劉淵，《1+1人才資訊》主編，從2007年開始涉及鄭州人才招聘行業(yè)，在他的帶領(lǐng)下，經(jīng)過兩年的艱苦創(chuàng)業(yè)，這份名不見經(jīng)傳的招聘報(bào)現(xiàn)在已經(jīng)成為鄭州招聘市場上的一枝獨(dú)秀，贏來了越來越多的求職者的信賴；贏來了越來越多招聘企業(yè)的青睞，“在鄭州找工作、做招聘，首選‘1+1’”，這成為不少人共同的心聲。
成功沒有偶然，但創(chuàng)業(yè)成功路上艱辛付出卻是必然，他不是鄭州市場上第一個(gè)做專業(yè)招聘的報(bào)紙，但他卻在硝煙彌漫招聘市場上，很快成為領(lǐng)跑者。
放棄工作 第一次創(chuàng)業(yè)
都說80后是“垮掉的一代”，記者卻從劉淵身上看到卻是80后希望——對成功的渴望，對事業(yè)的執(zhí)著，對社會(huì)深深的責(zé)任感。
劉淵的老家位于河南周口鄲城的一個(gè)偏僻的小村子，父母都是農(nóng)民，2003年6月，劉淵從河南工程學(xué)院工程管理專業(yè)畢業(yè)，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)求職時(shí)到處碰壁，4個(gè)月后才找到一份啤酒銷售的工作，但當(dāng)時(shí)啤酒銷售已經(jīng)入淡季，公司不給工資每月只給100元生活補(bǔ)助，很多新同事紛紛離職，但他很珍惜這份來之不易工作，天天下市場做調(diào)研，建銷售網(wǎng)絡(luò)。功夫不負(fù)有心人，第二年3月份他的業(yè)績出現(xiàn)“井噴”。后來，他又在一家都市報(bào)做廣告和發(fā)行，同樣表現(xiàn)很出色。劉淵說，即便如此，他仍不甘于現(xiàn)狀，在報(bào)社接觸越來越多的成功的企業(yè)家激勵(lì)著他，讓他產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。
辭職，馬上辭職，沒等辭呈批下來，他就離開的了報(bào)社，找項(xiàng)目，經(jīng)過市場調(diào)查，他選擇封箱膠帶行業(yè)，在一棟居民樓里租了一間便宜的民房當(dāng)辦公室，買了一套二手桌椅，他既是老板更是大業(yè)務(wù)員，每天搜集資料，打電話，騎著自行車拜訪客戶，三個(gè)月下來跑了近千家客戶，打了上萬個(gè)電話，“天不遂人愿”，他沒用簽下來一個(gè)客戶，得到最多答復(fù)，暫且不需要或等等再說。面對這些，劉淵沒有灰心，還是一如既往，第四個(gè)月終于簽下一家小公司，他的辛苦終于得到一絲絲安慰，接下來又陸續(xù)簽下來幾家比較有影響力的食品企業(yè)，信心大受鼓舞。
到了2006下半年，受原材料上漲影響，如果按照原來的合同價(jià)執(zhí)行，他將會(huì)血本無歸，劉淵試圖和企業(yè)溝通，適當(dāng)漲些價(jià)，大都遭到拒絕。為了維護(hù)公司的信譽(yù)，他咬緊牙關(guān)，勒緊腰帶賠錢給客戶供貨，一年下來他不但賠上了自己所有的積蓄，并欠下朋友一屁股債。2006年底公司無以為繼，徹底關(guān)門，他第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
雄心萬丈 再燃創(chuàng)業(yè)激情
又面臨再次找工作的壓力，一次次趕場招聘會(huì)，一次次登陸招聘網(wǎng)站，投出去的簡歷都石沉大海，杳無音信。
天無絕人之路，一次偶然的機(jī)會(huì)，他買了一份招聘報(bào)，忽然，他眼前一亮，與其躋身在求職大軍中，何不自己也做一份招聘報(bào)，既解決了自己的就業(yè)問題，又能幫助其他的求職者找工作，幫廣大企業(yè)搜羅人才。他為自己的創(chuàng)舉差點(diǎn)高聲喊出來。
說干就干，雖然對他的這種想法，親人不支持，朋友不理解，認(rèn)為他是瞎折騰，但他卻并沒有放棄。在尋得原來報(bào)社一位同事和一位初中同學(xué)的支持后，他對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查：一方面就業(yè)壓力很大，很對人找不到工作，另一方面企業(yè)找不到合適的人，因此企業(yè)和求職者之間急需一個(gè)溝通的橋梁，這是一個(gè)很大市場；他又對鄭州招聘渠道做了分析，人才市場不能代表招聘發(fā)展方向，網(wǎng)站又不能在絕大多居無定所的求職者中間普及，招聘報(bào)職位多、攜帶方便很受求職者喜愛，當(dāng)時(shí)鄭州市場招聘報(bào)雖然很多，但規(guī)模都比較小，沒形成品牌，并且上面還充斥著不少非法招聘信息。
