[中國(guó)童裝網(wǎng)] 近日，中國(guó)領(lǐng)先的國(guó)際兒童用品企業(yè)好孩子集團(tuán)與耐克在上海簽訂了電子商務(wù)合作協(xié)議，全權(quán)負(fù)責(zé)旗下Nike Young Athletes (耐克童裝)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售。這一合作標(biāo)志著好孩子成為耐克大中華區(qū)的電子商務(wù)合作伙伴，雙方戰(zhàn)略合作更進(jìn)一步。據(jù)悉，此前好孩子已經(jīng)是Nike Young Athletes (耐克童裝)全球最大的代理商。
好孩子集團(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭還在簽約儀式上表示：“好孩子與耐克合作時(shí)間已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年之久，擁有如此穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作關(guān)系，是基于雙方戰(zhàn)略方向一致、發(fā)展思路相互認(rèn)可的前提下，好孩子能夠成為耐克大中華區(qū)電商合作伙伴，再次體現(xiàn)了兩大品牌對(duì)未來中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的不謀而合。”據(jù)了解，好孩子作為耐克兒童品牌Nike Young Athletes (耐克童裝)中國(guó)區(qū)的獨(dú)家代理商，10年時(shí)間里，幫助Nike Young Athletes (耐克童裝)在中國(guó)設(shè)立了900多家門店，其中由好孩子直營(yíng)的門店超過了600多家，加盟店200多家，渠道深入中國(guó)3、4線城市，年終端營(yíng)業(yè)額約8個(gè)億，遙遙領(lǐng)先于中國(guó)市場(chǎng)的其他兒童運(yùn)動(dòng)品牌。
電商業(yè)務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建立體銷售網(wǎng)絡(luò)
線下渠道一直都是傳統(tǒng)企業(yè)重點(diǎn)開拓的銷售市場(chǎng)，但是隨著中國(guó)的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和服務(wù)體驗(yàn)業(yè)已成為消費(fèi)者的基本需求，抓住中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇，對(duì)于耐克來說是繼續(xù)鞏固中國(guó)市場(chǎng)地位的重要條件，那么，為什么不和中國(guó)成熟的B2C網(wǎng)站合作，而選擇了同樣以傳統(tǒng)渠道為優(yōu)勢(shì)的好孩子集團(tuán)？耐克體育副總裁、耐克大中華區(qū)總經(jīng)理齊凱歌在會(huì)上說：“在耐克，我們一直非常謹(jǐn)慎的選擇我們的合作伙伴。我們通常會(huì)進(jìn)行大量的調(diào)查和評(píng)估，以確保我們的合作伙伴與我們一樣充滿激情并對(duì)消費(fèi)者有同樣的承諾。而好孩子集團(tuán)，就是我們的理想之選。好孩子集團(tuán)參與Nike Young Athletes (耐克童裝)業(yè)務(wù)已超過10年。他們擁有并經(jīng)營(yíng)近900家耐克專賣店且創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)。他們以自己的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)幫助耐克成為中國(guó)童裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。耐克和好孩子集團(tuán)將整合雙方的網(wǎng)絡(luò)資源，使得雙方能進(jìn)一步建立全方位的線上及線下的營(yíng)銷平臺(tái)。”
線上渠道的開發(fā)勢(shì)必會(huì)傳統(tǒng)企業(yè)終端的銷售額，但好孩子卻巧妙的將線下終端轉(zhuǎn)化成了電商發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，建立了線上線下整合營(yíng)銷的模式。好孩子董事長(zhǎng)宋鄭還在會(huì)上透漏了未來好孩子在終端市場(chǎng)的重點(diǎn)工作，“好孩子堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向大力發(fā)展電子商務(wù)，同時(shí)將終端網(wǎng)絡(luò)整合起來，開辟一條與專門B2C網(wǎng)絡(luò)不同的差異化道路。”目前，好孩子正在將自有以及自營(yíng)的產(chǎn)品，滲透到全國(guó)7級(jí)城市內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的私營(yíng)母嬰店中，這些私營(yíng)‘寶寶店’幾乎遍布全國(guó)的各個(gè)地方，如果和這些店建立聯(lián)系，把好孩子的渠道管理經(jīng)驗(yàn)納入進(jìn)去，整合為一條龐大且密集的終端網(wǎng)，未來這將是好孩子讓其他品牌望塵莫及的優(yōu)勢(shì)資源。
同時(shí)，好孩子電商平臺(tái)的發(fā)展正日益成熟，“haohaizi.com”上面已經(jīng)擁有了好孩子、Nike Young Athletes (耐克童裝)等國(guó)際知名母嬰品牌，品類涵蓋了嬰兒推車、汽車安全座椅、餐椅、童車、服裝、母嬰護(hù)理用品等16種分類，幾乎滿足了媽媽從備孕到孩子學(xué)齡前所有的產(chǎn)品需求。
