才子，中國(guó)男裝的國(guó)粹典范

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 從“才子贏天下”到“不露也鋒芒”，再到“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”，從“國(guó)粹演義”到“時(shí)尚國(guó)粹”，才子男裝以獨(dú)創(chuàng)的“才子模式”，厚積薄發(fā)，僅僅用5年的時(shí)間，便走過(guò)了一個(gè)男裝品牌從市場(chǎng)追隨到自成一派，從起步到與國(guó)際同步這樣一條漫長(zhǎng)且遙不可及的道路······。
　　中國(guó)服飾行業(yè)是一個(gè)典型的厚積薄發(fā)型行業(yè)。從粗放型發(fā)展到集約化經(jīng)營(yíng)，從做銷量到創(chuàng)品牌，從批發(fā)到專賣，整個(gè)中國(guó)服飾行業(yè)僅僅用了十多年的時(shí)間就順利走完了。這十多年間，中國(guó)服飾行業(yè)英雄輩出，除了一些眾人耳熟能詳?shù)某晒Π咐猓灿袩o(wú)以計(jì)數(shù)的失敗故事深藏市井，鮮為人知。
　　在中國(guó)服飾行業(yè)飛速發(fā)展、興衰更替的這十多年的歲月里，吹響品牌號(hào)角的服飾企業(yè)雖然不一定稱得上是多如繁星，但至少可以說(shuō)是不在少數(shù)。少部份品牌站起來(lái)了，但更多的企業(yè)倒在了進(jìn)軍品牌的大道上。同處一國(guó)，同步起航，為何際遇落差如此巨大，這其間又蘊(yùn)含了什么鮮為人知的“秘密”？
　　答案是肯定的！
　　雖然看似大家走的是同一條品牌大道，但如何走，方向何在卻相差甚遠(yuǎn)。品牌終點(diǎn)只是前方的“羅馬”，但通往“羅馬”的大道卻各有不同。不同的品牌，雖然終點(diǎn)一致，但不同的選擇，不同的作為，必然導(dǎo)致不同地結(jié)局。
　　才子，這家原本立足于區(qū)域稱霸的服飾企業(yè)，自2003年開(kāi)始大舉踏上品牌大道以來(lái)，恰如平地一聲驚雷，帶給整個(gè)服飾行業(yè)莫大的驚喜和震憾。此后，才子迅速找到角色定位，漸入佳境，在發(fā)展的道路上越走越快，除了帶給行業(yè)一波又一波的震憾之外，更帶來(lái)更深層次的是思考。從偏安一隅的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌到風(fēng)頭正健的國(guó)內(nèi)主流男裝，再到獨(dú)樹(shù)一幟的“特色品牌”，才子男裝從最初的“才子贏天下”到“不露也鋒芒”，再到“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”，從“國(guó)粹演義”到“時(shí)尚國(guó)粹”，以獨(dú)創(chuàng)的“才子模式”，厚積薄發(fā)，僅僅用5年的時(shí)間，便走過(guò)了一個(gè)男裝品牌從市場(chǎng)追隨到自成一派，從起步到與國(guó)際同步這樣一條漫長(zhǎng)而遙不可及的道路······。
　　“新正裝”，打響才子品牌戰(zhàn)的第一槍
　　才子男裝在閩派服飾中，是當(dāng)之無(wú)愧的第一代崛起品牌。早在1990年代初，才子襯衫就已經(jīng)享譽(yù)八閩，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)第一批最具影響力的服飾品牌。1990年代后期，眾多閩派服飾品牌開(kāi)始吹響品牌的號(hào)角，全國(guó)跑馬圈地之際，才子男裝保持冷靜，反其道而行之，專注于生產(chǎn)發(fā)展與基礎(chǔ)建設(shè)，苦練內(nèi)功，不顯山、不露水，深藏不露。
　　2003年，在多番籌謀，反復(fù)論證之后，才子男裝正式開(kāi)始唱響挺進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)的品牌強(qiáng)音，一舉導(dǎo)入剛性男仕的典范、影視明星張豐毅作為才子“新正裝”的形象代言人，更是創(chuàng)造性的提出了“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌宣言。才子男裝甫一進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，便慧眼獨(dú)具的發(fā)現(xiàn)男裝領(lǐng)域新時(shí)代的新潮流，一個(gè)“新正裝”概念，便將男裝的正統(tǒng)與靈性進(jìn)行了巧奪天工的契合，帶給男裝行業(yè)一股嶄新的風(fēng)潮。
　　才子男裝抓住了中國(guó)新興的知識(shí)精英階層作為品牌的細(xì)分市場(chǎng)，以才子獨(dú)創(chuàng)的品牌形象及品牌定位、品牌訴求，與那些學(xué)識(shí)不凡、言行儒雅、智慧靈性的中國(guó)知識(shí)精英族群進(jìn)行全面、深入的溝通與互動(dòng)。作為極具代表性的一個(gè)新興族群，中國(guó)知識(shí)精英族群有著風(fēng)格獨(dú)特的服飾著裝文化及生活方式，那種由內(nèi)而外的王道與大氣，與“才子贏天下”的品牌理念不謀而合。