這的確是一個(gè)朝陽的、充滿生機(jī)和希望的行業(yè)！劉淵下了決心，招聘報(bào)紙他做定了！
萬事開頭難，公司成立已是2007年1月份了，春節(jié)將近，沒找到工作的人大部分提前回家，招人很難，朋友勸他年后再招，這樣還可以節(jié)省一部分工資和過節(jié)福利，劉淵認(rèn)為年前把人招到位，培訓(xùn)好，可以抓年后的招聘旺季，為了快速招到人，他前往一些大學(xué)、人才市場張貼招聘廣告，去都市村莊、十字路口擺桌子拉條幅，好不容易招到12人。其間，他晚上備課，白天培訓(xùn)，還要聯(lián)系印刷廠，規(guī)劃報(bào)紙版面等，他心中燃燒著希望！
第一次危機(jī) 發(fā)行放了啞炮
2007年3月5日，《1+1人才資訊》正式面世，喜悅、興奮……他像捧著剛出生的嬰兒一樣愛不釋手，那是他和團(tuán)隊(duì)心血的結(jié)晶。
然而，接下來客戶投訴電話，把他搞得頭都大了，“沒效果，根本沒人來應(yīng)聘”，“你們咋搞的，一個(gè)人都沒招來”，剛剛嘗到勝利的喜悅，又再次墜入了失敗的深淵，原因在哪？面對設(shè)計(jì)精美的報(bào)紙，客戶質(zhì)量也不錯(cuò)，在市場應(yīng)該很有競爭力啊！知名度低，不好賣是個(gè)原因，但他認(rèn)為不是致命的原因！他茫然了。
只為成功找方法，不為失敗找借口，他連夜給朋友打電話。“是不是發(fā)行出了問題？”朋友一句話提醒了他，他忙給委托的發(fā)行公司打電話，但對方肯定地說沒問題。
他沒有輕信發(fā)行公司的說法，憑著從前做發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，他感覺問題一定在這里，他第二天一大早就去報(bào)亭調(diào)查，果然很多報(bào)亭、報(bào)攤沒有《1+1人才資訊》，經(jīng)過調(diào)查取證，他發(fā)現(xiàn)很多報(bào)紙直接被發(fā)行公司送報(bào)員送到廢品收購站。
發(fā)行第一炮就放了啞炮！他接著又換了幾家發(fā)行公司，效果同樣不理想，丟了一大批客戶，他心痛流淚。
“不行，我們一定要組建自己的發(fā)行隊(duì)伍！”大家都認(rèn)為他是瘋了，《1+1人才資訊》是一份周報(bào)，建一支專業(yè)發(fā)行隊(duì)伍代價(jià)太大。當(dāng)時(shí)，又正處于創(chuàng)業(yè)初期，資金相當(dāng)短缺，組建自己的發(fā)行隊(duì)伍無疑要增加不少成本。不過，劉淵認(rèn)為能做報(bào)紙就是做發(fā)行，只要能保證效果留住客戶，值！接下來跑路段、劃區(qū)域、定路單……他騎著自行車親自調(diào)查鄭州市的報(bào)亭報(bào)販分布，為組建合理的發(fā)行隊(duì)伍、完善科學(xué)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)做鋪墊。一周后，《1+1人才資訊》的20人的發(fā)行隊(duì)伍組建完成。隨著發(fā)行隊(duì)伍的組建，發(fā)行結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保證招聘效果，回頭客戶漸漸的多了！
第二次危機(jī) 假警察找上了門
隨著發(fā)行的好轉(zhuǎn)，客戶越來越多，很多客戶是主動(dòng)找上門來刊登，生意很好，一天兩位自稱是警察的人來到公司，說是接到投訴，《1+1人才資訊》刊登的有虛假信息，要沒收營業(yè)執(zhí)照，停業(yè)整頓，并要把公司幾位員工帶走。原來，有幾位新員工剛來，經(jīng)驗(yàn)不足，也沒有按正當(dāng)程序上版，把幾家打著商貿(mào)公司的黑中介蒙蔽過關(guān)刊登到報(bào)紙上。
劉淵在與兩人談話的過程中發(fā)現(xiàn)，對方對法律知識很匱乏，這讓他產(chǎn)生警覺，問他屬于那個(gè)派出所的，對方含糊其辭說不上來，提出看他們的證件，他們說休息時(shí)間辦案沒帶，劉淵立刻意識到他們是騙子，要打110報(bào)警，他們立即慌了，交代了事情經(jīng)過，原來這都是競爭對手所為。“蒼蠅不叮無縫蛋，我們的工作有漏洞。”劉淵說，于是公司制定了詳細(xì)的上版流程：招聘企業(yè)必須提供合法證件和法人、經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件，經(jīng)審核后方可上版，并建立客戶誠信檔案，安排專人負(fù)責(zé)。
