[中國(guó)童裝網(wǎng)] 采訪馮軍被安排在周日下午，香格里拉的小花園里一桌桌都是在熱烈交談的人群。繁忙熱鬧的景象讓人想不起這應(yīng)該是一個(gè)悠閑的周末。
馮軍出現(xiàn)的時(shí)候滿臉笑意，熱情地打招呼，高興地談?wù)撁恳粋�(gè)話題。彼時(shí)，陽(yáng)光正明媚，和風(fēng)微暖。他比想像中更具親和力，也更擅言談。話匣子一打開(kāi)關(guān)都關(guān)不上。
他熱衷于談?wù)撁褡宕罅x，津津樂(lè)道三國(guó)故事，不斷用史實(shí)來(lái)對(duì)比自己所做的事情，梳理其中制勝的關(guān)鍵。他在講述中以劉備自喻，卻又說(shuō)自己很普通很普通，只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
馮軍的集團(tuán)叫華旗資訊，下面有一個(gè)廣為人知的品牌“愛(ài)國(guó)者”。華旗，顧名思義就是中華的一面旗幟。愛(ài)國(guó)者三個(gè)字給了馮軍不小壓力，他沒(méi)法像對(duì)待一個(gè)普通的商業(yè)品牌這樣來(lái)對(duì)待他的愛(ài)國(guó)者。對(duì)他而言，做得好，他和他的公司就是民族英雄；做不好，就是烈士，不成功，便成仁。
剩者為王
馮軍是中關(guān)村第二代創(chuàng)業(yè)者。他從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)出來(lái)，放棄了不少人艷羨的援外工作，到中關(guān)村的大街上蹬起了三輪車(chē)。
那時(shí)候，中關(guān)村白頤路上知道“馮五塊”的人，遠(yuǎn)比知道馮軍的多得多。只要能掙五塊錢(qián)，馮軍就愿意蹬著三輪車(chē)，把批發(fā)來(lái)的計(jì)算機(jī)鍵盤(pán)或者機(jī)箱送到你家門(mén)口。
上個(gè)世紀(jì)90年代初的中關(guān)村，有上千家做電子的企業(yè)。“走私”是一個(gè)眾人皆知心照不宣的秘密。幾乎沒(méi)有企業(yè)敢保證自己沒(méi)有直接或間接與走私者打過(guò)交道。
馮軍也眼紅，雖說(shuō)自己是“機(jī)箱大王”、“鍵盤(pán)大王”，可是一個(gè)機(jī)箱一個(gè)鍵盤(pán)才掙五塊錢(qián)，看看人家，又輕松又不用蹬三輪，一提兜進(jìn)來(lái)就賺幾百萬(wàn)。眼紅著，巴巴地羨慕著，馮軍還是老老實(shí)實(shí)做著自己的“五塊錢(qián)”生意。
現(xiàn)在的馮軍能用完備的理論告訴你，做生意要符合“六贏”，效益不僅要貢獻(xiàn)給消費(fèi)者，還要貢獻(xiàn)給社會(huì)。而那時(shí)候，馮軍的觀念還非常樸素。你走私不就是搶國(guó)家的飯碗嘛？現(xiàn)在不抓你，遲早不會(huì)放過(guò)你。
數(shù)碼相機(jī)大戰(zhàn)
十年前，馮軍只身一人來(lái)到大中電器的一家店內(nèi)。他直接走到電視區(qū)，一臺(tái)臺(tái)分品牌來(lái)數(shù)。十臺(tái)電視機(jī)里基本上都是索尼或者東芝。對(duì)日本品牌的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)從這個(gè)時(shí)候在他心里萌了芽。這直接演變?yōu)槭旰髳?ài)國(guó)者的數(shù)碼相機(jī)大戰(zhàn)。
數(shù)碼相機(jī)是馮軍的一個(gè)情結(jié)，他決心要在這塊空地上給中國(guó)品牌樹(shù)立一座豐碑，前期虧損也要咬牙挺下去。算上研發(fā)費(fèi)，數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)在依然沒(méi)有盈利。可是馮軍還是樂(lè)于向每一個(gè)人談?wù)撍倪@個(gè)夢(mèng)想，他的這場(chǎng)戰(zhàn)役，他始終覺(jué)得天將破曉，而光明終將來(lái)到。
俞敏洪一直勸馮軍不要上市，不要上市，說(shuō)上市以后是多么的不自由。馮軍慶幸自己做數(shù)碼相機(jī)這個(gè)決定的時(shí)候沒(méi)有董事會(huì)來(lái)掣肘。這樣一直虧損的一個(gè)計(jì)劃在馮軍的堅(jiān)持下日見(jiàn)起色。
2009年，中國(guó)消費(fèi)者數(shù)碼相機(jī)品牌擁有度統(tǒng)計(jì)中，索尼高居榜首，前十名中并沒(méi)有愛(ài)國(guó)者的身影。但是在未來(lái)一年計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中，愛(ài)國(guó)者躋身前五，被視為民族品牌的希望之星。
