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服裝賣場 視覺營銷 陳列作用不容忽視

2008-9-12 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

       法國人有一句經(jīng)商諺語說,即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列,因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。  
  溫州市服裝商會會長陳敏指出,隨著人們消費觀念的改變,消費者要“購買”的已不只是服裝本身,他們開始關心品牌所體現(xiàn)的文化、帶來的精神訴求。而終端店鋪是品牌與消費者的窗口,它的形象直接決定消費者是否購買該品牌產(chǎn)品。有人說陳列就是從細小的地方體貼顧客,使他們在感受陳列環(huán)境的同時愿意逗留并購買產(chǎn)品。 
    
  陳列賦予產(chǎn)品新的生命 

  雪歌服飾品牌顧問韓陽把陳列稱為“視覺營銷”。他把賣場比作一個舞臺,服裝是這舞臺上的演員,陳列便是讓服裝演繹得更美。他認為陳列將是未來品牌一個新的上升空間,讓賣場好看,讓服裝好賣就是陳列的目的。美國的櫥窗設計領域資深專家馬丁·M·派格勒說,設計、燈光、道具能賦予產(chǎn)品生命。如果說設計創(chuàng)造了產(chǎn)品,那么,陳列就是賦予產(chǎn)品新的生命,詮釋品牌理念,展示品牌文化,提升品牌形象。 

  許多企業(yè)家認為,隨著品牌意識的增強,賣場若沒有自己獨特的個性,光靠賣產(chǎn)品,恐怕很難在林立的店鋪中吸引顧客。莊吉集團總裁吳邦東表示,從市場競爭的角度看,品牌越往高層走,陳列的作用會越來越重要。如果陳列做得好,消費者也許本來只想買一條褲子,現(xiàn)在會考慮買下陳列的一整套服裝,這就是陳列的魅力。如果賣場陳列不好,形象不好,供貨再及時,快速反應做得再好,銷售業(yè)績仍會出現(xiàn)問題。 

  陳列的作用不容忽視 

  國際品牌大多十分重視賣場終端的形象,Esprit從上個世紀90年代進入溫州開始,便開始培養(yǎng)陳列隊伍。據(jù)其統(tǒng)計,店面如能正確運用商品的配置和陳列技術,銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。這個數(shù)據(jù)也許并不準確,但陳列的作用由此可見一斑。 

  高邦集團企劃部負責人姜啟剛介紹說,高邦每季都會推出6撥產(chǎn)品,而每上市兩撥產(chǎn)品便要進行店鋪、櫥窗的全面調整。個把月推出一個全新的櫥窗與陳列方案,這對于目前的溫州休閑服品牌是很平常的。 

  雪歌服飾2005年的陳列手冊與產(chǎn)品搭配手冊中,詳盡地記載了產(chǎn)品的擺放方式,新季服裝的搭配,以及每件服裝的設計理念等,非常直觀。韓陽笑稱這是一本“傻瓜手冊”,只要拿著它,就會很清楚地知道該怎么做。他介紹,兩年前他剛到雪歌推廣陳列的時候,遇到了許多的難題,特別是與店長、代理商之間的協(xié)調問題,有時候前面陳列做好,后面店長就根據(jù)自己的想法將之推翻,F(xiàn)在這些雖然不再是問題,但畢竟要在全國幾百家專賣店推廣,用手冊就成為最直接有效的方式之一,這也是一些國際品牌推廣陳列的方式之一。 

  陳列是商業(yè)藝術 

  賣場陳列,是指通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規(guī)劃,以展示產(chǎn)品,提升品牌形象,促進銷售。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的作用。 

  許多人把陳列稱之為是游走于商業(yè)與藝術之間,通過藝術手段包裝產(chǎn)品、賣場,同時利用流行趨勢、消費心理等把商品推銷出去。陳列的基礎其實很枯燥,它包括層板服裝的折疊方式,服裝出樣的件數(shù)、掛鉤方向、尺碼排列等,要求非常細致,要做到一塵不染、一絲不茍。在這樣的基礎上,考慮服裝的出樣方式,比如在櫥窗上展示最有代表、最時尚、最打眼的服裝。根據(jù)顧客視角習慣和行走路線,在第一視野陳列主推商品,在補充區(qū)域陳列走量商品等。在此過程中發(fā)揮陳列者的藝術天賦,統(tǒng)觀全局的搭配效果、色彩效果。 

  韓陽表示,陳列不僅在現(xiàn)有的貨品基礎上做,還應該知道產(chǎn)品的設計、店鋪貨柜的設計理念等,使陳列讓產(chǎn)品更具生命力。

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