8月21日下午，鉆石級(jí)賣家茉莉小姐如期參加“一大把”網(wǎng)站的《企業(yè)沙龍》系列訪談節(jié)目，在服裝網(wǎng)店的秘笈第二期“產(chǎn)品篇: 讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”中與網(wǎng)友分享了她的一些經(jīng)驗(yàn)，并在產(chǎn)品拍照、定價(jià)、上架、裝飾等方面介紹了一些很實(shí)用的小技巧。下面把茉莉在節(jié)目中談到的一些經(jīng)驗(yàn)和看法編輯成文奉獻(xiàn)給朋友們。
針對(duì)服裝產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的生命周期很短，而且市場(chǎng)環(huán)境變化迅速。作為網(wǎng)店店主的你沒(méi)有多少?gòu)腻e(cuò)誤中汲取教訓(xùn)的時(shí)間，你必須從一開(kāi)始就給產(chǎn)品確定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。價(jià)格很高，購(gòu)買者怕上當(dāng)不敢買或比較后選擇別家；價(jià)格過(guò)低，利潤(rùn)就會(huì)很低甚至賠本。給產(chǎn)品定一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格是讓很多店主頗費(fèi)心思的活兒，茉莉小姐在本期訪談中應(yīng)網(wǎng)友之約分享了一下她在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)：
產(chǎn)品定價(jià)考慮因素
給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候先考慮成本價(jià)，這里的成本價(jià)不單指產(chǎn)品買來(lái)的價(jià)格，還要把拿貨時(shí)的交通費(fèi)用、送貨時(shí)的交通費(fèi)用（有的是去郵局寄的）、郵寄費(fèi)用（搞促銷時(shí)由賣家付郵費(fèi)）還有可能產(chǎn)生的電話費(fèi)用等等幾項(xiàng)計(jì)算在內(nèi)，然后計(jì)算好自己心里的預(yù)期的利潤(rùn)，再?gòu)木W(wǎng)上搜索一下同類型產(chǎn)品的平均價(jià)格，比較一下算上利潤(rùn)額后的價(jià)格是否還有優(yōu)勢(shì)，之后或加或減，定出最終的價(jià)格。
產(chǎn)品定價(jià)低一些不見(jiàn)得就好賣
便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談。服裝網(wǎng)店在現(xiàn)實(shí)運(yùn)行中也出現(xiàn)了這種現(xiàn)狀：產(chǎn)品價(jià)格定得很低也不一定就好賣。有的買家就是信任你，哪怕有別家定價(jià)比你還低，但是她可能會(huì)考慮到售后或者其他一些方面，繼續(xù)選擇你家而不是別家。所以我價(jià)格低并不是唯一的優(yōu)勢(shì)。有的新手賣家為了追求成交率，積累人氣，而以零利潤(rùn)甚至倒貼的價(jià)格出售產(chǎn)品，但是效果卻不見(jiàn)得好，經(jīng)常見(jiàn)到有的店主抱怨“為什么定得價(jià)格特別低還沒(méi)有人買”，“為什么有人認(rèn)為我賣的貨是假的”，“定得非常低了還有人還價(jià)”……總之成交量并沒(méi)有因?yàn)榘褬?biāo)價(jià)定低而飆升。買家看到賣家的商品和價(jià)格，在做出比較后，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格比產(chǎn)品的一般價(jià)格低，買家群體在此時(shí)就產(chǎn)生了分流：一種認(rèn)為賣家是在搞促銷，對(duì)于買家而言是個(gè)難得的購(gòu)買機(jī)會(huì)；另外一種就會(huì)懷疑產(chǎn)品的真實(shí)可信度。而且真正在與買家交流中會(huì)再次產(chǎn)生分流，本來(lái)賣家的利潤(rùn)已經(jīng)極低甚至是賠本的，可買家不相信，就認(rèn)為賣家還是有利可圖的，因此還會(huì)和賣家砍價(jià)，如果賣家對(duì)買家的請(qǐng)求不予讓步，這樣的買家多半就會(huì)失去。
產(chǎn)品定價(jià)的一些小技巧
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)；價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100 元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。秉著這個(gè)原則，下面幾種方法也可以嘗試：
1、以8、6結(jié)尾的定價(jià)法，這個(gè)方法很多商品定價(jià)都在應(yīng)用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來(lái)還是屢試不爽。
2、試著讓你的標(biāo)價(jià)中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù)，但這個(gè)方法適合減一些零頭，而不適用加一些零頭，比如，原本你要賣30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一樣吧？不過(guò)玩兒心理學(xué)的，可以試一下30.2元的效果。
3、還可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標(biāo)成一個(gè)價(jià)格，以這個(gè)價(jià)格就可以先把這定檔次的任意一件衣服，效果也不錯(cuò)�；蛘咧苯泳椭贿M(jìn)一個(gè)檔次的衣服，把你的店做成一個(gè)X元店，我就見(jiàn)過(guò)這樣的個(gè)店，他的成交量還不錯(cuò)。
