服裝品牌之路:受傷的時(shí)裝業(yè)不能只靠營(yíng)銷"包扎"

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】城市小白領(lǐng)Vivian在得知世界金融危機(jī)爆發(fā)后就逐漸改變了自己的消費(fèi)習(xí)慣。“雖然工資并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地變少，但突然覺(jué)得應(yīng)該攢些錢(qián)了，這樣比較有安全感”，于是以往每周末都要購(gòu)物的她，將買(mǎi)衣的頻次減少了，而購(gòu)買(mǎi)時(shí)也以“不易過(guò)時(shí)的經(jīng)典款”為主，用她的話說(shuō)，要“買(mǎi)一件是一件”。
　　金融危機(jī)席卷全球，中國(guó)龐大而眾多的服裝企業(yè)更是深有切膚之痛。一些悲觀的中國(guó)服裝人說(shuō)：“再也不會(huì)有過(guò)去10年那樣的好時(shí)光了”。10年來(lái)他們?cè)?jīng)快速擴(kuò)張：代理商早早在工廠門(mén)口排著隊(duì)拿貨，品牌商一年可以開(kāi)200家分店，服裝市場(chǎng)里的運(yùn)貨通道從2個(gè)驟增到8個(gè)，服裝企業(yè)資產(chǎn)從一萬(wàn)變成數(shù)十個(gè)億……
　　許多服裝企業(yè)在經(jīng)歷了金融海嘯后，開(kāi)始停下來(lái)、思考：中國(guó)服裝企業(yè)的出路在何方？新一輪的發(fā)展動(dòng)力在哪里？這場(chǎng)風(fēng)暴帶來(lái)的是危機(jī)還是契機(jī)？3月27日-28日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)將在北京昆侖飯店舉辦第14屆“好伴時(shí)尚·中國(guó)服裝論壇”，與眾多服裝企業(yè)家共同探尋重塑危機(jī)后的中國(guó)服裝品牌之路。
　　國(guó)家政策怎樣影響服裝業(yè)？
　　1　熱點(diǎn)
　　【背景】
　　一位即將參加此次論壇的知名企業(yè)家說(shuō)，他名下的知名服裝品牌在2008年第四季度出現(xiàn)全面下滑———這類現(xiàn)象在內(nèi)銷企業(yè)中相當(dāng)普遍。逆境使得公司整個(gè)管理層不約而同地對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)表示出高度關(guān)注，“我們關(guān)注一切政策層面的消息，退稅、降息、貿(mào)易政策以及供應(yīng)鏈上的各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我想一方面參考經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)，另一方面對(duì)比國(guó)家政策，由此來(lái)決定我們?cè)撛趺醋?rdquo;。
　　【討論】
　　做富國(guó)強(qiáng)民的事情
　　●周勝，藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)
　　我們希望國(guó)家的政策能夠讓老百姓真真正正地體會(huì)到實(shí)惠。老百姓沒(méi)有安全感，沒(méi)有社會(huì)體系保障，他怎么敢去消費(fèi)？所以不管直接的也好，間接的也好，只要能夠去做富國(guó)強(qiáng)民的事情，對(duì)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)都會(huì)有幫助。
　　服裝業(yè)需要文化屬性
　　●周少雄，七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)
　　現(xiàn)在大多數(shù)人把服裝業(yè)認(rèn)定是一個(gè)制造業(yè)，是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是如果要令它個(gè)性化，就需要有文化產(chǎn)業(yè)的屬性。
　　我們的民族品牌進(jìn)入商場(chǎng)，如果有補(bǔ)助、補(bǔ)貼，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)站在一流商場(chǎng)的陣地上，就能站在文化的高度。只有成功、自信起來(lái)了，才能影響世界。慶幸的是，我們現(xiàn)在已經(jīng)被世界慢慢認(rèn)識(shí)、認(rèn)同。
　　特殊時(shí)期怎樣定位與營(yíng)銷？
　　2熱點(diǎn)
　　【背景】
　　金融危機(jī)以來(lái)，在歐美包括服飾、皮貨和化妝品在內(nèi)的奢侈品消費(fèi)出現(xiàn)了近10%的縮水，日本的高價(jià)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售萎縮，低端市場(chǎng)和二線品牌流行。
