但是目前市場上的服裝品牌浩如煙海，很多加盟商對市場和品牌運作不了解，投資盲目，夭折的現(xiàn)象屢見不鮮。“一大把”網(wǎng)站邀請了服裝行業(yè)資深咨詢顧問鄒郁來談一談，創(chuàng)業(yè)者在決定進入服裝加盟領(lǐng)域之前需要做什么準備工作。
鄒郁：服裝零售是一個很容易進入的行業(yè)，他并不涉及到高精尖的技術(shù)，但卻是一個很瑣碎的行業(yè)，其中的環(huán)節(jié)特別多。在服裝圈里面有一句戲言：你恨誰就讓誰做服裝。雖然是一句戲言，但卻反應(yīng)了服裝零售業(yè)的一個現(xiàn)狀。做服裝零售業(yè)雖然很操心，但如果你用心的話，很快能上手。大部分人選擇做生意，第一就選擇做服裝，開一家服裝店。表面上看開一家服裝店很簡單，但里面有很多很多的內(nèi)容。下面我們就來談一談，在決定進入服裝行業(yè)之前，應(yīng)該具備哪方面的知識。
首先，如果準備開一家服裝品牌加盟店，要有充足的資金做支持。
其次，要充分了解行業(yè)，這也是最重要的。比如，你需要了解服裝零售業(yè)的渠道是如何劃分的？品牌店和普通服裝店的區(qū)別在哪里？不同的渠道對于人的要求也是不一樣的。一個普通的服裝店，做好裝修，找到貨源就可以開店了，也能賺錢。但是這種生意很辛苦，需要天天去淘貨，沒有外來的支持和指導(dǎo)，沒有品牌的知名度做支撐。做品牌，雖然不用發(fā)愁貨源和裝修，但要求加盟者對服裝行業(yè)的專業(yè)知識非常了解。例如：銷售技巧、店鋪管理、店鋪陳列、服裝常識等。但是，目前的現(xiàn)狀是，加盟商對自己經(jīng)營的產(chǎn)品缺乏了解，掌握的都是基本的常識，對產(chǎn)品包括面料等更深入的知識都不了解。有的甚至沒有消費者了解的多，可見，這樣的加盟商不能算是成功的。如果倒退5年、10年，即使你不專業(yè)，只要敬業(yè)可能還有機會賺錢，但是現(xiàn)在不行了。現(xiàn)在的加盟商有很多很成熟的，很有經(jīng)驗的。如果你在同一個市場跟他競爭，就需要具備專業(yè)的知識。
第三，選擇品牌前要深入地調(diào)查研究。加盟商要謹記，生意是自己的，不要依靠別人。一般企業(yè)在招商加盟廣告上面體現(xiàn)的都是最優(yōu)惠的待遇，展示的都是對企業(yè)有利的內(nèi)容，而不會寫做不到的事情。只有加盟商跟企業(yè)談判的時候才會涉及到本質(zhì)的內(nèi)容，只有到這時，加盟商才會發(fā)掘這個品牌是否適合自己。但是如果加盟商缺乏經(jīng)驗，沒有開始談判，只是片面地看了企業(yè)的宣傳資料，就草率地做了決定，簽訂了合同。這樣，進入經(jīng)營階段的時候，很多問題就暴露出來了，這也是為什么很多加盟商會失敗的原因所在。他們在選擇品牌的時候并沒有對品牌進行深入的調(diào)查研究。
