特色：
與春節(jié)相關(guān)的各種符號(hào)，像紅包、春聯(lián)、生肖等極富春節(jié)色彩的物品，被作為贈(zèng)品大量運(yùn)用；吉祥、喜慶的祝福語(yǔ)被用作促銷主題得到了廣泛運(yùn)用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財(cái)旺運(yùn)氣旺”等。
而與春節(jié)相關(guān)的品牌舉行聯(lián)合促銷，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機(jī)聯(lián)合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動(dòng)。
此外，注重利用春節(jié)特點(diǎn)，展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視，如利用春節(jié)市場(chǎng)客流量大的特點(diǎn)，推出積會(huì)消費(fèi)制來(lái)收集顧客資料，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，為下一步的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷建立基礎(chǔ)。至于，充滿深厚春節(jié)色彩的促銷海報(bào)或宣傳畫冊(cè)則更不用說(shuō)了，背景圖案為大紅的中國(guó)結(jié)或“福”已經(jīng)非常常見。
同時(shí)，我們也注意到，部分品牌開始關(guān)注如何在春節(jié)里實(shí)現(xiàn)精確的訴求促銷信息、接觸訴求對(duì)象的傳播目標(biāo)，如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷推廣活動(dòng)。商場(chǎng)則通過(guò)舉辦各類“節(jié)”、“會(huì)”、“展銷”等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。
值得強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)上營(yíng)銷為延伸春節(jié)市場(chǎng)提供了寬廣的平臺(tái)，網(wǎng)上消費(fèi)、送禮正在成為一種風(fēng)氣。
然而，即便如此，我們還是發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場(chǎng)的實(shí)操存在著不少的問(wèn)題：
1、促銷策劃盲目性強(qiáng)，未能充分結(jié)合春節(jié)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行促銷組合，更有甚者，是直接在國(guó)慶節(jié)的促銷方案修改而成，明顯的對(duì)春節(jié)市場(chǎng)有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃；降價(jià)和賣贈(zèng)泛濫就是一個(gè)典型的例子；
2、禮品市場(chǎng)活躍，但我們的家電廠商卻未能結(jié)合春節(jié)禮品市場(chǎng)活躍的特點(diǎn)，推出富有春節(jié)特點(diǎn)的禮盒包裝，以取悅消費(fèi)者；
3、沒有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間，春節(jié)市場(chǎng)有什么區(qū)別？哪些產(chǎn)品適銷春節(jié)市場(chǎng)？為什么？
4、未能就春節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)者的構(gòu)成狀況進(jìn)行分析；
5、沒有建立相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)客戶或重點(diǎn)客戶管理辦法；
3、在市場(chǎng)傳播方面，還是普遍缺乏精準(zhǔn)性，如如何借機(jī)推廣新品？如何借助春節(jié)促銷吸引媒體關(guān)注等；不能阻擊頻繁的降價(jià)、買贈(zèng)促銷對(duì)品牌的損害等。