　　在2004年3月底舉行的CHIC上，才子男裝正是以“新正裝”的嶄新定位，“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求，贏得了眾人的關(guān)注，成為盛會(huì)最令人矚目的服飾明星之一，其推出的“萬(wàn)人簽名聲援新正裝”更是以點(diǎn)睛之筆，將“新正裝”推上了中國(guó)男裝的概念前沿，推向了全國(guó)。
　　此時(shí)此際，才子還只是一個(gè)雄踞一方的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，終端網(wǎng)絡(luò)不過(guò)200余個(gè)，營(yíng)業(yè)收入也僅僅過(guò)億。借助獨(dú)創(chuàng)的品牌形象與品牌理念，再加上才子男裝謀定后動(dòng)的遠(yuǎn)見(jiàn)與高度，2004CHIC之后，才子男裝的品牌在極短的時(shí)間得到了最大化的擴(kuò)張與升華。才子男裝的戰(zhàn)略市場(chǎng)迅速?gòu)母＝ㄒ挥邕~向全國(guó)各地，終端網(wǎng)絡(luò)更是從200多個(gè)一躍上升到800多個(gè)，創(chuàng)造了男裝品牌成長(zhǎng)的一個(gè)奇跡，成增加率高達(dá)400%。值得一提的是，才子品牌的擴(kuò)張不僅僅體現(xiàn)在數(shù)量上，在質(zhì)量上的成就，同樣令人嘆為觀止。此前才子終端的形象及銷售力雖然說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，但與才子的預(yù)期規(guī)劃相比，仍顯落后與陳舊。2003年才子唱響品牌強(qiáng)音之后，在才子規(guī)范化管理與精耕細(xì)作戰(zhàn)略思維的指導(dǎo)之下，全國(guó)每一個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)都成為才子品牌展示的窗口，無(wú)論是店堂選址，還是店堂形象，抑或是店堂布置、裝璜設(shè)計(jì)、儀表儀態(tài)、服務(wù)規(guī)范等方面都以較高的水平贏得市場(chǎng)的贊許。
　　“錦繡時(shí)尚”，男裝的中國(guó)符號(hào)
　　“新正裝”的嶄新定位和“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求讓才子成功躋身中國(guó)主流男裝品牌的陣列，但并未令才子成為一流男裝的典范。
　　2003年以來(lái)，才子男裝雖然市場(chǎng)提升迅猛，營(yíng)業(yè)收入與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)可謂日新月異，但戰(zhàn)略瓶頸也隨著時(shí)間的推移日愈凸顯。進(jìn)入2005年以來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，廣告、產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。在這種高度同質(zhì)化的背后，隱藏了巨大的競(jìng)爭(zhēng)陷阱。企業(yè)的利潤(rùn)被無(wú)謂的吞噬，市場(chǎng)的蛋糕也日漸萎縮，才子領(lǐng)導(dǎo)層深深的意識(shí)到，沒(méi)有經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品牌核心價(jià)值，就沒(méi)有品牌的可持續(xù)發(fā)展。
　　為了打破僵局，才子制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在此一戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下，才子最終確定了以產(chǎn)品原創(chuàng)作為品牌塑造的突破口，引進(jìn)了一流的設(shè)計(jì)力量，經(jīng)過(guò)半年多醞釀， 2006年正式推出帶給中國(guó)男裝行業(yè)深遠(yuǎn)影響的“錦繡時(shí)尚”概念。
這是一個(gè)更深層次挖掘才子品牌核心價(jià)值的概念。“錦繡時(shí)尚”以提煉中國(guó)服飾文化精髓為起點(diǎn)，把中國(guó)最具代表性的傳統(tǒng)元素融入到服裝設(shè)計(jì)中，傲骨的梅花、靈性的圖章，將中國(guó)知識(shí)精英族群再一次帶進(jìn)廣袤的思想空間，在才子男裝“錦繡時(shí)尚”世界里，每一款服飾，都成為一個(gè)獨(dú)特的符號(hào)，帶給每一位特定的消費(fèi)心靈猛烈的沖擊。
