但2000年后，“閩派”服裝祭起了“明星+廣告”的商業(yè)模式。這是一個(gè)致力于打響知名度，招攬代理商，以期迅速鋪貨，占領(lǐng)市場(chǎng)的模式。在七匹狼、愛(ài)登堡等企業(yè)出擊之后，其他產(chǎn)區(qū)企業(yè)紛紛跟進(jìn)。眾多的服裝企業(yè)把一流二流三流明星，港臺(tái)大陸明星一網(wǎng)打盡，明星頓時(shí)供不應(yīng)求。據(jù)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人士統(tǒng)計(jì)，在2003年前后，“閩派”簽下的明星有六、七十名。而在廣告投入上，強(qiáng)勢(shì)的“閩派”企業(yè)紛紛去到央視擠占廣告時(shí)段，而一些實(shí)力較為不濟(jì)的企業(yè)則選擇了湖南衛(wèi)視等地方衛(wèi)視。這個(gè)模式的操作難度不大，在“閩派”之后，江浙企業(yè)也迅速跟進(jìn)了。
當(dāng)然，“明星+廣告”并不是“閩派”企業(yè)的創(chuàng)舉，1998年，任達(dá)華出任報(bào)喜鳥(niǎo)形象代言人，開(kāi)了國(guó)內(nèi)服裝界使用形象代言人的先河。而“閩派”的貢獻(xiàn)是將這一模式發(fā)揚(yáng)光大了。
應(yīng)該指出的是，早期請(qǐng)的形象代言人，能夠幫助企業(yè)從同行中脫穎而出，明星的高知名度和高曝光率能直接提升企業(yè)的品牌知名度。但到2003年，形象代言人的作用就已經(jīng)大不如前。因?yàn)�，如果你到�?dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)看一看，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，連一個(gè)服裝在市場(chǎng)上賣50元一件的小企業(yè)都請(qǐng)上了形象代言人。這個(gè)時(shí)候，明星已不是實(shí)力和形象的體現(xiàn)了。
在中國(guó)，服裝是最具草根精神的行業(yè)之一。從上世紀(jì)70年代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到90年代的民營(yíng)企業(yè)，知名服裝企業(yè)基本上來(lái)自中國(guó)農(nóng)村。早期的服裝業(yè)進(jìn)入門檻很低，在福建、廣東、江浙的一些地方，手工作坊遍地開(kāi)花。草根時(shí)代的創(chuàng)業(yè)文化在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)延續(xù)著，但凡門檻不高的事情，只要有人做了又有些效果，肯定會(huì)有大批同行跟進(jìn)。一個(gè)并無(wú)原創(chuàng)性可言的“明星+廣告”模式，要模仿起來(lái)當(dāng)然也很容易。
服裝企業(yè)請(qǐng)明星做形象代言人，一度引起一些廣告界和營(yíng)銷界人士的非議。內(nèi)地和港臺(tái)二流以上的影視歌星都能找到一個(gè)對(duì)應(yīng)的品牌，有人認(rèn)為這種讓人眼花繚亂的明星攻略缺乏清晰的定位，專業(yè)形象不突出。這一看法也許是廣告界人士合理的擔(dān)心，但事實(shí)證明，明星形象確實(shí)給服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度帶來(lái)了很大提升。
但“明星+廣告”終究只是解決了一個(gè)知名度問(wèn)題，只是建立品牌的系統(tǒng)工程的一部分。到了近幾年，隨著服裝業(yè)的洗牌加速，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈，尋找真正有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展模式成為主流的觀念。
北京國(guó)際時(shí)裝周在今年的發(fā)展見(jiàn)證了這種發(fā)展方式的變遷。越來(lái)越多的企業(yè)更愿意采用“設(shè)計(jì)師+品牌”的模式了。設(shè)計(jì)師是品牌風(fēng)格的象征，有了自己的“首席設(shè)計(jì)師”或者“設(shè)計(jì)總監(jiān)”，品牌也就有了品位，有了文化。比之那些和品牌風(fēng)馬牛不相及的明星，設(shè)計(jì)師顯然是干實(shí)事的。于是，近兩年的北京國(guó)際時(shí)裝周，申請(qǐng)做品牌發(fā)布的企業(yè)又排起長(zhǎng)隊(duì)了。
和當(dāng)年的“明星+廣告”，“設(shè)計(jì)師+品牌”這個(gè)新組合的價(jià)值自然又不可低估。然而，正如一位福建企業(yè)老板所言，“中國(guó)企業(yè)家很聰明，善于找捷徑，但這也有毛病，那就是不習(xí)慣踏踏實(shí)實(shí)地去做事，不善于搞系統(tǒng)工程。”