如果終端與電商組成一條龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，用戶就可以一方面體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷，一方面享受好孩子的終端售后，例如上門安裝、兌換貨物、維修等問題都可以游刃而解。如果這一完美融合的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功，那么將為傳統(tǒng)企業(yè)開辟一條全新的營(yíng)銷模式，構(gòu)建立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓購(gòu)物與服務(wù)體驗(yàn)打破地域限制，滿足多樣化需求。
四網(wǎng)融合實(shí)現(xiàn)5年“百億戰(zhàn)略”
終端與電商的有效結(jié)合能否順利實(shí)現(xiàn)考驗(yàn)一個(gè)公司的綜合實(shí)力，為此，好孩子提出了“四網(wǎng)融合”的發(fā)展策略，不僅構(gòu)建豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道以及對(duì)終端的深度分銷，還將構(gòu)筑一個(gè)龐大的物流體系，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)用戶和合作商統(tǒng)籌管理，建立無(wú)縫式、私密化、互動(dòng)性的CRM客戶信息管理系統(tǒng)。“未來，用戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)搜索，了解所在地的好孩子網(wǎng)點(diǎn)，地址、電話甚至是商品種類都可以一目了然，他可以選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者直接到店內(nèi)選購(gòu)，并且不會(huì)太久。因?yàn)槲覀儗?gòu)建兩條物流網(wǎng)絡(luò)，第一條依賴于與大型的第三方物流建立穩(wěn)定合作，第二條就是我們好孩子自有的終端渠道，這些深入7級(jí)城市的好孩子‘寶寶店’可以幫助那些物流無(wú)法達(dá)到的地區(qū)實(shí)現(xiàn)‘最后一公里’的派送。”宋鄭還說。
四網(wǎng)融合打造的將不只是一個(gè)品牌的成功，而是好孩子組建國(guó)際品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)全球化、世界級(jí)、整合型、領(lǐng)導(dǎo)者宏偉戰(zhàn)略的重要手段。在2010年好孩子成立20周年時(shí)，宋鄭還提出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，制定了到2015年12月31日，好孩子（中國(guó)）必須實(shí)現(xiàn)年收入100個(gè)億的“百億戰(zhàn)略”，時(shí)隔兩年，這一目標(biāo)正在通過四網(wǎng)融合、國(guó)際品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟、打造國(guó)際權(quán)威研發(fā)團(tuán)隊(duì)等多個(gè)具有全球戰(zhàn)略眼光的發(fā)展思路逐步接近。
宋鄭還說，“好孩子目前在中國(guó)的四大區(qū)擁有了35個(gè)分公司，每個(gè)分公司都配備了品牌管理部門、營(yíng)銷中心以及銷售部門，總?cè)藬?shù)在去年就已經(jīng)達(dá)到10077個(gè)人，這個(gè)人數(shù)幾乎要與好孩子工廠的總?cè)藬?shù)持平。如此龐大的人才體系可以保證四網(wǎng)融合戰(zhàn)略穩(wěn)定、有效的落地執(zhí)行，同時(shí)也是向國(guó)際品牌展示好孩子在中國(guó)擁有的堅(jiān)不可摧的渠道實(shí)力。這也是耐克非常重視好孩子這一戰(zhàn)略合作伙伴，并愿意更加深入合作的原因之一。”
除了渠道的優(yōu)勢(shì)之外，好孩子在研發(fā)方面也世界領(lǐng)先，據(jù)了解，中國(guó)母嬰行業(yè)80%的標(biāo)準(zhǔn)均由好孩子參與起草，并參與了歐盟、美國(guó)、日本等國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，目前好孩子已經(jīng)在世界上成立了4大研發(fā)中心，與國(guó)際權(quán)威的行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)保持密切合作，幫助中國(guó)等亞洲國(guó)家的母嬰企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。同時(shí)，研發(fā)中心還大力開發(fā)具有全球化領(lǐng)先的尖端產(chǎn)品，將國(guó)際最新技術(shù)應(yīng)用于母嬰行業(yè)，根據(jù)人體工學(xué)和環(huán)保最高標(biāo)準(zhǔn)，改善全球孩子的生活質(zhì)量和環(huán)境。
打造綜合服務(wù)平臺(tái)走品牌整合道路
在宏偉的國(guó)際品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略和四網(wǎng)融合背景之下，好孩子的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)將以更大的包容力服務(wù)更多品牌，宋鄭還的發(fā)展思路非常清晰，“好孩子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展有兩條原則是分不開的，第一個(gè)是電商和品牌分不開，要堅(jiān)持走與優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)盟的路線，只有擁有值得消費(fèi)者信賴和放心的品牌，電子商務(wù)才能標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；第二個(gè)是線上和線下不分開，保持和發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，才能找到發(fā)展的差異化道路，做出有特色的電子商務(wù)平臺(tái)。”
