“德力西”引出溫州新模式

　　傳統(tǒng)的溫州模式已經(jīng)走到了盡頭

　　傳統(tǒng)的溫州模式的基本特點是，以家庭經(jīng)營為基礎，以市場為導向，以小鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)村能人為骨干。它的局限性主要表現(xiàn)在：

　　一是產(chǎn)權(quán)有障礙。分散經(jīng)營的民營中小企業(yè)難以通過聯(lián)合、重組、兼并、合并以及股份制改造等形式得以迅速擴張。

　　二是家族管理制度不適應現(xiàn)代企業(yè)制度。以血緣、親緣為基礎的家族管理制度隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，其弊端愈加明顯，特別是在人力資源的引進、配置、培養(yǎng)、儲備等方面，家族管理制已成了嚴重的障礙。

　　三是經(jīng)營方式落后。以產(chǎn)品經(jīng)營為主要特征的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，已在強大的競爭對手，尤其是世界強手面前顯得軟弱無力。

　　四是營銷模式落后。專業(yè)市場和購銷員包打天下的時代已一去不復返，日趨衰落的專業(yè)市場正是其真實的寫照。

　　五是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整能力低，自主開發(fā)能力弱。以仿制為主的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品將面臨更為激烈的競爭。

　　六是經(jīng)營理念有局限性。以贏利為目的的經(jīng)營理念已不適宜于現(xiàn)代社會的發(fā)展。一句話，溫州模式的局限性歸根結(jié)底還是觀念的落后。

　　改革開放20多年后的今天，現(xiàn)在的溫州早已不是當年的溫州，曾經(jīng)締造了溫州模式的民營企業(yè)家們也不能再滿足舊模式帶給他們的利益，開始探索突破的途徑，他們以溫州人特有的開拓創(chuàng)新精神改寫著溫州模式，于是，一種新溫州模式出現(xiàn)了，“德力西現(xiàn)象”就是“溫州新模式”的代表。

　　和大多數(shù)溫州民營企業(yè)的崛起一樣，德力西也曾經(jīng)歷過那種舊的溫州模式，但是，隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，弊端也愈加明顯，德力西集團公司總裁胡成中痛感過去的經(jīng)營方式行不通了，要繼續(xù)發(fā)展就必須對自己和德力西過去一些非理性的成分進行否定，這也就是他為什么要著書立說《企業(yè)集團創(chuàng)新論》的重要原因。

　　溫州新模式——德力西現(xiàn)象的核心是什么

　　德力西現(xiàn)象的核心其實就是創(chuàng)新，一是不斷創(chuàng)新，二是系統(tǒng)創(chuàng)新�？v觀德力西的創(chuàng)新歷程，比較溫州其他民營企業(yè)，德力西在溫州新模式的形成和發(fā)展過程中完全突破了原溫州模式那種以家庭經(jīng)營為基礎的限制，走向了企業(yè)聯(lián)合、兼并、重組、優(yōu)化的集團化規(guī)模發(fā)展的道路。

　　調(diào)整了單純以市場為導向的經(jīng)營方式，走向了資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營的綜合發(fā)展道路。改變了單純以小城鎮(zhèn)為依托的營銷方式，走上了網(wǎng)絡營銷的道路。以農(nóng)村“能人”為骨干的員工素質(zhì)普遍得以提高，逐漸造就了一支具有現(xiàn)代智慧和理性思考的管理隊伍。

　　業(yè)內(nèi)專家稱，“新溫州模式” 的本質(zhì)特征可以概述為：以觀念創(chuàng)新為核心，以網(wǎng)絡營銷為依托，以理性管理為基礎，以規(guī)模效益求發(fā)展的一種新的經(jīng)濟運行模式。

　　先進生產(chǎn)力的發(fā)展常常要打破原有的模式。胡成中說：“德力西是在創(chuàng)新中發(fā)展起來的，還要通過創(chuàng)新來取得新的發(fā)展。” 他把德力西的創(chuàng)新歸納為6個方面：

　　一是產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新。德力西的產(chǎn)權(quán)制度歷經(jīng)四個階段的變革：1984年到1990年，以家庭合伙制為主要形式，憑借“以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念和“船小好調(diào)頭”的靈活機制，初步完成了原始積累。

　　1991年到1993年，進行股份制改造，實現(xiàn)了企業(yè)股份化，并正式啟用德力西品牌，企業(yè)開始上規(guī)模，產(chǎn)品開始上檔次，質(zhì)量開始上水平。

　　1994年至1998年，將熱銷產(chǎn)品從車間中分離出來，進行專業(yè)化生產(chǎn)，并開始兼并企業(yè)，推進股份合作企業(yè)的戰(zhàn)略性改組。

　　1998年至今，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)跨區(qū)域大規(guī)模延伸，主動參與國企改革，由母公司全資整體并購杭州西子集團，盤活了2.5億元資產(chǎn)，使產(chǎn)權(quán)制度在集團化的基礎上走向了社會化。