　　而中國(guó)市場(chǎng)則表現(xiàn)出兩極分化的局面。一方面，大批的中小型企業(yè)被淘汰出局；另一方面，中國(guó)對(duì)高端消費(fèi)品的購(gòu)物激情依舊，二線產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)業(yè)績(jī)猛增。到了2008年度金融風(fēng)暴最猛烈的第三季度，淘寶網(wǎng)的交易人數(shù)增至325萬(wàn)，交易額也增至20多億元，其中女裝的份額就高達(dá)6000多萬(wàn)。
　　中國(guó)服裝論壇負(fù)責(zé)人說(shuō)：“重新定位與分析中國(guó)市場(chǎng)的變化，是每個(gè)中國(guó)服裝品牌今年的必修課。市場(chǎng)環(huán)境越復(fù)雜，營(yíng)銷策略就越講究系統(tǒng)化，過(guò)去我們的行動(dòng)大于思考，而現(xiàn)在，我們應(yīng)該拿出更多的時(shí)間去思考特殊時(shí)期的營(yíng)銷策略”。
　　【討論】
　　產(chǎn)品和價(jià)格都需要理性
　　●施杰，杭州杰施時(shí)裝有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)
　　我覺(jué)得消費(fèi)者更加理性了，也更加思考生活的本質(zhì)。要理性的產(chǎn)品、理性的價(jià)格，也就是性價(jià)比都很合適的產(chǎn)品。
　　越有文化內(nèi)涵的品牌，越具有文化深度的品牌，才會(huì)走進(jìn)更多消費(fèi)者的內(nèi)心。所以說(shuō)品牌的成功是因?yàn)橄M(fèi)者理解這個(gè)品牌。而有些適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品則會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中找到最好的營(yíng)銷方式。
　　網(wǎng)絡(luò)銷售也需要享受
　　●高志偉，漢帛國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)
　　我們從去年開(kāi)始專門(mén)做了一個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在我們的品牌基本上在這個(gè)網(wǎng)上都有銷售。網(wǎng)上銷售絕不是光買(mǎi)一件衣服的概念，它也是一種享受。網(wǎng)站就是從情景上讓消費(fèi)者有一種購(gòu)物的快樂(lè)。
　　而在網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)中出現(xiàn)的市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題，我認(rèn)為一定會(huì)慢慢得到調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)最后將成為我們?cè)阡N售過(guò)程中非常大的一塊市場(chǎng)。
　　有誠(chéng)信的網(wǎng)站會(huì)有前途
　　●陳翔，上海世一實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
　　雖然網(wǎng)絡(luò)有很多問(wèn)題，但是有誠(chéng)信、性價(jià)比也很高的專業(yè)性服裝網(wǎng)，未來(lái)的空間會(huì)很大。因?yàn)槌杀镜脑颍W(wǎng)上的價(jià)格肯定比百貨店便宜。我們現(xiàn)在的客人也許不會(huì)從網(wǎng)上買(mǎi)東西，但是未來(lái)的新的客人會(huì)很重視這一塊。
　　危機(jī)之下設(shè)計(jì)思潮如何變化？
　　熱點(diǎn)3
　　【背景】
　　近100年來(lái)，每一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)促使設(shè)計(jì)思潮發(fā)生巨大改變。那么，當(dāng)金融危機(jī)影響中國(guó)以后，中國(guó)服裝的設(shè)計(jì)會(huì)發(fā)生怎樣的變化？
　　過(guò)去的10年，中國(guó)服裝界汲取了文化、藝術(shù)、功能、責(zé)任、風(fēng)格、技術(shù)、材料等多種文化元素的能量，傳統(tǒng)文化所確定的邊界因此變得越來(lái)越模糊，與此同時(shí)，社會(huì)價(jià)值觀也變得多元化，二者反倒給時(shí)裝發(fā)展帶來(lái)方向性的困惑———市場(chǎng)很大，設(shè)計(jì)思路也隨之渙散。有業(yè)內(nèi)人士表示：希望借金融危機(jī)的洗禮，“統(tǒng)一”部分價(jià)值觀，因?yàn)?ldquo;統(tǒng)一”能使我們的設(shè)計(jì)聚焦在某一個(gè)精神領(lǐng)域，從而做出更符合市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)產(chǎn)品�！　�
