我是從事商業(yè)策劃的,接觸過很多的,也對一些品牌的發(fā)展史較了解,所以在看了網友發(fā)表的一些創(chuàng)業(yè)文章后,想跟大家聊聊.對于想創(chuàng)業(yè),選擇做加盟商的朋友們提點意見.
很多人在資金充足,但沒有經營經驗的時候會選擇做加盟商來起步,在這個過程中,可能有很多的朋友都失敗過.對于所謂的品牌加盟存在的誤區(qū)還不能認破.我和大家講一個我所接觸的服裝品牌的老板,他對自己的服裝品牌的操作過程給大家聽聽,或許對準備做加盟商的朋友會有點兒幫助.
我是在深圳從事商業(yè)策劃的,早期也是在商場做管理的.就深圳的商場來講,天虹商場是決對的品牌商場,也是最早通過ISO國際質量體系認證的商場.當然,在深圳這個商業(yè)超發(fā)達的城市里,品牌商場還有很多的,如:茂業(yè)百貨.銅鑼灣百貨.太陽廣場.吉之島．西武百貨．友誼百貨．國貿商場等等，超市也有世界第一的沃爾瑪．世界第二的家樂福，深圳本土的萬佳（現改為華潤萬佳）．人人樂．新一佳．還有百佳等等．在百貨業(yè)來講，天虹是深圳人比較信賴的商場，就是因為這樣，天虹對服裝品牌有較嚴格的要求．也引發(fā)了另類的商機．我所講到的XX品牌服裝的老板就是因為發(fā)現了這個商機，將自己的品牌樹立起來，得到了較大的受益．
用他本人的話講，只要能夠打進天虹商場，就等于為品牌打下了基礎，這一點我也是不否認的，進入天虹商場后，他又順利的進入了吉之島，茂業(yè)百貨這些有知名度的商場，不否認，在這期間，他為這個品牌下了不少功夫．在銷售不好的情況下，多次被清退出場，但他又不惜重金，重新進場．但一個品牌最終能否得到認可，這不是取決于它所進的商場，取決于消費者對你這個品牌的認可．顯然這個老板沒有明白這個道理，所以他失敗了．他的失敗也使他的加盟商受到了打擊．他認為，樹立這個品牌就是為賺錢，當然這也是最終的目的，但長遠的看，是要有可持續(xù)發(fā)展的基礎．他的品牌進入以上這些有知名度的商場時，支付了較高的費用，因為這個品牌在市場上沒有知名度，所以進場較困難，這里還講到包括一些隱形的費用．就在他進入這些大商場的同時，他開始了另一條經營路線，哪就是加盟，他利用這些知名商場的無形資產有效的提高了自己品牌的知名度，同時吸引了大批的加盟商的眼球．因為具備了以上的條件，他的品牌加盟費用也發(fā)生了較大的變化，也有加盟商前去了解經營狀況，但哪些都是他廠家設有自營店，營業(yè)員都是經過統(tǒng)一培訓的，她們都會說銷售很好．準加盟商信以為真．所發(fā)加盟的條件有了一些具體的要求：較高的加盟保證金．首批要求達到多少金額．這些條件讓他的加盟商付出了較大的代價．
因為他只注重借用商場的知名度，不顧一切的重復進駐知名商場，花費較大的人力，物力和財力．但不注重提高自己的服裝質量，款式的更新，公司內部的管理，對加盟商的后期服務．最終，知名商場認為這個品牌不具備一些條件，拒絕再合作．加盟商也因為該品牌服裝的價格，質量，款式等等因素導致經營虧損．有些客戶因無力承擔深圳過高的商鋪租金而終止經營，加盟商不但要承擔經營的虧損，連前期投入的加盟保證金也因未滿合同期而無法收回，庫存的商品也無法退貨，損失慘重．該品牌服裝也因商場的拒絕合作，加盟商的無法經營，最終也消失得無影蹤了，從此在深圳的服裝界再也沒有這個品牌了，但隨之而來的又有其它的新品牌，一次又一次的重復著昨天的故事．
當然，對上過一次當的人來講，可能不會再選擇這種加盟，但其它的加盟又存在著怎樣的陷井呢？相信這時大家在做加盟商的時候，一定會對要加盟的品牌的發(fā)展史進行了解，但不要依賴加盟經理的介紹，自己去市場做深入的調查．做好充分的加盟前工作，以免上當受騙，損失錢財．
評論:
1.寫的好不光給想加盟品牌服裝的朋友提了個醒對服裝運營商來說也應該引以為戒希望樓主多寫些這樣的貼子
2.這個老板真可惜！他花費了那么多精力，最終還是沒辦法為自己的產品創(chuàng)出品牌效應。本來已經有人加盟，更是打響品牌的難得機會。但是，產品的設計不過關，質量不過硬，售后服務不徹底，加上其他因素，使他的品牌夢破滅。許許多多的環(huán)節(jié)跟不上去，最后落得個只想賺取一點點加盟費的可憐境地。
不過，也不排除他早就盤算好了加盟這種陷阱，迅速撈取短期利益。
策劃人也難�。」庥蟹桨敢彩遣恍械�，還要企業(yè)上上下下的執(zhí)行與配合。不然，最后也會被人誤為只收錢不出力！甚至被人說成騙子！
