眼下還是伏天，夏裝市場卻已紛紛開始了打折清貨。走在北京王府井大街，筆者發(fā)現(xiàn)，不論是百貨商場還是路邊專賣店，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折。與此同時，部分一線品牌的秋裝早早亮相。筆者在東方新天地看到，ONLY、江南布衣等品牌的新款秋裝亮麗上市，連一些看著就覺得熱的冬裝也夾雜在夏天的裙袂飄飄中“迫不及待”地登場了。據(jù)了解，與往年相比，今年夏裝的清貨期和秋裝的上市期都提前了一個月左右的時間，而且打折的幅度很大。“以往起碼8月以后才會開始打折，9月才會出現(xiàn)這樣大面積的低折扣。”多家專柜的銷售人員告訴筆者。
7月份的夏裝仍屬當(dāng)季商品，論理還有一個月的熱賣期，為何夏裝打折會提前這么多呢？部分原因是因為現(xiàn)在的夏天來得越來越早了，市場概念里的夏天已經(jīng)超越了自然季節(jié)的時空。早在今年3月春天的氣息剛剛冒個頭時，夏裝就已大規(guī)模上市。4—6月期間，夏裝的旺銷已回收大部分利潤。“來”得早，“走”得也早，夏季服裝提前清貨，又為秋冬裝的更早出場騰出了空間，如此循環(huán)往復(fù)�？傮w而言，屬于每個時令服裝的市場周期還是動態(tài)平衡的。
那么，當(dāng)服裝打折季的大幅度提前逐漸成為一種行業(yè)慣例時，它究竟意味著什么呢？首先，意味著國內(nèi)不少品牌生產(chǎn)商和銷售商正加快向國際慣例接軌。在服裝市場，國際一線品牌的新款往往提前一季或兩季上市，引領(lǐng)流行，并顯示品牌實力�，F(xiàn)在，國內(nèi)一些品牌店開始在上年冬天就訂下第二年的新款秋裝，在夏季陸續(xù)推出，直到10月全部出齊。比如，MAXMARA今年的秋裝首次與意大利同步上市，6月就已面市。王府井百貨有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，如今七月份就上秋裝的國內(nèi)一線品牌已越來越多，有些二三線的品牌也開始這么做。
其次，意味著服裝廠商現(xiàn)金流管理能力的提高。服裝提前打折比拼的不僅是速度，更是廠商營銷能力的全面較量。服裝企業(yè)的營銷有著極強(qiáng)的季節(jié)性，時尚流行的變化較大，強(qiáng)大的現(xiàn)金流和物流同時完成。現(xiàn)實情況中，很多企業(yè)的產(chǎn)品僅僅停留在流通的中間環(huán)節(jié)，沒有達(dá)成最終的銷售。庫存和現(xiàn)金流管理長期以來嚴(yán)重制約了我國服裝企業(yè)的發(fā)展。對于已有一定規(guī)模的企業(yè)更是十分頭痛的問題，每年在銷售渠道上壓制貨款可高達(dá)億元。因此，當(dāng)季服裝從過去的“季末”出清轉(zhuǎn)為如今的“季中”出清，從表面上看似乎降低了新品的利潤，整體上卻極大地刺激了消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大了市場總量，在應(yīng)季時段就能充分“消化”庫存，有利于廠家的整體運(yùn)轉(zhuǎn)，加快資金回籠速度，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。穿梭在各大賣場的客流，就是市場對這一變化最好的回應(yīng)。不同于過去的“換季打折壓箱底”，“當(dāng)季打折當(dāng)季穿”的消費(fèi)體驗充分調(diào)動了消費(fèi)者的熱情。據(jù)悉，服裝“季中”打折的銷售要比平常翻兩番以上，比“季末”打折高出一倍。
此外，我們更要認(rèn)識到，應(yīng)季服裝打折提前這一營銷手段的變化，實質(zhì)上對我國服裝企業(yè)的創(chuàng)新能力提出了更大的挑戰(zhàn)。據(jù)一位有經(jīng)驗的零售商介紹，如今服裝款式更新越來越快，新品的出貨率較前幾年快了近一倍，以前一個月出一批新品算快的，現(xiàn)在半個月出一批都不新鮮，新品不斷上柜，舊款只有打折�，F(xiàn)代紡織品市場日益呈現(xiàn)“多品種、小批量、變化快”的趨勢，消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為傾向于一個“新”字。誰擁有新品種，誰就能吸引消費(fèi)者；誰擁有新品種，誰就能開拓新的市場空間。企業(yè)必須不斷根據(jù)市場需求研發(fā)新品并適時推出，才能在激烈的競爭中始終保持優(yōu)勢。希望市場營銷手段改變所帶來的壓力，反過來能促使國內(nèi)服裝品牌不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，真正實現(xiàn)“以創(chuàng)新求發(fā)展，以品質(zhì)贏市場”。