　　【討論】
　　在市場(chǎng)沖擊下很難保持風(fēng)格
　　●周勝，藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)
　　設(shè)計(jì)師品牌主要還是表達(dá)設(shè)計(jì)師對(duì)生活方式的理解和設(shè)計(jì)的理解。但是如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中、如何在市場(chǎng)沖擊的過(guò)程中、如何在銷售利潤(rùn)的壓力下，還能夠保持自己的風(fēng)格，跟一個(gè)藝術(shù)家做一個(gè)作品是一樣的。設(shè)計(jì)師要設(shè)計(jì)出有概念性的服裝并不難，但是要設(shè)計(jì)出老百姓消費(fèi)時(shí)覺(jué)得有概念性的東西很難。
　　危機(jī)后品牌會(huì)多元化
　　●周少雄，七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)
　　經(jīng)過(guò)危機(jī)以后的中國(guó)服裝品牌，會(huì)呈現(xiàn)進(jìn)一步的革新和多元化。以前我們?cè)诟隳７�、抄襲，這種風(fēng)氣在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)得到整理，市場(chǎng)會(huì)做一個(gè)淘汰與組合。未來(lái)能夠生存的服裝品牌或者是設(shè)計(jì)師一定是有自己獨(dú)特的風(fēng)格，在生活當(dāng)中能抓住一個(gè)人群或者是一種生活的理念。
　　服裝應(yīng)更關(guān)注人文
　　●高志偉，漢帛國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)
　　我覺(jué)得應(yīng)該是更會(huì)關(guān)注人文。人的生活必須要有平衡，怎么平衡，就是從人的文化、精神上去平衡。通過(guò)服裝表達(dá)出來(lái)的精神，讓他感觸到，傳導(dǎo)給消費(fèi)者更多的價(jià)值。
　　“資源整合”是否為品牌良藥？
　　熱點(diǎn)4
　　【背景】
　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，中國(guó)的制造業(yè)不得不面對(duì)“出口之困，債務(wù)之難，增效之徑”的一系列障礙。當(dāng)下的中國(guó)服裝自主品牌正面臨著關(guān)鍵時(shí)期，一些品牌遇到難熬的“年關(guān)”，一些品牌遇到難得的低成本。
　　而在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，許多企業(yè)家都認(rèn)為“資源整合”是品牌運(yùn)作的良藥。不論是上游整合供應(yīng)鏈，還是下游尋求銷售通路，每一項(xiàng)資源都意味著生存和發(fā)展的契機(jī)�！　�
　　【討論】
　　人的資源最重要
　　●計(jì)文波，著名服裝設(shè)計(jì)師、利郎(福建)時(shí)裝有限公司總設(shè)計(jì)師
　　我認(rèn)為資源整合很重要。除了產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和原材料方面的整合，更重要的是社會(huì)資源的整合。而要整合好這些資源，最重要的就是人的資源。所以可以這樣講，現(xiàn)在做品牌，沒(méi)有人的資源是做不了的。
　　如何執(zhí)行是個(gè)重要課題
　　●洪連進(jìn)，福建勁霸時(shí)裝有限公司副總經(jīng)理
　　品牌的資源整合，應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程。從源頭到終端，整個(gè)系統(tǒng)、整個(gè)過(guò)程、整個(gè)細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)到位，哪個(gè)環(huán)節(jié)不到位都可能造成對(duì)品牌的傷害。應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)本土的服裝品牌都有一定基礎(chǔ)，但是怎樣來(lái)執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略是一個(gè)非常重要的課題。
　　有能力的企業(yè)也依賴整合
　　●夏華，依文企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)
　　品牌的發(fā)展本身就是一種資源的整合，有能力的企業(yè)一定也依賴整合———整合全行業(yè)里最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、設(shè)計(jì)等。其實(shí)營(yíng)銷從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)一定是各種不同的社會(huì)資源的整合。