很多電視觀眾都發(fā)現(xiàn)，近期以來(lái)電視屏幕里的購(gòu)物節(jié)目熱鬧了許多。央視、湖南衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視紛紛推出各種購(gòu)物節(jié)目，其中全天候?qū)I(yè)購(gòu)物頻道就有快樂(lè)購(gòu)物、宜和購(gòu)物等。
之前，電視購(gòu)物亮相的產(chǎn)品主要是手機(jī)等IT產(chǎn)品。而最近，快樂(lè)購(gòu)物頻道等已經(jīng)出現(xiàn)了時(shí)尚女鞋品牌BAY SWISS和休閑男鞋MAGIC的身影，各種床上用品品牌也身現(xiàn)其中。
對(duì)于電視購(gòu)物這種虛擬銷(xiāo)售模式，有些晉江企業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣。這是由于隨著出口形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，一些晉江外向型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而對(duì)于眾多晉江出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售終端也許還完全還處于一片空白，面對(duì)現(xiàn)在越來(lái)越高的開(kāi)店成本。這些企業(yè)希望以電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電話訂購(gòu)為代表的新型虛擬銷(xiāo)售模式可以成為它們打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的金鑰匙。
當(dāng)時(shí)中國(guó)郵政晉江分局的一位負(fù)責(zé)人找到我們，詳細(xì)介紹了這個(gè)欄目，并對(duì)整個(gè)電視營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的趨勢(shì)走向作了一定的分析。對(duì)于公司進(jìn)入央視電視購(gòu)物節(jié)目，晉江太陽(yáng)城公司總經(jīng)理蔡榮勇如是說(shuō)。據(jù)稱(chēng)，目前央視二套的《購(gòu)物街》欄目被中國(guó)郵政獨(dú)家買(mǎi)斷，作為國(guó)內(nèi)最大的郵政運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)郵政也代理了《購(gòu)物街》所有賣(mài)出產(chǎn)品的物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
太陽(yáng)城這兩年處于由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)渡期，認(rèn)真分析公司以及產(chǎn)品的特性，考慮到目前雨傘還不適合采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，也希望能開(kāi)拓一條新型而又符合現(xiàn)代人們購(gòu)物方式的營(yíng)銷(xiāo)之路。
在公司看來(lái)，作為近兩年逐步從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，在現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道還處于一片空白的現(xiàn)狀下，電視購(gòu)物也許是一條值得探求和嘗試的途徑。同時(shí)，電視購(gòu)物成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，也成為公司考慮的對(duì)象。
電視直銷(xiāo)可能是我們迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的捷徑。通過(guò)節(jié)目導(dǎo)購(gòu)的解說(shuō)和模特的展示，借助該欄目的覆蓋面和影響力，我想這樣能提高品牌知名度。蔡榮勇對(duì)電視直銷(xiāo)既充滿(mǎn)新鮮感，也寄予很大的期望。
事實(shí)上，在晉江，和太陽(yáng)城狀況類(lèi)似的企業(yè)還有很多。
晉江是中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，由于歷史的原因，晉江企業(yè)靠出口加工起家。隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，晉江企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道是擺在晉江企業(yè)面前的一道坎。目前國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)店鋪資源已被各大品牌瓜分一空，況且居高不下的開(kāi)店成本也非一般企業(yè)可以承受。在這種現(xiàn)狀下，銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新成為晉江企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
運(yùn)動(dòng)品牌霸克是牽手《購(gòu)物街》的另一家晉江企業(yè)，據(jù)了解，霸克同樣靠出口起家，3年前開(kāi)創(chuàng)自主品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)終端資源激烈爭(zhēng)奪，霸克選擇了電視購(gòu)物進(jìn)行在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的嘗試。
電視購(gòu)物其實(shí)已經(jīng)是一種成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，作為渠道上的創(chuàng)新，它完成了從媒體到媒體平臺(tái)到電子商務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，由于直觀、受眾面廣等特點(diǎn)，能引起多人關(guān)注，商機(jī)自然應(yīng)運(yùn)而生。曾在安踏擔(dān)任品牌總監(jiān)的知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人胡眾輝說(shuō)。
她認(rèn)為，對(duì)于一些發(fā)展中的中小企業(yè)，已經(jīng)錯(cuò)失了百年老店先入為主鋪設(shè)渠道的先占時(shí)機(jī)，面對(duì)高成本的渠道拓展費(fèi)用，火拼不如改變一些營(yíng)銷(xiāo)模式。而電視購(gòu)物等所代表的虛擬銷(xiāo)售模式也許不失為一種突圍之路。
不過(guò)，很多人認(rèn)為虛擬銷(xiāo)售模式似乎更適合標(biāo)準(zhǔn)件的產(chǎn)品，不存在太大的個(gè)性化差異，例如電子產(chǎn)品、首飾、香水，甚至太陽(yáng)城的雨傘等產(chǎn)品。
在胡眾輝看來(lái)，如果服裝企業(yè)打算參與電視購(gòu)物這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，首先要解決個(gè)性化差異的問(wèn)題，另外還必須加快產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件的組合。電視購(gòu)物的成本同樣較高，對(duì)產(chǎn)品要求門(mén)檻也相對(duì)較高，只有快銷(xiāo)品中的精品，也就是品牌絕對(duì)值和附加值高的產(chǎn)品才比較適合做電視購(gòu)物。胡眾輝說(shuō)。
對(duì)于電視購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)模式，喬丹品牌經(jīng)理周迎莉則認(rèn)為，電視購(gòu)物既可以直接促成產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)還可以很好地進(jìn)行品牌宣傳，對(duì)于成長(zhǎng)中的品牌來(lái)說(shuō)可謂一舉兩得。
其實(shí)霸克等晉江服裝企業(yè)對(duì)電視購(gòu)物的嘗試，很容易讓人聯(lián)想起前段時(shí)間業(yè)內(nèi)如火如荼的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)�！�
在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和電話呼叫業(yè)務(wù)先河的PPG，利用創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思維一度為中國(guó)服裝行業(yè)創(chuàng)造了最熱門(mén)的銷(xiāo)售模式。其沒(méi)有自營(yíng)工廠的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電話呼叫中心省去了對(duì)門(mén)店實(shí)體渠道的投資。這個(gè)創(chuàng)立時(shí)間并不長(zhǎng)的企業(yè)曾自稱(chēng)，目前每天銷(xiāo)售襯衫1萬(wàn)件。自從其在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)橫空出世以來(lái)，其所倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)虛擬銷(xiāo)售模式和薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售效果，被很多新興企業(yè)所推崇。
而據(jù)了解，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌已經(jīng)開(kāi)通了網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，值得一提的是通過(guò)耐克的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的個(gè)性要求訂購(gòu)產(chǎn)品，深受年輕消費(fèi)者歡迎。
事實(shí)上，從現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)內(nèi)服裝、體育用品的銷(xiāo)售主要還是依靠商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等傳統(tǒng)的渠道。電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新型銷(xiāo)售模式所占的份額可謂極少。比如網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)晉江體育用品領(lǐng)軍品牌安踏來(lái)說(shuō)就僅限于品牌宣傳，公司目前還沒(méi)有直接或授權(quán)任何機(jī)構(gòu)構(gòu)建網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，七匹狼等閩派領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)于新型銷(xiāo)售模式也還處于一片空白。
其實(shí)安踏、七匹狼等本身就具有非常優(yōu)質(zhì)的終端資源，不過(guò)對(duì)于一些初入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)注創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式并挖掘其后面的市場(chǎng)潛力，也許是一種很好的嘗試。
