越來(lái)越多的服裝店專賣店開(kāi)始重視服裝店該如何出樣，一些專門的色彩咨詢機(jī)構(gòu)成為他們出謀劃策的軍師，同時(shí)，更多的品牌依然由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)商品出樣。不論是專業(yè)或者業(yè)余，一般在服裝店出樣方面存在一定的基本規(guī)則用以指導(dǎo)。
色彩出樣
以色彩作為出樣的準(zhǔn)則適合于側(cè)掛或側(cè)掛正掛結(jié)合，但是出樣不好會(huì)造成凌亂，優(yōu)點(diǎn)在于此出樣方式生動(dòng)、活潑。
深、淺組合風(fēng)格出樣方式一般可遵循以下規(guī)律：
一、從左至右從淺色至深色，從暖色至冷色。
二、從左至右依次為深色、淺色、深色、淺色，可以同款也可以不同款，但要注意下擺造成的曲線不要太突兀。
三、對(duì)稱效應(yīng)：中間為正面掛裝方式，向西側(cè)，依次為淺色、中度色、深色。
黑白灰組合風(fēng)格出樣方式：
一、琴鍵效應(yīng)：從左至右依次為白、黑相間。
二、漸變效應(yīng)：從左至右依次為白色、灰色、黑色。另外，此組合方式適合同色系組合，比如駝色、米色、咖啡，給人感覺(jué)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，有整體感。
三、對(duì)稱效應(yīng)：從中間至兩側(cè)依次為：正面掛樣同款同色四個(gè)號(hào)，此色為淺色，側(cè)掛同款灰色，側(cè)掛同款黑色。
色彩出樣中不適合擺放在一起的色彩
綠色的服裝店不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝店中；橘紅色的服裝店不合適擺放在蘭色或偏冷色系的服裝店中；黑色服裝店不適合擺放在一起，應(yīng)該和其它顏色搭配；灰色服裝店不適合擺放在一起，應(yīng)該和其它顏色搭配；白色服裝店不適合擺放在一起，應(yīng)該和其它顏色搭配；淺色服裝店、明度不高的服裝店不適合擺放在一起；杏色服裝店不適合與綠色服裝店擺放在一起。
T架展出樣
T架以鋪貨為主，店中的每套服裝店都應(yīng)在T架上掛一套。體現(xiàn)多樣性，以便顧客查尋。如果放不下的，應(yīng)選擇暢銷的和新推出的以及經(jīng)典款。T架上掛樣的服裝店，以套掛為主，比如短上衣要有相配的襯衣、裙、褲，風(fēng)衣要有相配的襯衣；注意T架旁邊的模特，要使兩者有適當(dāng)距離，又不能分隔太遠(yuǎn)。
模特服裝店
服裝店成套出樣，配件齊全；整組出模樣式由公司根據(jù)每次新款上市情況統(tǒng)一提供，以拍成照片方式發(fā)往店面；服裝店外觀整潔，無(wú)褶痕；服裝店衣領(lǐng)、口袋、衣袖、腰帶、飾品，各部位平服整齊，外觀自然大方；注意燈光，應(yīng)照在出模服裝店上，光線分布均勻；注意模特底盤的整潔；不能使用衣架和掛繩。
掛 樣
所有服裝店掛樣應(yīng)該外觀干凈整潔，沒(méi)有毛絨頭。服裝店平整，沒(méi)有壓褶、變形，領(lǐng)口、袖口、口袋、下擺、腰帶等整齊自然；掛鉤方向，遵從“問(wèn)號(hào)”原則，即“？”，方便拿放；服裝店距離地面不得低于15cm。非開(kāi)襟類或針織類貨品，掛裝的衣架應(yīng)從衣服下擺處放入；使用同一種衣架；掛件之間應(yīng)留有一定空隙，不得過(guò)于密擠，以顯得商品有價(jià)值感；整掛完畢后，使上下裝掛樣保持平衡、平整，外觀上不會(huì)看到下裝衣架的形態(tài)。
注意服裝店掛鉤間距，一般春夏季5到7cm；秋季10到12cm；冬季16到18cm為準(zhǔn)(服裝店間距以6到8cm)。
緩解庫(kù)存
一、淡季多
種經(jīng)營(yíng)
“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣出去。”每年換季前一個(gè)月左右，張娟的服裝店店就開(kāi)始換季大清倉(cāng)、大甩貨了，她說(shuō)，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝店淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。
張娟的服裝店店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。比如，她會(huì)把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計(jì)可愛(ài)的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個(gè)的利潤(rùn)還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時(shí)候人一多還會(huì)忙不過(guò)來(lái)，淡季也就容易熬過(guò)去了。用張娟的話說(shuō)，只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋還是有適合的生意可做。
二、尋找特殊的銷售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)辟其他形式的銷售渠道。
北京一位專業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)服裝店的門市店，因?yàn)榉e壓的數(shù)百套款式過(guò)時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝店，占用了大量資金，使老板很苦惱，通過(guò)門市顯然無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存賣出去。后來(lái)該店老板找到了一個(gè)方法。北京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該老板通過(guò)市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，3個(gè)月后，居然通過(guò)十多所學(xué)校將全部積貨都清空了。
現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作。
