隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級(jí)”的消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大，肥胖產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。然而相對(duì)來說，胖人服裝市場(chǎng)卻幾乎成了一個(gè)被人遺忘的角落。商場(chǎng)無論大小，專門為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個(gè)尷尬場(chǎng)景。愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。
其實(shí)生活中從來都不缺少商機(jī)，許多商機(jī)正是來自對(duì)消費(fèi)者的理解和關(guān)愛。在上海就有這樣一家名為“胖胖秀”的胖體女裝專賣店，致力于為胖妹找到合體時(shí)裝，同時(shí)也為自己帶來可觀的收益，目前已有固定會(huì)員1600多名，月銷售額在10萬元以上。
胸圍四尺有余的女裝
在百米香榭商業(yè)街上，“胖胖秀”不是最起眼的一家，但往往是最為擁擠的一家。在并不十分寬敞的店鋪內(nèi)，塞滿了體態(tài)豐滿的女性顧客，很難抽身而過。這是筆者在“胖胖秀”店內(nèi)所看到的一幕。
據(jù)了解，在“胖胖秀”內(nèi)經(jīng)營(yíng)的都是大碼的女裝，胸圍為100~130公分，腰圍為2.3~2.8尺，最大的一件衣服胸圍有四尺多，穿在體重300斤的女性顧客身上絕對(duì)沒有問題。
店主趙麗娟告訴筆者，店內(nèi)四十至六十款的胖體女裝主要針對(duì)的是20~35歲的中青年豐滿女性。因?yàn)榕c傳統(tǒng)印象中胖裝主要適合中老年的定位不同，店內(nèi)服裝的款式更為年輕時(shí)尚。“這里的胖服走的是日韓風(fēng)格，簡(jiǎn)單大方為主，一般一個(gè)款式在兩三年內(nèi)不會(huì)淘汰。貨品有內(nèi)銷款和外貿(mào)兩種。由于很多顧客為白領(lǐng)，在辦公室對(duì)著裝有一定的要求，所以款式不能過于夸張，以莊重為主，但又不能缺乏潮流元素。”
不要以為胖服僅僅是尺碼加大，它與常規(guī)碼服裝相比，還有很多特別之處。據(jù)趙麗娟介紹，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態(tài)豐滿的人贅肉最容易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過于花哨，以免吸引觀者的注意；在用料上，相對(duì)更青睞硬挺的面料，以便塑形；在版型上，多有收腰設(shè)計(jì)，避免“水桶”的視覺效果；在衣長(zhǎng)上，會(huì)比普通碼長(zhǎng)10公分以上，以拉長(zhǎng)視覺線條；而在裁剪上則多采用立體裁剪。
在“胖胖秀”，衣服的定價(jià)比較平價(jià)，春秋裝單價(jià)在100元出頭，冬裝和外套的單件售價(jià)在200~500元。筆者在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，顧客進(jìn)來買一件衣服的很少，基本上買三四件，甚至不問價(jià)格。一位楊姓顧客告訴筆者：“就因?yàn)槲遗�，買不到衣服，沒辦法。難得看見一家店有賣自己能穿的衣服，就趕緊多買幾件。而且，以前去商場(chǎng)買衣服受夠了冷眼和尷尬，到這里來店員竟然告訴我，我只要穿最小號(hào)的衣服就可以了，心情爽得不得了！”
趙麗娟說：“這里很多顧客都是慕名而來的，買衣難是這些顧客最大的煩惱。有一位顧客以前她的穿衣問題往往是通過訂做來解決，然而定制一件衣。
從普通碼轉(zhuǎn)型到胖服
在創(chuàng)業(yè)之前，趙麗娟曾經(jīng)是四川一家大型國(guó)有企業(yè)的會(huì)計(jì)，生活悠閑滋潤(rùn)。但是，丈夫工作重心的東移，使得她的生活軌跡也發(fā)生了變化。趙麗娟辭去了原先令不少人羨慕的工作，跟隨丈夫來到了上海，開始創(chuàng)業(yè)。
不過，趙麗娟在上海的創(chuàng)業(yè)之路走得并不順暢。出于自己對(duì)服裝的興趣，趙麗娟決定從服裝生意做起。2006年年初，她開了一家經(jīng)營(yíng)普通碼女裝的商店。沒有任何從商經(jīng)驗(yàn)的她，一開始便將家里10多萬元的積蓄全部撲了進(jìn)去。然而，生意開始做的并不順利，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有任何特色，加上花2萬多元頂來的鋪位人氣不佳，使得趙麗娟的生意做得十分艱難。
這時(shí)，家人的支持與鼓勵(lì)給了趙麗娟很大的幫助，堅(jiān)定了她既然要做就做到底的決心。“雖然沒有經(jīng)驗(yàn)會(huì)吃很多虧，但同時(shí)也更有初生牛犢不怕虎的勇氣。所以我有膽子也肯動(dòng)腦子為自己生意尋找出路。”趙麗娟說道。
趙麗娟在考察服裝市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，胖裝市場(chǎng)沒有得到很好的挖掘，然而胖裝面窄，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較平和，更容易憑借其特色在整個(gè)服裝市場(chǎng)中異軍突起，而且在對(duì)外宣傳中也有一個(gè)有值得稱贊的亮點(diǎn)。“相比需求而言，當(dāng)時(shí)在上�；旧峡床坏綄I(yíng)胖裝的商店。雖然在北方市場(chǎng)有類似的店鋪，但是南北方人在審美上的差異，胖裝還是有很大不同。如果在上海將自己的店鋪轉(zhuǎn)型為胖裝，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的前景。”于是，在這年夏天，趙麗娟和一家同樣剛剛轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)胖體女裝的服裝廠商聯(lián)系上，開始了胖服的經(jīng)營(yíng)。