數(shù)碼相機(jī)的利潤(rùn)率不高，用馮軍自己的話來(lái)說(shuō)，就是“我們都把日本人逼成那個(gè)樣子了，還能有什么利潤(rùn)！”2009年初，愛(ài)國(guó)者的T60價(jià)格只有999元。這之后，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格都趨向合理，現(xiàn)在1000塊錢(qián)就能買(mǎi)到一臺(tái)差不多的數(shù)碼相機(jī)。
采訪過(guò)程中我們拿出相機(jī)給馮軍拍照，他看了一眼我們的相機(jī)，然后掏出隨身攜帶的愛(ài)國(guó)者相機(jī)，說(shuō)：“你們是什么牌子的？佳能啊，看，和我們的差不多。”果然，外觀上極其相似，不得不說(shuō)，愛(ài)國(guó)者的相機(jī)從外表上看起來(lái)制作精良，絲毫不遜于我們手中的佳能。
馮軍對(duì)自己手中的相機(jī)流露出一種只有創(chuàng)造者才會(huì)有的感情，像父母說(shuō)起自己的子女，也像小孩子拿出自己最得意的作品，有著最純粹的驕傲。
馮軍就是愛(ài)國(guó)者的形象代言人。他熱衷于更新微博，關(guān)注玉樹(shù)地震，關(guān)注世博，關(guān)注每一個(gè)當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)。
2006年，愛(ài)國(guó)者的名字出現(xiàn)在每一集《大國(guó)崛起》的片首。之后，愛(ài)國(guó)者選擇合作的也是《集結(jié)號(hào)》、《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》這些充滿了熱血與家國(guó)情懷的劇作。愛(ài)國(guó)者的品牌定位非常清晰也非常明確，大國(guó)崛起，民族品牌崛起。
愛(ài)國(guó)者贊助F1，在眾多英文logo中，三個(gè)鮮明的漢字“愛(ài)國(guó)者”，馮軍現(xiàn)在越來(lái)越多地出席于國(guó)際性峰會(huì)與論壇，不斷提升著愛(ài)國(guó)者的國(guó)際形象。
多元化戰(zhàn)略
華旗底下有二十多家子公司。有內(nèi)部人說(shuō)華旗有二三十個(gè)會(huì)議室，每天都在開(kāi)會(huì)。馮軍莞爾一笑，“會(huì)挺多，不僅在公司里面開(kāi)，在公司外面也開(kāi)。”
打開(kāi)華旗資訊的網(wǎng)站，頁(yè)面上有包括電子書(shū)、數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、錄音筆等17個(gè)推薦產(chǎn)品。其業(yè)務(wù)分為五大群組，涉及到計(jì)算機(jī)外設(shè)、存儲(chǔ)、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)和新事業(yè)五個(gè)領(lǐng)域。多元化發(fā)展戰(zhàn)略在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。
公司每年都會(huì)舉辦國(guó)際象棋大賽，馮軍今年博士論文的標(biāo)題是《中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)企業(yè)文化測(cè)量表及其應(yīng)用研究——以“愛(ài)國(guó)者象棋”文化為分析對(duì)象》。他大學(xué)時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)國(guó)際象棋，從中領(lǐng)悟到的一個(gè)重要理念是“不要有河界”。中國(guó)象棋里楚漢河界，涇渭分明，于是各人自掃門(mén)前雪，根深蒂固。而馮軍，他沒(méi)有河界，他帶領(lǐng)他的員工們也不要有河界。所以它們的業(yè)務(wù)遵從多元化戰(zhàn)略，涉及到各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品也是遍地開(kāi)花。
馮軍在華旗內(nèi)部給不同的業(yè)務(wù)劃分了不一樣的跑道，給每個(gè)人不一樣的定位。曲敬東專(zhuān)注在愛(ài)國(guó)者電子上，高哲則主要負(fù)責(zé)新能源這一塊。華旗的新能源主要做太陽(yáng)能。新能源是當(dāng)前的市場(chǎng)大熱，就當(dāng)下的上市公司中，已經(jīng)有12家公司在做太陽(yáng)能發(fā)電。以馮軍的野心，在這個(gè)行業(yè)中自然也是希望做到數(shù)一數(shù)二。