對黑中介要打擊，對一些亂七八糟的行業(yè)，也要堅(jiān)決抵制。一次，一個(gè)老鄉(xiāng)找上門來要招公關(guān)小姐，劉淵堅(jiān)決不同意。老鄉(xiāng)說，“這是一萬二，不夠還可以再加”，然后下樓就走。劉淵表明觀點(diǎn)，這不是錢多少的問題，是一種做人做事的原則，他追到樓下，把錢塞到老鄉(xiāng)車?yán)�，老鄉(xiāng)急了說：“你死心眼啊！別人都可以刊登，你就不行，我換成招女服務(wù)員總可以吧。”劉淵不同意，這是換湯不換藥，不能自欺欺人啊。本著對報(bào)紙負(fù)責(zé)，對求職者負(fù)責(zé)，“1+1”贏得很好的口碑！
第三次危機(jī) 債主堵門逼債
2008年，《1+1人才資訊》是劉淵最難忘的一年，他用四個(gè)字總結(jié)：“相當(dāng)難熬”。為了向求職者提供更多信息，《1+1人才資訊》從16版，加張銅版紙擴(kuò)到20版，而后又快速擴(kuò)到28版、32版、一直沖到36版，每期信息數(shù)量從200家，沖到600家；為了向客戶提供更好的服務(wù)，在不提價(jià)情況下《1+1人才資訊》在鄭州市場上率先裝訂，快速擴(kuò)版，走上精品路線，這些都給他帶來很大的財(cái)務(wù)壓力，更為雪上加霜的是，2008年紙價(jià)飛漲，3個(gè)月印刷成本增長近3倍。
資金緊張，好歹朋友都很幫忙，剛發(fā)的工資都被他借來給員工發(fā)了工資，他告訴記者，“我在困難的時(shí)候沒給員工晚過一天工資，這是做企業(yè)基本責(zé)任。”員工工資借來了，印刷廠卻經(jīng)常堵門逼債，把劉淵逼得焦頭爛額，躲債成了日常工作，公司的事務(wù)出現(xiàn)松懈了，加上對手瘋狂進(jìn)攻，業(yè)務(wù)下滑很厲害。長時(shí)間的壓力導(dǎo)致他心力憔悴，有次去銀行，銀行工作人員拿著他的身份證對了半天，“這不是你吧？現(xiàn)在頭發(fā)這么少！”壓力太大，劉淵一度萌生了放棄的念頭。
“可以被打倒，但絕不能被戰(zhàn)敗”，朋友的話讓他徹夜難眠，逃避不是解決問題的辦法，主動(dòng)找印刷廠，并保證不新增一分錢債務(wù)，原來的債務(wù)按計(jì)劃分月還，印刷廠領(lǐng)導(dǎo)從他身上看出了自己年輕時(shí)不輕言放棄的影子，答應(yīng)給予支持。市場是干出來的，搶出來的，分析市場，制定營銷方案，打造營銷團(tuán)隊(duì)，向市場主動(dòng)出擊，功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，他每月取得30%的高速增長，迅速從行業(yè)的追趕著變成領(lǐng)跑者。
精益求精 連做了4個(gè)網(wǎng)站
“‘1+1’還要有自己的網(wǎng)站！”
劉淵說，兩年來，“1+1”一共建了4個(gè)網(wǎng)站了，但前3個(gè)他都感覺不太滿意，不是使用起來不方便，就是頁面規(guī)劃不合理。最后他狠下心，下大力氣建了一個(gè)技術(shù)相對比較領(lǐng)先的網(wǎng)站：1+1人才網(wǎng)（www.525hr.com），短信求職、電子報(bào)……這些功能都能實(shí)現(xiàn)。雖然這個(gè)網(wǎng)站目前還剛剛起步，不過，“1+1人”有信心在兩三年內(nèi)把它打造成為鄭州一流的招聘網(wǎng)站。
當(dāng)記者問劉淵能否總結(jié)一下，兩年來的創(chuàng)業(yè)感受是什么時(shí)，他說了簡單的一句話：“為企業(yè)增磚添瓦，對求職者負(fù)責(zé)到底”。企業(yè)要招攬人才，你要當(dāng)成自己公司的事情去做，時(shí)刻不忘提高廣告效果。求職者要找工作，你要把自己當(dāng)成求職者。嚴(yán)把報(bào)紙質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決杜絕虛假信息，決不為了蠅頭小利而斷送自己報(bào)紙的聲譽(yù)，這不僅是為了對求職者負(fù)責(zé)，其實(shí)也是對自己的事業(yè)負(fù)責(zé)。
劉淵還說，“1+1”今后還要涉獵人才培訓(xùn)、人才測評、人才中介、獵頭等領(lǐng)域，前面的路還長，不過，他早已做好了上路的準(zhǔn)備。
