改革開放近三十年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。隨著服裝出口量的增加，中國與歐美的貿易磨擦也愈來愈烈，烈火很多外貿型企業(yè)都說外貿難做，于是紛紛把眼光轉向國內，都想在中國這個大市場占有一席之地。隨著國內服裝批發(fā)量的進一步萎縮，批發(fā)經營者們不再有以前的那種日進斗金的好日子，他們正忍受著小額批發(fā)的“痛苦”。
中國服裝消費者對服裝消費的形式，從以前的物理功能需要消費到如今的品牌認同的選擇性消費。 “開專賣店，做品牌！”一些服裝企業(yè)老板這么說著，并也朝著連鎖專賣方向行進著。
那么，服裝企業(yè)怎么進行連鎖專賣、品牌營銷呢？
要讓消費者選擇你的品牌而非他的品牌，這就要看你的品牌與別人有什么不一樣，品牌形象能否引起消費者的共鳴。
首先，我們要考慮什么樣的消費者是我們的消費者，她們是誰？在哪里？做什么？想什么？喜歡什么？收入多少？多少歲？ 只有把這些做好了，才能對消費者做一個準確的定位，我們才不會漫無目標的去進行營銷和推廣。
其次，我們要對我們的服裝類型做恰到好處的定位，因為我們知道了我們的消費者，也就是說我們知道我們的服裝是給什么樣的人穿。這樣，我們就有目的去生產、提供她們所喜歡的、所能接受的和可以引導她們的類型及款式。
第三，銷貨渠道的選擇，也可以說成我們將采取什么樣的營銷模式。雖然我們現(xiàn)在談的是品牌營銷、連鎖專賣，但是市場生存是每一家企業(yè)的首要問題。所以，我們不能為了理想中的品牌營銷、連鎖專賣而不考慮市場生存。對于一家新轉型的服裝企業(yè)，批發(fā)、區(qū)域代理、直營和連鎖加盟可以并存，這樣的組合營銷是企業(yè)生存的一種選擇。哪些地方我們可以進行批發(fā)，哪些地方可以去做區(qū)域性代理、什么地點適合做直營店、什么區(qū)域可以接受連鎖加盟。我們只要策劃好并執(zhí)行到位，我們品牌就會生存下去。
第四，品牌形象的問題。服裝品牌在進行品牌形象設置及市場宣傳方面無論專賣店在何方，其內在的裝修、產品的陳列、形象的展示以及宣傳的主題、圖像的應用均要做到統(tǒng)一，所有的外圍設置都要以突出品牌、提升品牌、建立品牌美譽度為核心。因為，作為消費者初次接觸一個品牌，她最直觀的選擇就是這個品牌的外在形象及宣傳展示效果能否引起她的共鳴。
第五，品牌推廣是一個品牌成功與否的必經歷程。一談到推廣，很多企業(yè)最直接想法就是花錢做廣告。誠然，廣告宣傳是一種推廣方式，但還有很多形式的推廣是既花錢少效果卻又比直接產品、品牌廣告更有效果。比如：借助社會公眾關注的熱點新聞或事件來進行企業(yè)及品牌的宣傳和進行相關的公關活動，就可以做到花錢少甚至不花錢而使得我們的品牌迅速傳播。
以上問題都是服裝企業(yè)進行開展品牌營銷時得考慮的方面。當然做品牌營銷還有很多工作都得去做和接受。一家服裝企業(yè)只要定下了品牌營銷戰(zhàn)略，只要將任何事情都策劃好并執(zhí)行好，我相信中國服裝企業(yè)一樣的可以做出世界的強勢服裝品牌。