　　二是管理運行機制創(chuàng)新。德力西先后經(jīng)歷了從粗放的家庭工廠式管理到總廠式管理，再到股份合作制的公司化管理，進而到集團化管理的過程。

　　特別是自1998年開始，采用集團公司代表集團行使職權(quán)，推出董事局事業(yè)部制的“扁平式管理”體制，實行董事局領導下的總裁負責制，按照“高度集權(quán)、充分授權(quán)、有效監(jiān)控、良性互動”的原則運行，有效縮短了管理半徑，大大提高了工作效率。

　　三是技術與質(zhì)量創(chuàng)新。德力西自進入90年代開始便逐步擺脫仿制國外知名產(chǎn)品的做法，注重加大技改投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度，每年按銷售額5％的比例提取科技開發(fā)資金，結(jié)果每年均有幾十個具備知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品問世。同時，積極建立企業(yè)內(nèi)部技術創(chuàng)新體系，目前已是國內(nèi)同行中率先通過IS09001產(chǎn)品質(zhì)量體系和ISO14001環(huán)境體系雙認證的企業(yè)。

　　四是營銷模式創(chuàng)新。隨著品牌聲譽的不斷提高，1994年以后，德力西改變了傳統(tǒng)的“游擊戰(zhàn)”、“運動戰(zhàn)”的銷售方式，把品牌資源與營銷精英的優(yōu)勢互相嫁接，采取網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，快速推動企業(yè)產(chǎn)供銷的良性循環(huán)，現(xiàn)已形成總部營銷中心、省級銷售總公司、地（市）級分銷公司三級銷售與管理的“金三角”產(chǎn)業(yè)構(gòu)架體系。

　　五是經(jīng)營方式創(chuàng)新。隨著產(chǎn)權(quán)制度的變革和營銷模式的轉(zhuǎn)變，德力西的經(jīng)營方式也在不斷地升級，現(xiàn)已初步形成生產(chǎn)經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營和品牌經(jīng)營并舉的格局。特別是1999年對國有杭州西子集團公司的購并成功以及上海高低壓成套元件生產(chǎn)基地的建設投產(chǎn)，使德力西積累了進行大規(guī)模資本運作的經(jīng)驗。

　　六是企業(yè)文化創(chuàng)新。隨著溫州經(jīng)濟的不斷發(fā)展，溫州民營企業(yè)家的價值觀也在不斷發(fā)展過程中出現(xiàn)蛻變，贏利不再是惟一的目標。德力西提出的“德報人類，力創(chuàng)未來”理念，說明胡成中已不滿足自我要求的目標，更加注重回報社會。

　　[案例分析]

　　一些經(jīng)濟學家認為，“新溫州模式”代表著中國經(jīng)濟體制改革的重要取向，是實施西部開發(fā)戰(zhàn)略可以借鑒的重要方式。

　　隨著民營企業(yè)參股、控股、并購國有企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模越來越大，更多的國有中小困難企業(yè)將可以通過民營企業(yè)參與的方式走出困境。而國有企業(yè)民營化和民營企業(yè)社會化的趨勢，也將使社會化的民營企業(yè)成為國民經(jīng)濟活動的主體。

　　在不久前于北京舉行的一次記者座談會上，胡成中說，德力西集團正在向中西部挺進，但今天的中西部開發(fā)不應再走當年溫州的老路，應該站在一個更高的起點上。目前的西部猶如當年的溫州，基礎薄、條件差，因此，國家給予必要的支持應該的，但中西部地區(qū)的群眾應該學習溫州人自力更生、奮發(fā)圖強的精神，擺脫等、靠、要等陳舊觀念，只有通過不斷進取，才能抓住這一千載難逢的機會，實現(xiàn)經(jīng)濟的起飛和持續(xù)發(fā)展。

　　學者們也認為，溫州的民營企業(yè)正在走向集團化、規(guī)模化和資產(chǎn)社會化，產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量有了很大的提升，其中成功的經(jīng)驗不僅能夠在中西部開發(fā)中發(fā)揮作用，而且可以成為實施西部開發(fā)戰(zhàn)略的重要途徑。

　　德力西的可貴之處在于擺脫了等、靠、要的陳舊觀念，自力更生地實現(xiàn)了經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展。我國國有企業(yè)的改革正在向建立現(xiàn)代企業(yè)制度的縱深發(fā)展，德力西集團對產(chǎn)權(quán)制度、管理制度、經(jīng)營方式和營銷模式等方面進行的改革創(chuàng)新，為國有企業(yè)改革提供了很好的經(jīng)驗。

　　開發(fā)中西部地區(qū)，大批的溫州民營企業(yè)家正在向那里進軍，他們在溫州成功的經(jīng)驗不僅能夠在中西部開發(fā)中發(fā)揮作用，而且會帶去溫州人發(fā)展市場經(jīng)濟的經(jīng)驗和吃苦耐勞的精神。