盡管好孩子的電商發(fā)展才經(jīng)歷了一年半的時(shí)間，但是僅從去年網(wǎng)絡(luò)的銷售數(shù)據(jù)看，3個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)對(duì)于初出茅廬的好孩子電商來說，是尤為樂觀的。同時(shí)，好孩子的官方網(wǎng)站（goodbaby.com）也為品牌提供了后臺(tái)保障，“好孩子官方網(wǎng)站是一個(gè)公益性的服務(wù)平臺(tái)，以好孩子科學(xué)育兒網(wǎng)命名，邀請(qǐng)全國(guó)1500名育兒專家長(zhǎng)期輪流在線，接受媽媽們的各種育兒咨詢，同時(shí)，每天都會(huì)更新最新的育兒資訊。上線12年以來，我們積累了大批忠實(shí)會(huì)員，每天的訪問量已經(jīng)超過了28萬(wàn)人次，最多的一天甚至超過了108萬(wàn)人，為了滿足用戶的多樣化需求，好孩子還開發(fā)了好孩子手機(jī)育兒網(wǎng)和好孩子APP，為媽媽們提供隨時(shí)隨地的貼身服務(wù)。”宋鄭還認(rèn)為，好孩子已經(jīng)不僅僅是母嬰行業(yè)的單個(gè)品牌，而是一個(gè)為中國(guó)企業(yè)走向世界，世界品牌進(jìn)入中國(guó)的紐帶。
“這個(gè)世界是一個(gè)聯(lián)合的世界，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在競(jìng)爭(zhēng)，而不是一個(gè)企業(yè)和一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。好孩子就像一只筆，底盤雖小但是在世界母嬰行業(yè)是有高度的，好孩子現(xiàn)在要做的，就是通過四網(wǎng)融合和國(guó)際品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟將一支支筆捆綁在一起，這樣，既有了高度，底盤也大了。母嬰行業(yè)看中國(guó)，中國(guó)之內(nèi)看好孩子的愿望一定不是夢(mèng)想。”宋鄭還堅(jiān)信，與耐克等國(guó)際品牌的深入合作，必然能使好孩子成為世界母嬰行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
關(guān)于好孩子
好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，是世界兒童用品行業(yè)的杰出成員和領(lǐng)導(dǎo)者之一，也是中國(guó)目前規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)。"好孩子"是"中國(guó)馳名商標(biāo)"和"中國(guó)名牌"。好孩子集團(tuán)秉持"關(guān)心孩子、服務(wù)家庭、回報(bào)社會(huì)"理念，以"改善兒童生存環(huán)境，提高兒童生活品質(zhì)"為使命，專業(yè)從事母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷和零售，致力于為天下家庭提供安全、好用和時(shí)尚的全系列育兒用品。
作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，好孩子集團(tuán)積極倡導(dǎo)和承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。20年如一日，刻實(shí)履行確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全的基本社會(huì)責(zé)任，積極參加包括歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)研究、起草和修改，建立世界一流的實(shí)驗(yàn)室，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步。2000年7月創(chuàng)辦"好孩子科學(xué)育兒網(wǎng)www.goodbaby.com"， 聯(lián)絡(luò)1000余名中國(guó)育兒科學(xué)專家，免費(fèi)為廣大育兒家庭提供全方位的科學(xué)育兒資訊服務(wù)。2010年，好孩子在全球兒童用品行業(yè)率先將「從搖籃到搖籃」無(wú)碳排放的綠色發(fā)展理念導(dǎo)入研發(fā)和營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)，致力于為孩子創(chuàng)造一個(gè)更加美好的生存環(huán)境，一個(gè)干凈、沒有污染的地球。如需更多資料，請(qǐng)登陸www.goodbabygroup.com
關(guān)于耐克公司
耐克公司總部位于美國(guó)俄勒岡州比佛頓，致力于設(shè)計(jì)、銷售以及經(jīng)營(yíng)各類體育和健身運(yùn)動(dòng)所需的運(yùn)動(dòng)鞋類、服裝、裝備及配飾，處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。耐克公司全資擁有的子公司包括：Converse公司，主要設(shè)計(jì)、銷售和經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋類、服裝及配飾；Cole Haan控股公司，主要設(shè)計(jì)、銷售和經(jīng)營(yíng)高檔鞋類、手提包、配飾及外套；位于英國(guó)的全球領(lǐng)先足球品牌Umbro有限公司，以及Hurley國(guó)際公司，主要設(shè)計(jì)、銷售和經(jīng)營(yíng)極限運(yùn)動(dòng)鞋類及適合年輕人生活方式的鞋類、服裝及配飾。如需更多資料，請(qǐng)登陸www.nikebiz.com。
