【中國童裝網(wǎng)】一，新品上市、吸引顧客
新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會開展一些促銷活動。如：現(xiàn)場抽獎，路演，專家免費咨詢等。在活動的現(xiàn)場有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識有獎問答活動的穿插，有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動，筆者認為應(yīng)該更大限度的提高活動的娛樂性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮的，其次是在活動期搞搞適度的價格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對新品的嘗試性購買行動。
二，抑制對手、保護市場
激烈的市場競爭在某種程度上會演變?yōu)榇黉N手段的競爭，誰的促銷活動力度大、效果好，誰就擁有更高的市場份額，誰就掌握了打敗對手的決定權(quán)。因此，在競爭對手搞促銷活動的時候，我方?jīng)Q不能等閑視之，一定要有針對性的開展促銷活動。否則，一旦被動將處處挨打。筆者曾經(jīng)操作過一個乳腺病產(chǎn)品。當(dāng)時的主要對手是瑞龍乳安片。不論在價格、包裝、廣告策略、促銷手段、甚至渠道拓展模式上都有許多相似之處。筆者采取的是跟隨策略，處處模仿和學(xué)習(xí)對手的一招一式，一段時間我們在A區(qū)域市場的市場占有率幾乎是平分天下。當(dāng)瑞龍乳安片搞免費B超時，我就搞免費紅外線乳腺檢測;我們搞買五贈一，對手就搞買三贈一;我們搞終端攔截給營業(yè)員每盒返利兩元，對手就返利三元。象這種以抑制對手為目的的促銷策略，可能未必增加銷量和收入，但抵制了對手的促銷引力，達到了保護自己市場、免受對手侵犯的目的。
三，爭奪顧客，拓展市場
產(chǎn)品在市場處于強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續(xù)。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創(chuàng)意。力爭在最短的時間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由于驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。
四，獎勵顧客，增加銷量
如果產(chǎn)品是個小產(chǎn)品，或者正處于產(chǎn)品衰退期又無大的促銷費用的投入時，我們還搞不搞促銷，又如何搞呢。如果不想產(chǎn)品非自然死亡，筆者認為促銷活動仍要搞下去。這時的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈，還是返現(xiàn)金、返禮品、兌獎品就要靠你八仙過海各顯神通了。
