深圳“BBLLUUEE粉藍(lán)”女裝的快速發(fā)展之路

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】提到深圳“BBLLUUEE粉藍(lán)”女裝這兩年的快速發(fā)展，服裝界的同行在驚訝的同時(shí)往往伴隨著更多的疑惑：如此鮮艷的色彩和不明確的市場(chǎng)定位，“BBLLUUEE粉藍(lán)”為什么能快速獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，成為危機(jī)逆勢(shì)中的一匹黑馬?
　　“BBLLUUEE粉藍(lán)”2006年4月成立，正是深圳產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的階段，2006、2007年大批深圳服裝企業(yè)或倒閉或外遷，之后的2008、2009年更多的服裝公司在席卷而來(lái)的金融危機(jī)中起落沉浮......而“BBLLUUEE粉藍(lán)”誕生和成長(zhǎng)的這三年半，似乎總能獨(dú)善其身，取得了令同行驚訝的銷售業(yè)績(jī)，“BBLLUUEE粉藍(lán)”總經(jīng)理李飛躍先生總結(jié)說(shuō)，大家的疑惑正是粉藍(lán)的成功之道：大膽的色彩運(yùn)用獲得顧客的快速認(rèn)知，多元化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
　　李飛躍是學(xué)音樂(lè)出身的，29歲從服裝銷售起步踏入服裝行業(yè)，30歲才開(kāi)始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。正是這種經(jīng)歷讓他沒(méi)有條條框框的設(shè)計(jì)思路限制。粉藍(lán)的第一季產(chǎn)品初步成型后，李飛躍發(fā)現(xiàn)黑白灰太多，這樣的色彩對(duì)一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)很難引起顧客的關(guān)注，他加入了紅、藍(lán)、綠、紫四個(gè)鮮艷的顏色，沒(méi)想到，彩色產(chǎn)品推出后大受歡迎。“引起關(guān)注”，這個(gè)理念源自李飛躍多年的服裝銷售經(jīng)驗(yàn)，甚至是30歲前音樂(lè)教育與舞臺(tái)表演的經(jīng)驗(yàn)。從“引起關(guān)注”這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，彩色產(chǎn)品和藍(lán)與白為主的店面裝修這個(gè)思路無(wú)疑決定了粉藍(lán)的初步成功。
　　但僅有關(guān)注是不夠的，一個(gè)新品牌還要從各類品牌定位的客群中把各種類型的顧客吸引過(guò)來(lái)，“BBLLUUEE粉藍(lán)”想到了多元化的定位：在經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎(chǔ)上多元共存的設(shè)計(jì)風(fēng)格定位。年齡定位也是如此，既不是年輕的20歲，也不是成熟的40歲，而是介于中間的25至35歲的跨界年齡定位。這一嘗試，使粉藍(lán)的客群面很廣，粉藍(lán)產(chǎn)品的適應(yīng)面也很廣：各種類型的商場(chǎng)都能很快接受粉藍(lán)，無(wú)論是20多歲的大學(xué)畢業(yè)生還是將近40歲的城市白領(lǐng)都能從粉藍(lán)找到合適的產(chǎn)品。
　　可能更多的人也象李飛躍一樣發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：媽媽跟女兒爭(zhēng)同一件衣服，熟齡女性在講究品位的同時(shí)，希望年輕化，而年輕女性在時(shí)尚的同時(shí)希望更優(yōu)雅。但發(fā)現(xiàn)并將之轉(zhuǎn)化為一種設(shè)計(jì)思路和商機(jī)卻不是人人都可為，而李飛躍發(fā)現(xiàn)了、嘗試了并堅(jiān)持下來(lái)。
　　盡管“BBLLUUEE粉藍(lán)”的色彩和定位仍然有很多的爭(zhēng)議，但有一點(diǎn)不容置疑的是“BBLLUUEE粉藍(lán)”的銷售業(yè)績(jī)?cè)诓粩嘣鲩L(zhǎng)。談到“BBLLUUEE粉藍(lán)”的后續(xù)發(fā)展，李飛躍說(shuō)得更多的是堅(jiān)持：穿著風(fēng)格的多元化，定會(huì)成為時(shí)尚風(fēng)氣，這勢(shì)必顛覆傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，這是流行的多元化和消費(fèi)的多元化所造成的。粉藍(lán)要走自己的道路，一定要有與眾不同的東西，一定要堅(jiān)持自己的思考。堅(jiān)持，為之持續(xù)努力并不斷融入新的創(chuàng)意，“BBLLUUEE粉藍(lán)”就能走出一條獨(dú)特的可持續(xù)發(fā)展的品牌成長(zhǎng)之路。
　　色彩、關(guān)注、多元、跨界、堅(jiān)持、創(chuàng)新......有很多的詞語(yǔ)可以理清深圳“BBLLUUEE粉藍(lán)”女裝的快速發(fā)展之路，但這些都是外在的。采訪中，我們看到了一個(gè)思路清晰的創(chuàng)業(yè)者，感受到了“BBLLUUEE粉藍(lán)”團(tuán)隊(duì)的信心和凝聚力，這是否才是真正讓“BBLLUUEE粉藍(lán)”不斷提升、發(fā)展、前進(jìn)的根本原因呢?