童裝市場歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，其消費需求觀念和購買行為發(fā)生了質(zhì)的變化。概括其發(fā)展過程，大致經(jīng)歷了三個階段：第一階段是量的消費階段。在上世紀80年代初期，我國處于短缺經(jīng)濟時期，當時由于受到市場商品供應(yīng)不足和家庭收入較低的影響，兒童成衣消費還不能普及，一般家庭在節(jié)假日才會給孩子添置新衣，平時孩子衣著由家長買布料自己做或打毛衣、褲來打扮孩子。人們對童裝需求是滿足基本生活中的數(shù)量上需求，希望的是讓孩子一年四季有新衣穿。第二階段是質(zhì)的消費階段。在上世紀90年代，隨著人們生活水平的提高，家長對孩子的衣著從成衣消費階段向品牌消費階段過渡。在90年代后期，當家庭收入提高和購買力增強后，人們追求的是生活質(zhì)量的提高，消費需求由以前量的消費階段轉(zhuǎn)為質(zhì)的消費階段，精心打扮孩子的生活已成為家庭生活的一項重要內(nèi)容，消費需求的變化推動了童裝品牌經(jīng)營的發(fā)展。第三階段是感情消費階段，當童裝市場品牌豐富度提高后，消費者對品牌偏愛隨著社會文明的進步也在升級，消費需求心理趨向提高生活質(zhì)量為主。消費需求的變化，將推動童裝市場步入發(fā)展性消費階段，有消費能力的家庭對童裝需求以滿足精神生活和心理追求的情感消費，對童裝的選擇注重具有品牌文化內(nèi)涵的品牌童裝，以體現(xiàn)家庭的社會地位和社會身份相吻合的個性化需求。
隨著童裝市場新一輪消費群體的誕生，他們消費觀念和消費習慣受到生活質(zhì)量的改善和社會文明化程度的提高，對童裝需求趨向品牌化、個性化和時尚化欲望不斷增強。未來幾年中，童裝市場消費對象主要是新誕生的年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十多歲至三十歲左右，他們的消費習慣和需求心理是以品牌商品為主，收入高的以著名品牌為主；收入一般的以大眾品牌為主。當他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會延伸到孩子身上。尤其是新組建的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，消費觀念隨著社會進步和社會職業(yè)階層不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會產(chǎn)生消費需求不同。消費需求觀念的更新，將會使這部分新誕生消費群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費階段向以體現(xiàn)社會階層身份的感情消費階段過渡。消費需求觀念更新和消費需求的變化，必然會推動企業(yè)童裝營銷策略的變化，通過營銷策略的修正來迎合消費需求變化。
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，童裝市場呈現(xiàn)多種經(jīng)濟成分，多渠道流通共同參與競爭態(tài)勢。從企業(yè)所有制性質(zhì)劃分，可分為國內(nèi)合資企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)、私營企業(yè)和個體工商戶。從童裝經(jīng)營的流通渠道劃分，可分為企業(yè)自營(直銷)、加盟經(jīng)營、批發(fā)經(jīng)營和授權(quán)托管經(jīng)營。不同所有制企業(yè)根據(jù)企業(yè)所制定的市場營銷策略，采用不同分銷渠道和經(jīng)營模式來組建各自的分銷網(wǎng)絡(luò)。有較多的童裝經(jīng)營企業(yè)，為追求經(jīng)營效益最大化，認識到開發(fā)終端營銷網(wǎng)絡(luò)才是實現(xiàn)經(jīng)營利潤最有效途徑，并成為企業(yè)追求自身發(fā)展的主要營銷策略。尤其在最近兩年時間左右，童裝市場每年新誕生的品牌不斷增加，品牌與品牌之間競爭不斷加劇。針對童裝市場日趨激烈的市場競爭環(huán)境，不乏有許多童裝企業(yè)，為迅速占領(lǐng)童裝市場，開始建立各自的營銷通路或開發(fā)多種模式的營銷網(wǎng)絡(luò)，以提高企業(yè)品牌的市場占有率。
目前，童裝市場經(jīng)營模式呈多元化格局，大致可劃分為：童裝批發(fā)經(jīng)營市場和童裝品牌經(jīng)營市場。其中，童裝批發(fā)經(jīng)營市場，其營銷策略是以滿足低端消費需求為經(jīng)營定位，該類市場特點是大眾化、常規(guī)化、規(guī)�；瑑r格定位較低，產(chǎn)品批發(fā)的銷售對象依賴于農(nóng)村目標市場中具有1億多兒童的低端消費者。國內(nèi)最有代表性的童裝批發(fā)經(jīng)營市場，有浙江省湖州市織里童裝市場和廣東省佛山市童裝市場，該市場已經(jīng)形成童裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。如織里鎮(zhèn)童裝市場，目前擁有童裝企業(yè)4980多家，縫紉設(shè)備10萬多臺，從業(yè)人員12萬多人，年童裝產(chǎn)量2億多件(套)，年產(chǎn)值51億元左右，在國內(nèi)童裝市場占有率達到20%以上。如廣東省佛山鎮(zhèn)童裝市場，目前擁有童裝企業(yè)2000多家，從業(yè)人員7萬多人，年童裝產(chǎn)量1.7億件(套)，年產(chǎn)值35億元左右。這兩個地區(qū)童裝市場已形成了從織布、印染、制造、輔料配套和批發(fā)、銷售為一體的童裝產(chǎn)業(yè)鏈。當該市場童裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)鏈后，使童裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本明顯降低，產(chǎn)品銷售價格在童裝市場具有較強的競爭力。由于這類市場直接面向終端客戶，市場信息反饋較快，企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)調(diào)頭較快，其生產(chǎn)的產(chǎn)品和款式更新速度以及價格優(yōu)勢，吸引了低端市場需求，并成為童裝市場新崛起的"童裝名鎮(zhèn)"。但隨著童裝市場營銷環(huán)境變化和消費需求發(fā)生變化，其低端市場受到中、高端市場逐步發(fā)展的影響，童裝批發(fā)經(jīng)營市場將受到童裝品牌經(jīng)營市場競爭的威脅。在今后幾年，童裝低端市場將面臨低端消費者的購買力提高和消費者品牌意識增強的需求變化，其市場競爭力相應(yīng)也會削弱。因此，要抓住童裝市場新一輪發(fā)展機遇，根據(jù)童裝市場營銷環(huán)境的變化，發(fā)展童裝批發(fā)經(jīng)營市場的品牌經(jīng)營，確立品牌經(jīng)營理念已迫在眉睫。
