隨著中國(guó)融人全球化大市場(chǎng)的腳步逐漸加快，無(wú)論是原有的民族服裝企業(yè)，還是較早登陸中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外服飾企業(yè)，誰(shuí)都不能保證自己能穩(wěn)坐今日的交椅。在這個(gè)火藥昧越來(lái)越濃的市場(chǎng)，莊這個(gè)“品牌引領(lǐng)消費(fèi)”的時(shí)代，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)都演變成為了品牌的角逐較量。各個(gè)服裝企業(yè)都各展其能，進(jìn)行品牌的開(kāi)發(fā)、宣傳，爭(zhēng)奪自己的一席之地。
可是，無(wú)論定位于哪個(gè)消費(fèi)層次的品牌都會(huì)面臨同一個(gè)問(wèn)題——庫(kù)存，這是服裝銷售中必然要遇到的，也是無(wú)法回避的。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就在于盡快甩掉庫(kù)存，流通資金，避免其成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。現(xiàn)在的服裝品牌經(jīng)營(yíng)者清理庫(kù)存最常用的手段主要有以下幾種：一、在自己的專賣店里打折；二、在大商場(chǎng)中自己品牌的專營(yíng)區(qū)內(nèi)打折；三、設(shè)立品牌自己的特價(jià)專營(yíng)店，統(tǒng)一銷售庫(kù)存商品；四、把庫(kù)存商品送到折扣服裝專營(yíng)店銷售。這幾種方式到底孰優(yōu)孰劣呢?讓我們來(lái)仔細(xì)比較一下。
先分析前兩種。無(wú)論是在自己的專賣店還是設(shè)在商場(chǎng)中自己的專營(yíng)區(qū)中打折，固然會(huì)吸引不少顧客，但是，新品與折扣商品在同區(qū)銷售，打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然會(huì)影響到新品的銷售業(yè)績(jī)，久而久之，就會(huì)進(jìn)入新品推出少人問(wèn)津的尷尬境地。而品牌經(jīng)營(yíng)者為流通資金被迫在短期內(nèi)對(duì)新品打折，新品很快又變成折捫商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。新品推出所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益并不能補(bǔ)償開(kāi)發(fā)投入，天天打折還會(huì)給消費(fèi)者留下負(fù)面印象，失去原有的消費(fèi)群；這種打折最后只能變成品牌形象的大打折扣。
因此，既要及時(shí)處理掉庫(kù)存，又不損害品牌形象就要挑選后兩種銷售方式�，F(xiàn)在有不少知名品牌都開(kāi)設(shè)了一些專營(yíng)自己折扣商品的專賣店，在—定程度上解決了上述問(wèn)題。然而，這種能力和財(cái)力并不是每個(gè)品牌都具有的，而且這種銷售畢竟是小范圍、小規(guī)模，作為企也的“副業(yè)”來(lái)進(jìn)行的，所以效果不一定理想。這也是這種模式一直以來(lái)并未被普遍采用的原因。
折扣專營(yíng)店相對(duì)于前幾種形式而言是—種較新的經(jīng)營(yíng)模式和理念。北京近一兩年來(lái)也出現(xiàn)廠幾家被稱為“特賣場(chǎng)”的折扣店，如王府井工美大廈五層的“上品折扣廣場(chǎng)”，SOGO的崇光匯點(diǎn)，兒童用品商店四層等，而其中“上品折扣”又是同時(shí)高舉“名牌”和“折扣”兩面大旗的一個(gè)最具特色的專營(yíng)名牌服飾的折扣店：
這些折扣店的大量涌現(xiàn)一方面說(shuō)明了它適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。另一方面也反映廠廣大服裝品牌的經(jīng)營(yíng)需求。首先，明確的市場(chǎng)定位使折扣店更加有精力、有能力專攻折扣商品的銷售，所以在宣傳和組織銷售活動(dòng)方面都比晶牌自己更有經(jīng)驗(yàn)，為品牌經(jīng)營(yíng)者節(jié)省廠自己去逐步摸索的時(shí)間，從而把更多的精力投入列新品的運(yùn)作中。其次，折扣店有相對(duì)較大的面積和規(guī)模，可以使銷售得到更好的業(yè)績(jī)。
在國(guó)外．城郊高速公路樞紐處也有—些很出名的名牌特價(jià)市場(chǎng)．剛剛過(guò)季的名牌服飾很快被送到此處，集中起來(lái)“特價(jià)處理，而且確實(shí)都是貨真價(jià)實(shí)，來(lái)“淘名牌”的人也很多，大家都對(duì)貨品的品質(zhì)很放心。而在北京，以“上品折扣廣場(chǎng)”為例，它的賣場(chǎng)面積約有1700平方米，是京城中規(guī)模較大的一個(gè)。在“上品折扣”的賣場(chǎng)中，總是有許多著名品牌的折扣商品同時(shí)進(jìn)行銷售，從而帶來(lái)了不同品牌的追隨者，擴(kuò)大了客源，起到了互相促進(jìn)、互相帶動(dòng)的作用。另外，“上品折扣”還根據(jù)季節(jié)及消費(fèi)者的消費(fèi)需求定期舉辦不同品類商品的主題特賣活動(dòng)，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者對(duì)名牌折扣品的消費(fèi)欲。更值得考慮的是，像“上品折扣”這樣的折扣專營(yíng)店，在運(yùn)作過(guò)程中格外注重為品牌經(jīng)營(yíng)者盡量降低成本，削減不必要的開(kāi)支，在回款時(shí)間和方式上也努力為供應(yīng)商提供優(yōu)惠，使供貨商能以最小的開(kāi)支，解決最大的庫(kù)存。
