今天介紹一條被忽略的銷售通道。這條銷售通道是一條很好的生財之道。
現(xiàn)在大家都知道，所謂的品牌折扣，主要是利用庫存服裝改商標(biāo)，招加盟商這種形式進(jìn)行銷售的，針對的銷售人群主要是城市的工薪階層。但是這種模式，已經(jīng)開始走下坡路。在此不必贅述。
不過另一條被忽略的通道。是庫存服裝對農(nóng)村市場，這是一條好的生財之道。
大家都知道，廠家?guī)齑娣b的處理價格，和正常的批發(fā)價格，有很大的差距。這種巨大的差距，就是經(jīng)營庫存服裝商的利潤空間。庫存服裝做貼牌，提高價格銷售，固然是一種不錯的模式，但是銷售量不大，而且副作用很多。那么我們可以考慮，低價策略。低價進(jìn)，較低的價格出，以走量為主。
目前庫存服裝的低價策略，對于城市來講，主要是服裝連鎖超市，他們針對城市中的打工族，和低收入的人群，按照特價銷售。這就是模仿家用電器市場中的國美模式�，F(xiàn)在很多城市的服裝連鎖超市，利用這種模式，取得了巨大的成功。服裝連鎖超市成功的關(guān)鍵，是庫存服裝商的選擇，能否與優(yōu)秀的庫存服裝商人合作，得到穩(wěn)定的低價優(yōu)質(zhì)的庫存服裝貨源，是它們成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
庫存服裝的低價策略，對于農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。是經(jīng)營上的盲點(diǎn)。這里面蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。一方面，庫存服裝中的大眾款，對于農(nóng)村市場上還是比較合適的。廠家的庫存服裝，當(dāng)季款，一年款對農(nóng)村市場來講，無疑是新款。質(zhì)量好的庫存服裝，無論從面料和做工，款式來講，甚至比鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商從市場進(jìn)的新款還好。但是價格確低得多。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝銷售商，由于進(jìn)貨量少，信息閉塞，要從廠家或者庫存服裝商那得到這些服裝，無疑是難事。
所以需要這樣的商人，在庫存服裝商同鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商之間，建立起一座橋梁。從庫存服裝商低價進(jìn)貨，到低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商正常進(jìn)貨價出貨，之間有很大的利潤空間。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商也可以特價出售，走量為主。
這種模式對中間商，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商都有好處，但是很少有人去做這塊生意。
但是這種模式最難的問題，就是如何找到合適的庫存服裝供應(yīng)商，如果你的銷售渠道，拓展不開。你的進(jìn)貨量少，庫存服裝商不愿合作。而且一般庫存服裝商，都是貼牌走品牌折扣路線，很少庫存服裝商走低價策略。
我目前有兩個客戶走這條通路，一個在湖南，一個江蘇。湖南的客戶招小型連鎖超市加盟，在市場有自己的檔口，客戶直接過來進(jìn)貨。江蘇的是一個去年剛畢業(yè)的大學(xué)生，他從朋友做化妝品直接給終端配貨得到啟發(fā)，買了一輛車，直接給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝銷售商配貨，現(xiàn)在發(fā)展得很不錯，不過這種方式付出比較多，要求經(jīng)營者必須能吃苦。
我個人認(rèn)為，這種經(jīng)營模式，針對華東，華南，華中地區(qū)很好，一方面農(nóng)村得購買能力強(qiáng)，在銷量很大；另一方面是人口密集，經(jīng)營成本很低。對于西部和東北，地廣人稀，經(jīng)營難度很大。
對于這種模式，很多人其實(shí)都看到了，也有很多人給我電話溝通這塊，但是很少人做。主要是不懂服裝，另一方面書生意氣，能說不能行，很多人停留在空談階段。
