原因可能是，目前這些廣告對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仍然有效，最起碼企業(yè)自己認(rèn)為是這樣。
從廣告公司來(lái)講，叫賣(mài)式的廣告本身沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)槭瞧髽I(yè)喜歡做叫賣(mài)式的，于是他就做了；可是，如果從營(yíng)銷(xiāo)行為上來(lái)看，叫賣(mài)式的廣告可能還是會(huì)有些問(wèn)題的。
叫賣(mài)式廣告基本上屬于一種促銷(xiāo)行為，而促銷(xiāo)行為的廣告都是有階段性的。比如說(shuō)，一年里面分三個(gè)階段性，做三種叫賣(mài)式的廣告，但是我們不是常年只用叫賣(mài)的方式做廣告，甚至說(shuō)企業(yè)三、五年都是叫賣(mài)式的廣告，那就有問(wèn)題了。
在一年的某個(gè)階段里面，企業(yè)使用叫賣(mài)式的廣告或許是合理的。舉例來(lái)講，當(dāng)市場(chǎng)需求被啟發(fā)到一定高度的時(shí)候，也就是每年旺季來(lái)臨時(shí)，這個(gè)時(shí)候投放廣告就適合叫賣(mài)式的。旺季來(lái)了的時(shí)候我們投放叫賣(mài)式的廣告，就是要掠奪已經(jīng)到來(lái)的龐大的旺季市場(chǎng)，那么掠奪的份額越大越好，這個(gè)時(shí)候做叫賣(mài)，是合理的。但是，如果做廣告是為了提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，那么再用叫賣(mài)式廣告就有些不合適了。因?yàn)榻匈u(mài)是為了掠奪已經(jīng)有了需求的市場(chǎng)人群，而不是培育還沒(méi)有需求的市場(chǎng)人群。
當(dāng)市場(chǎng)需求已經(jīng)產(chǎn)生，你用叫賣(mài)式的廣告去掠奪利潤(rùn)是可以的；但是，在需求沒(méi)有產(chǎn)生的時(shí)候，你用叫賣(mài)的廣告能夠起到什么作用呢？如果你想用叫賣(mài)的方式去培育市場(chǎng)，那就太難了。再說(shuō)了，即使你能夠培育起來(lái)了，也是極少數(shù)一部分，資源浪費(fèi)是非常大的，這時(shí)候倒不如用另外一種方式去培育市場(chǎng)才更為合理了。
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叫賣(mài)式廣告，如果從廣告公司的創(chuàng)意上來(lái)講，我們不好多談，因?yàn)檫@里面涉及到的方方面面因素很多。但是從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為上來(lái)看，還是有些東西值得注意的。對(duì)于這一塊，很多企業(yè)根本不懂，他們覺(jué)得我做叫賣(mài)式的廣告就能贏(yíng)得市場(chǎng)，那是因?yàn)槟阍谕緛?lái)了的時(shí)候才叫賣(mài)成功的，你不能得利一次以后就把它當(dāng)成了看家的法寶，永遠(yuǎn)用這個(gè)。
任何現(xiàn)象都有一定的合理性，我們?cè)谟媒匈u(mài)式廣告去爭(zhēng)取低端消費(fèi)者的時(shí)候，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？
其實(shí)，我們很多時(shí)候忽略的就是對(duì)品牌的保護(hù)。當(dāng)我們天天在叫賣(mài)產(chǎn)品概念的時(shí)候，其實(shí)我們的產(chǎn)品概念能不能積累出品牌價(jià)值呢？答案或許是否定的。
叫賣(mài)式廣告一般追求的都是短期的利益。比如說(shuō)，我做一個(gè)叫賣(mài)式的廣告，花1元錢(qián)能賺2元錢(qián)回來(lái)。但是其他的廣告行為是，今天花1元錢(qián)，明天我沒(méi)掙2元錢(qián)，只得到了1.1元；然后企業(yè)就覺(jué)得自己吃虧了，我還是去掙那個(gè)2元的吧！其實(shí)，很多人忽略了，后一種情況隨著時(shí)間積累，其總的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于前一種情況。叫賣(mài)式廣告的持續(xù)時(shí)間一般很短，按規(guī)律三個(gè)月后就不起作用了，那么廣告一停產(chǎn)品就賣(mài)不出去了。還有另一種情況，我們不做叫賣(mài)式的廣告，而去慢慢影響消費(fèi)者心理，做大顧客忠誠(chéng)度，品牌價(jià)值就得到了積累�？赡苓@樣的話(huà)需要投入500萬(wàn)，但是慢慢做出來(lái)之后，就不是賺1000萬(wàn)的概念了，因?yàn)槲覀兤放频膬r(jià)值增加了，賺的是一輩子的錢(qián)。
其實(shí)，對(duì)于這兩種廣告模式，時(shí)間的長(zhǎng)短區(qū)別只是一個(gè)部分，還有一部分，就是兩者的價(jià)值不一樣了。你原來(lái)是賣(mài)1元錢(qián)的東西，現(xiàn)在賣(mài)兩個(gè)是賺2元錢(qián)；但是我們做消費(fèi)者的情感積累廣告，提升了品牌的價(jià)值，一個(gè)產(chǎn)品就可以賣(mài)原來(lái)兩個(gè)的錢(qián)出來(lái)。
