我心依舊—雷達(dá)表20年開拓中國市場回顧

　　史丹拿先生解開了當(dāng)時這一舉動的謎底，他說：“六七十年代我在香港和臺灣、東南亞地區(qū)做銷售，發(fā)現(xiàn)中國人十分喜歡戴高貴手表以顯示身份，這與歐美人不大相同，當(dāng)時我就向董事會建議，要重視中國市場。1973年在北京舉辦瑞士工業(yè)博覽會，雷達(dá)表的介紹材料被一搶而光，前來詢問產(chǎn)品情況的人非常多，這更堅定了我們的信心。于是我們首先進入了中國上海，在文匯報和上海電視臺做廣告。”

　　雷達(dá)拓展中國市場的決定似乎來的十分簡單，他們大概無法估計從那以后中國的經(jīng)濟增長和老百姓收入改變的速度，只能憑著一種信念——我看好，所以我堅持。

　　這一堅持就是整整13年，13年只投入不產(chǎn)出，這需要一種令人欽佩的膽魄。他們做廣告、做電視片、贊助各種活動。從哈爾濱到上海到沈陽到北京，史丹拿與他在北京王府飯店挖掘出的雷達(dá)表第一個中國雇員邵瑜，一個城市一個城市，一個商店一個商店地跑……

　　終于，富裕起來的中國人開始涌向雷達(dá)表的柜臺，20年后的中國成了雷達(dá)表的銷售大戶。而且，雖然充斥中國市場的手表有各種的品牌和款式，但是雷達(dá)這個每天晚間都會出現(xiàn)在電視屏幕上，并且已經(jīng)堅持了20年的名字始終沒有被湮沒。

　　創(chuàng)新是品牌的生命

　　雷達(dá)表的設(shè)計和生產(chǎn)總是走在時尚的前沿。

　　史丹拿很自豪的介紹說，雷達(dá)表在推廣機械自動表芯、永不磨損手表、長方型拱型手表、表帶與表盤同寬的款式等方面都走在了潮流之前。1999年雷達(dá)表設(shè)計了螺旋型手表，因為這種手表表帶和表盤是交錯的，所以需要非常精密的技術(shù)，盡管市場上閃電般的出現(xiàn)了仿制品，但是雷達(dá)仍是走在了前頭。2000年在各種品牌手表款式爭奇斗妍的浪潮中，雷達(dá)卻又推出了參照創(chuàng)始型款式設(shè)計的橢圓型手表，令人耳目一新。

　　“雷達(dá)公司的領(lǐng)導(dǎo)層和設(shè)計水準(zhǔn)一直保持穩(wěn)定，但是對于手表的款式和性能的研究與創(chuàng)新，是每年都在前進的，所以雷達(dá)永遠(yuǎn)都不會成為一個陳舊的牌子，它與時尚緊密相連，它的市場營銷也永遠(yuǎn)充滿了新意和挑戰(zhàn)。”史丹拿非常認(rèn)真的強調(diào)。

　　營銷要從品牌利益出發(fā)

　　在明星、美女充斥屏幕，成為各種品牌形象代言人的今天，當(dāng)人們問史丹拿先生為什么雷達(dá)表不找一個形象代言人的時候，他說：“沒有誰能代表雷達(dá)表，只有品牌自己能代表自己。對人的評價可以因人而異，但雷達(dá)表的品質(zhì)是恒久的唯一。”

　　在一次青少年科學(xué)英才頒獎儀式上，史丹拿介紹說，雷達(dá)表不去贊助選美、明星演唱會之類的活動，盡管那樣做很轟動，但它不符合雷達(dá)品牌的宗旨與品位。進入中國市場后，雷達(dá)表贊助上海電視臺的青少年科學(xué)知識競賽、數(shù)屆全國青少年科學(xué)英才獎、鞍鋼的科學(xué)進步獎、雷達(dá)表公開網(wǎng)球賽、亞運會有獎知識測驗等公益活動。

[案例分析]

　　做品牌的營銷，必須一切從品牌的利益出發(fā)，這才是品牌不倒的秘密。雷達(dá)表的一些做法很說明雷達(dá)表的品牌意識和品牌文化。

　　在商品的生產(chǎn)經(jīng)營中，品牌對消費者具有重要作用。不同的品牌代表不同產(chǎn)品的來源、質(zhì)量、信譽和售后服務(wù)國際市場消費者面對各國和各地區(qū)成千上萬、琳瑯滿目的各種商品，只能依據(jù)品牌來購買自己喜愛的商品。

　　隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，各國各地區(qū)貿(mào)易往來增多，規(guī)模日益擴大，因此，品牌對企業(yè)營銷的作用越來越大，企業(yè)可借助于品牌將自己的產(chǎn)品與國外競爭者產(chǎn)品區(qū)分開來，并將品牌與各種營銷手段綜合運用，樹立本企業(yè)產(chǎn)品的獨特形象。名牌則更是企業(yè)一筆巨大的無形資產(chǎn)，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。