對于很多女性來說擁有一家屬于自己的時尚服裝店是久違的夢想，當資金和店址都已準備妥當?shù)臅r候，選擇怎樣一種經(jīng)營模式、銷售什么類型的服裝就成為個人創(chuàng)業(yè)的第一步，而且是關系著日后成敗的至關重要一步。針對近年來時尚女裝市場的繁榮創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，記者采訪了幾位“過來人”，同大家分享一下她們的成敗經(jīng)驗。
1、張女士，湖北武漢，現(xiàn)35歲，31歲創(chuàng)業(yè)，雜牌時尚女裝。
談起張女士的創(chuàng)業(yè)路可謂一路坎坷，生了寶寶以后的她決定自己開一家時尚女裝店。由于張女士沒有任何開服裝店的經(jīng)驗，只是憑借自己的眼光，滿市場找貨源，店內(nèi)貨品標牌有時多達幾十種。有時賣的好的服裝可能前期貨上少了，再去進貨時批發(fā)商就沒貨了；有時服裝賣的不好，因為是零散批發(fā)來的，根本不存在換貨的可能，所以也就成了庫存積壓。四年下來，張女士的服裝店不溫不火的維持著，始終都沒有太大的發(fā)展，經(jīng)常光顧的客戶也基本是張女士開店后認識的朋友。盲目且不完善的的市場采購、沒有品牌服裝的良好美譽，進而形不成穩(wěn)定而可發(fā)展的客戶群體，嚴重制約了小店的發(fā)展。
2、小李，廣東廣州，現(xiàn)23歲，22歲創(chuàng)業(yè)，HGE韓版時尚女裝品牌。
小李22歲大學畢業(yè)后，面對壓力巨大的就業(yè)環(huán)境，選擇了自己兒時的夢想——開家時尚女裝店。人生路上創(chuàng)業(yè)的第一步小李走的比較謹慎，她首先在網(wǎng)上了解了一下時尚女裝的流行趨勢、主要消費年齡層次、品牌傾向等因素。由于她身在中國服裝批發(fā)基地的廣州，所以，她一有空就拉著好姐妹去逛服裝批發(fā)市場，看看別人都在賣什么，大家又在買什么。經(jīng)過調(diào)查，小李發(fā)現(xiàn)韓版女裝是現(xiàn)在時尚女裝的主流，并且具有不斷升溫的趨勢。所以，小李把目標鎖定在了韓版品牌時尚女裝。
在一次同學聚會上，小李把開店的想法告訴了大家，希望大家給她更多建議，很多愛美的女同學把HGE這個牌子告訴了小李，大家都覺得HGE的衣服款式多、時尚、很適合她們表現(xiàn)青春、自信的穿衣風格�；睾蠹�，小李與HGE的總部——韓國金禧國際服飾（香港）集團有限公司取得了聯(lián)系，詳細地了解到HGE品牌是來自韓國的時尚女裝品牌，服裝的款式、版型均由韓國頂級服裝大師設計，而且?guī)缀趺吭露加行驴钌鲜�，銷售情況非�；鸨�。
之后，小李又登錄www.hge.hk - HGE的官方網(wǎng)站進行了加盟細節(jié)的查詢，又找來市場上類似競爭品牌的加盟政策做比較，對比后小李發(fā)現(xiàn)，HGE對加盟商更具扶持力度，經(jīng)營運作更具科學性和人性化。加盟一年以來，在HGE總部的優(yōu)惠政策支持下，小李用勤奮和智慧，完成了一個大學畢業(yè)生向成功創(chuàng)業(yè)者的轉化過程�，F(xiàn)在小李已經(jīng)在梅州全市擁有3家HGE品牌加盟店，明年爭取做到HGE梅州市級品牌代理的資格是小李新的目標。
3、劉女士，四川成都，現(xiàn)30歲，27歲創(chuàng)業(yè)，HGE韓版時尚女裝品牌。
劉女士是一家公司的文員，開一家網(wǎng)店做兼職的小老板是劉女士工作之余的第二職業(yè)，也是劉女士的一個個人愛好。開網(wǎng)店的前兩年劉女士像95％的網(wǎng)店老板一樣，賣一些自己喜歡的小玩意，或是衣服、化妝品、玩具等等，產(chǎn)品的品類越來越多，弄得自己也不知道什么好賣，管理起來也十分費力。兩年下來，小店也贏得了不少客戶的好評，升級為了五鉆賣家！
劉女士認為小店過去雖然也取得一些成績，但是從花費的精力和收入上來看，還遠遠不成比例。于是她決定借助現(xiàn)有小店的信用和客戶資源，開一家專門銷售女性時裝品牌的網(wǎng)店。經(jīng)過比較，劉女士成為了HGE韓版時尚女裝品牌的網(wǎng)店代理。談到選擇HGE的初衷，劉女士是這樣說的，“HGE是韓國時尚女裝大品牌、在網(wǎng)絡上有非常好的購買人氣、主要原因還是公司為代理商定期提供最新的新款照片和資料介紹、以及多網(wǎng)站整體的大額網(wǎng)絡廣告投入，公司還提供代發(fā)貨服務、以及完善的退換貨制度，網(wǎng)店老板只要將產(chǎn)品資料上架便可輕松收銀子啦！”話語間劉女士臉上洋溢著幾分得意幸福。“省去了進貨環(huán)節(jié)，也就讓我們小額經(jīng)營的網(wǎng)店老板省去了壓貨的風險，同時省去了我們庫存的管理環(huán)節(jié)，公司每季提供的新款服飾全部是時尚流行的焦點、熱銷是自然的，讓我們開網(wǎng)店越來越輕松啦！”李女士補充道。
分享了以上店主的開店心得，希望有意開時尚女裝店的“新人”更加細致地了解市場、了解消費者。無論是實體店還是網(wǎng)絡店，時尚女裝的市場都存在著巨大的空間和競爭，只有真正做好準備，找到真正了解市場，懂得消費者的服裝品牌才是服裝開店創(chuàng)業(yè)的成功要素。最后記者勉勵大家“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”！