而華旗資訊現(xiàn)在的電子產(chǎn)品卻顯現(xiàn)出奇詭之風(fēng)。電子書(shū)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有漢王一家獨(dú)大。MP3有紐曼作為后起之秀的圍追堵截。當(dāng)時(shí)為奧運(yùn)而推出的“妙筆”也已經(jīng)式微。數(shù)碼相機(jī)的崛起還在漫長(zhǎng)的征程之中。這條路蜿蜒地伸向遠(yuǎn)方，馮軍無(wú)法預(yù)知未來(lái)，但他清楚那一路上肯定是荊棘叢生，馮軍在這條路上帶著他的團(tuán)隊(duì)，緩緩前行。
他做機(jī)箱，做鍵盤(pán)，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)品牌，但從不碰CPU和內(nèi)存條，打私開(kāi)始后，一大批企業(yè)倒下，馮軍終于“剩者為王”，還親手打造了一個(gè)切合自己終極理念的品牌——愛(ài)國(guó)者。
愛(ài)國(guó)者的U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)已經(jīng)是第一名了，MP3在與韓國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，更是完勝。這些成就足以讓一個(gè)民族品牌為自己的理念激動(dòng)不已。
第一次資本運(yùn)作
協(xié)議其實(shí)是在員工與鼎輝之間簽訂的，如果達(dá)不到，輸?shù)舻氖菍儆趩T工的股份
去年以來(lái)，馮軍頻繁遭遇旁人的驚詫?zhuān)?ldquo;愛(ài)國(guó)者還沒(méi)有上市呀！”
是的，第一批創(chuàng)業(yè)板名單出來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有愛(ài)國(guó)者。第二批再出來(lái)，還是沒(méi)有愛(ài)國(guó)者。
事實(shí)上，愛(ài)國(guó)者的股份制改革從2009年才開(kāi)始，這在一眾中關(guān)村公司中，是非常晚的了。馮軍的解釋有些牽強(qiáng)，但卻十分有趣。
他將愛(ài)國(guó)者的發(fā)展與國(guó)運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，2009年之于中國(guó)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，意味著昌盛與壯大，意味著民族品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，王老吉超過(guò)可口可樂(lè)，百度勝過(guò)google。而愛(ài)國(guó)者選擇在一年改制，其用意不言自明，自然是希望在這樣一個(gè)能煽動(dòng)人心的時(shí)刻激勵(lì)起全公司的凝聚力，以實(shí)現(xiàn)其民族品牌旗幟的雄心壯志。
馮軍說(shuō)，未來(lái)五年內(nèi)，他要把整個(gè)集團(tuán)50%股份無(wú)條件分給全體員工。
鼎輝的引入是一個(gè)異數(shù)，在一直依靠自身積累的愛(ài)國(guó)者身上顯得尤為突出。這也是愛(ài)國(guó)者第一次資本運(yùn)作。
2009年2月，愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)（現(xiàn)在叫愛(ài)國(guó)者電子）與鼎輝創(chuàng)業(yè)基金管理有限公司簽下對(duì)賭協(xié)議，鼎輝投資2.5億到愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)，獲取25%股份，如果未來(lái)一年愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)的凈利潤(rùn)達(dá)不到1億元，鼎輝的持股比例最高可升至45%。年末的時(shí)候，各種報(bào)道紛至沓來(lái)，都是說(shuō)愛(ài)國(guó)者的凈利潤(rùn)指標(biāo)眼看已經(jīng)完不成，對(duì)賭協(xié)議馬上就要重創(chuàng)馮軍。
“完成了呀，最后順利達(dá)到了目標(biāo)。”馮軍笑得很得意。而且這里有一個(gè)誤解，這份協(xié)議其實(shí)是在員工與鼎輝之間簽訂的，如果達(dá)不到，輸?shù)舻氖菍儆趩T工的股份。所以，這個(gè)黑臉是鼎輝來(lái)唱的，員工們盡心竭力抓業(yè)績(jī)也是為了他們自己。“我就在旁邊看著，激烈的時(shí)候勸勸架，不夠的時(shí)候再煽煽風(fēng)。”馮軍好像在隔山觀虎斗。
對(duì)賭并沒(méi)有結(jié)束。去年的業(yè)績(jī)已然完成，今年還有相同的目標(biāo)，還有一個(gè)凈利潤(rùn)1億元的目標(biāo)在等著馮軍和他的愛(ài)國(guó)者。