　　從“新正裝”到“錦繡時(shí)尚”，可以看作是才子男裝的浴火重新。“新正裝”代表的是一股 “正裝休閑化”格局，細(xì)分著裝方式。而“錦繡時(shí)尚”則大大不同，“錦繡時(shí)尚”倡導(dǎo)“玩轉(zhuǎn)中國(guó)風(fēng)，在休閑中浪漫”，將中國(guó)元素提高到國(guó)際品味的高端層次，這是一次全新而又大膽的嘗試。顯然，“錦繡時(shí)尚”對(duì)“新正裝”進(jìn)行了有效的傳承、延續(xù)、蛻變、升華，既最大化的吻合了才子品牌固有的儒雅形象，又最大化的滿足了消費(fèi)族群的特殊喜好與追求。在華人世界特別是精英華人領(lǐng)域具有強(qiáng)大影響力同時(shí)也是儒雅典范的華人巨星梁朝偉的加盟，更是將“錦繡時(shí)尚”演繹得淋漓盡致。梁朝偉的典雅、內(nèi)斂及其塑造的銀屏才子形象與才子男裝傳播的“不露也鋒芒”可謂天作之合，盡得風(fēng)流。2005年中國(guó)CHIC之際梁朝偉挺進(jìn)京師出席才子發(fā)布會(huì)，更是被京華傳媒譽(yù)為“才子會(huì)京師”，一時(shí)盛況空前。
　　品牌的高漲為才子男裝帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2005年之前，才子雖然表現(xiàn)卓越，但全國(guó)市場(chǎng)不過(guò)擁有800多個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法盡得中國(guó)男裝之風(fēng)騷。隨著品牌的升華，市場(chǎng)亦相應(yīng)轉(zhuǎn)變。一曲“觀心知天下、不露也鋒芒”，讓才子男裝在中國(guó)男裝領(lǐng)域“鋒芒畢露”。一時(shí)之間，市場(chǎng)的推進(jìn)勢(shì)如破竹，甚至創(chuàng)造了一月之間新增200多家（平均每天10余家）銷售網(wǎng)絡(luò)的紀(jì)錄。在網(wǎng)絡(luò)數(shù)量膨脹擴(kuò)張的同時(shí)，才子整備資源，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始推行精耕細(xì)作，實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分策略，將全國(guó)市場(chǎng)按其戰(zhàn)略地位、市場(chǎng)資質(zhì)、增長(zhǎng)潛力等重要指標(biāo)進(jìn)行層次劃分，不同的市場(chǎng)，制定不同的目標(biāo)，推行不同的策略，要求不同的成效。2006年起，才子深入研究，決定展開(kāi)一次全方位的渠道突圍戰(zhàn)！將才子的主流渠道模式從常規(guī)的總代理模式分批、分階段的轉(zhuǎn)向區(qū)域代理模式。為了實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型的穩(wěn)健，才子制定了“鞏固并保持狀態(tài)良好的總代理，重點(diǎn)培養(yǎng)高層次區(qū)域代理，鼓勵(lì)區(qū)域代理間良性的互動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，淘汰‘三不良’”的區(qū)域代理新模式。在加緊渠道調(diào)整步伐的同時(shí)，才子馬不停蹄的加大銷售道具的開(kāi)發(fā)，建立督導(dǎo)隊(duì)伍，導(dǎo)入直營(yíng)管理，大力扶持旗艦店，定期舉辦大型培訓(xùn)會(huì)等措施。通過(guò)此次渠道突圍，才子成功的摒棄了落后的單一省級(jí)總代理制，建立了極具特色、極具適應(yīng)性和活力的以區(qū)域代理為主，兼顧省級(jí)代理、直營(yíng)、加盟等多種渠道形式的“才子獨(dú)創(chuàng)渠道”新模式。借助才子新的渠道模式，才子成功建立、健全了大陸地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才子男裝真正走進(jìn)市場(chǎng)的每一個(gè)角落。
　　在才子男裝的精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之下，才子男裝的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始健康而快速的飆升，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字很快突破了1000、1500、1800、2000、2500······，品牌的價(jià)值和產(chǎn)值也呈倍數(shù)激增。一切的成功似乎來(lái)得過(guò)于突然，卻又更顯得是那么的順理成章。
“時(shí)尚國(guó)粹”，中國(guó)男裝的經(jīng)典時(shí)尚
　　“不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海”，在經(jīng)過(guò)前兩輪的升級(jí)蛻變之后，才子早已不是昔日偏安一隅的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，而是成了中國(guó)主流男裝領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。下一階段，才子需要考慮的是如何發(fā)展出一套獨(dú)有的、行之有效的“才子模式”，在品