每次經(jīng)過(guò)廣州的水蔭路，都會(huì)看到那里有一家鮮艷的表演服裝租售店，在那里紅黃藍(lán)綠紫各色的舞服、登臺(tái)服裝、頭飾等應(yīng)有盡有，吸引著過(guò)路人的目光。
開(kāi)這家服裝租售店的老板叫阿穎，30歲出頭的樣子，很健談，趁著朋友在挑衣服的空檔，記者與她攀談了起來(lái)。
阿穎告訴記者，她在那里開(kāi)店已經(jīng)有幾年了，她之所以選擇開(kāi)這種租售服裝店，主要是看好這些表演服裝需求量大的前景�，F(xiàn)在，她每月?tīng)I(yíng)業(yè)額4至5萬(wàn)元，利潤(rùn)占兩成左右。然而，經(jīng)營(yíng)這類店鋪的門(mén)檻并不低，因?yàn)橥度氲馁Y金相對(duì)較大，除了在前期投入啟動(dòng)資金外，還要追加投資。而且，表演服裝租售在不同時(shí)間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預(yù)先備好大批量服裝，但在淡季時(shí)又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。加上很多服裝是用于租售，因此資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風(fēng)險(xiǎn)。
以上種種，都需要經(jīng)營(yíng)者有較強(qiáng)的判斷力，掌握好每個(gè)季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。阿穎告訴記者，有些服裝租賃和售賣賺的利潤(rùn)差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價(jià)格是15元，但如果租出去，一次5元，幾次下來(lái)利潤(rùn)就遠(yuǎn)比售賣高。
其次，從事表演服裝經(jīng)營(yíng)需要專業(yè)修養(yǎng)。因?yàn)榈陜?nèi)有些服裝是阿穎自己制作的，然而，設(shè)計(jì)制作表演服跟一般服裝有很大區(qū)別，比如，舞蹈服裝款式非常多，國(guó)標(biāo)舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)就較難入手，即使是勉強(qiáng)做出來(lái)，也未必能讓顧客滿意。阿穎說(shuō)，因?yàn)樗约罕旧硪矎氖逻^(guò)跟舞蹈有關(guān)的工作，有了以前的基礎(chǔ)，再加上他丈夫的設(shè)計(jì)功底，做起來(lái)倒還駕輕就熟。
阿穎還表示，她的主要顧客以團(tuán)體為主，大部分都是因?yàn)橛醒莩龅男枰刨?gòu)買或租售�；叵肫饛氖卤硌莘b經(jīng)營(yíng)之初，她就從青少年宮著手尋找客戶，慢慢地她發(fā)現(xiàn)一年中每個(gè)節(jié)假日的慶祝表演要用到演出服裝，無(wú)論是學(xué)校、大小企業(yè)的各種活動(dòng)，還是專業(yè)比賽都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。現(xiàn)在，阿穎的客戶中不但有早晨在公園里鍛煉身體的老年人，還有專業(yè)演出隊(duì)伍的演員，他們往往一次性就會(huì)租售或購(gòu)買20套左右的服裝。有些團(tuán)體每年固定來(lái)幾次，他們不僅自己長(zhǎng)期購(gòu)買，還會(huì)不斷地介紹朋友來(lái)，阿穎的客戶群就像雪球一樣越滾越大。
投資小tips：店面宜大些，因?yàn)槿绻赇佁�，很多服裝無(wú)法擺出來(lái)，有時(shí)候遇到多個(gè)客人一起來(lái)挑衣服，試衣會(huì)很不方便。
顧客對(duì)服裝款式要求不同，宜盡量多進(jìn)不同的款式和不同類型的服裝以供顧客選擇。
