春節(jié)又快到了，熬過(guò)了兩個(gè)淡季，終于又要迎來(lái)一年中最令人興奮的賺錢(qián)的黃金時(shí)間，所有的供應(yīng)商都在倒計(jì)時(shí)翹首以待。供應(yīng)商不可能主導(dǎo)賣(mài)場(chǎng)的春節(jié)工作計(jì)劃，但可以在大賣(mài)場(chǎng)的計(jì)劃中抓住對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)和商機(jī)，為自己的生意博取最佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那么，供應(yīng)商要怎么做？怎么了解并配合賣(mài)場(chǎng)的工作計(jì)劃，為自己贏得有利機(jī)會(huì)，以抓住春節(jié)的黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)呢？
為了抓住這個(gè)賺錢(qián)的檔期，賣(mài)場(chǎng)通常會(huì)在三個(gè)月之前就對(duì)春節(jié)的各項(xiàng)工作制定周密的計(jì)劃和安排，確保春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。零售賣(mài)場(chǎng)通常會(huì)從營(yíng)業(yè)目標(biāo)、促銷(xiāo)計(jì)劃、商品庫(kù)存、人力安排、配套活動(dòng)等幾個(gè)方面做詳細(xì)的部署和安排，確保與春節(jié)銷(xiāo)售有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)萬(wàn)無(wú)一失，以下以一家賣(mài)場(chǎng)的春節(jié)計(jì)劃為例子：
賣(mài)場(chǎng)對(duì)春節(jié)的重視度及準(zhǔn)備工作的充分程度在這份表里一目了然。供應(yīng)商從哪些方面配合賣(mài)場(chǎng)呢？我們可以看到表中的幾個(gè)部分都與供應(yīng)商有關(guān)，其中最重要的包括：業(yè)績(jī)、毛利目標(biāo)、促銷(xiāo)計(jì)劃、商品庫(kù)存和促銷(xiāo)員安排。我們就根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的計(jì)劃看看供應(yīng)商該做些什么。
1.春節(jié)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)確定
以下是賣(mài)場(chǎng)春節(jié)期間簡(jiǎn)單的營(yíng)業(yè)目標(biāo)計(jì)劃表：
從上面這個(gè)表中好像看不到與供應(yīng)商有關(guān)的東西，其實(shí)不然，賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)是由每一個(gè)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)匯集起來(lái)的，在這張表的背后就是分配到每個(gè)供應(yīng)商頭上的任務(wù)了，只是，對(duì)供應(yīng)商而言，這個(gè)任務(wù)是由賣(mài)場(chǎng)分到自己頭上，還是自己主動(dòng)去跟采購(gòu)溝通，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就是兩回事了。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)殇N(xiāo)售任務(wù)總是要落到自己頭上來(lái)的, 與其被莫名其妙的扣到頭上，不如自己主動(dòng)去洽談爭(zhēng)取合理的銷(xiāo)售量，而且，因?yàn)榉e極主動(dòng)，還能在促銷(xiāo)的安排中獲得優(yōu)先的機(jī)會(huì)，你都承諾了業(yè)績(jī)嘛，當(dāng)然賣(mài)場(chǎng)會(huì)給你好資源了。
